作者：赵东

       溪流汇成小河，小河汇成大江，大江汇入大海，这是支流汇入主流的自然规律。我们如果把赚钱比喻成引流的话，那企业经营就是在开渠，开的渠越多，引流的水则越多，企业收益自然就增多，这就是小河理论。

    由于互联网的载体容量异常大，而且连通性非常强，所以互联网经济在很大程度上是量变经济，是化学经济。在一个行业，互联网往往可以通过资源的无限积累和信息的无限连接，形成独大通吃效应，并能通过对消费行为的影响，改变人们的消费习惯。不得不承认，互联网经济，是大数据经济，更是大体量经济，是霸王经济。

    智者说，有舍才有得，在互联网的大体量经济环境中，这种道理尤其深刻。因为互联网经济为了追逐资本市场，通常是先付出，后收益，甚至是付出之后不求收益。赔钱赚吆喝、送了面包还加杯牛奶的竞争现象就比较普遍。企业很大程度上是又要花钱，还要耗时间，这样才有可能求得立足之地。高压下，互联网经济的竞争，最终就是比耐力，谁能持续运行下去，谁才有可能赢得最后的主动权。

    小钱看不起，大钱赚不到，这是传统经济处于互联网经济下的尴尬。华为创始人任正非先生的核心思考“如何干才能活下去？”，这是真正命中了互联网经济的要害：先活下来，比什么都重要。要先活下去，除了拼命吸资，神仙来了也只有一个答案“开源节流”。

    开源最主要是增加收入，在前有猛虎、中有劲敌、后有追兵的夹缝生存空间里，开源更主要是找“水源”，在反腐的擂鼓中，高大上的项目都容易被架空。找“水源”最关键就是要 “降高”，要适度设低业务门槛，争取发挥规模经济效益，这样“地势低洼”，流进来的水自然就多。其次，就是要多开“水源”，要积极外援合作，通过利益分配机制，吸引更多人成为自己的业务伙伴，同时也可以积极成为其他关联产品和服务的业务伙伴，这样的好处是，更多人都可以是自己的经纪人，自己也可以是更多人的经纪人，这样就拓宽了销售渠道，尽管分配的利润薄了，但水源多了，蓄水就多了。

    花钱始终是一个负担，要想赚钱，首先要学会控制成本。节流，就是要合理控制开支，在人力、物力等成本不断攀升的环境下，不要轻易铺大摊子，要善于利用时间的积累去换发展，要善于用合作去换资源，尽可能多引水，尽可能少放水，这样才有更多的“水”滋养企业。

    从期望赚快钱，变成赚慢钱，先培育再收益。从期望自己赚钱，变成大家合力赚钱，先互利再私利。从期望赚大钱，变成多赚小钱，先蓄势再发力。这就是小河理论的真正原理。