作者：赵东

       同样是做生意，有些人做得非常好，有些人却做得很艰难。从表面上看，都是卖产品，都是卖服务，又看不出什么不同，他们到底差别在哪里呢？当一些现象解释不清楚时，人们就容易责怪“运气不好、风水不好”。运气和风水真有那么大的能耐吗？无论运气、风水好与不好，任何发展都必须要有智慧，如果真有运气、风水影响发展的话，那运气、风水也应该是智慧。

同样是做生意，发展得好与坏的差别到底在哪里呢?我们可以来看看一些事例。

    有一次，公司组织去郊外度假，同事们回程途中提议去骑马，几辆车还未进入马场区域，一群马仔老远就骑马围了上来，骑马吗？骑马吗？揽生意的热情真是让人无法拒绝。说好去马场再选马，当我们驱车驶向马场时，回望车后，只见一群马仔骑马快鞭你追我赶，那镜头犹如一场飞马赛。

    由于经常出差，难免有时要早起，有一次起床一看时间刚好凌晨四点，想一想，离航班起飞时间也接近了，于是简单洗漱就冷嗖嗖的出了门，自认为已经够早了，一进入街道，就看见一些小棚小摊都亮着灯，好几个人忙前忙后在做着早点。

以上事例说明什么？什么样的驱动力这么强大？那就是赚钱。如果不是为了赚钱，这些人怎么会这么辛苦去劳作。

    再看看华为，股权激励不仅吸引了众多的精英，更重要的是激发了团队的创造力、创新力，短短十几年就进入世界级企业。再看看淘宝，依靠免费模式，吸引了许多屌丝通过互联网开店赚钱，弱小的平台竟然超越国际电商巨头“易趣”兴旺崛起。还有优步、滴滴，用补贴方式，在短时间就吸引了众多的司机和乘客，完全靠钱砸出了市场。再看看传销、直销、保险业，包括微商，那么多人蜂拥而至，那么多人自掏腰包还要坚持不懈------

    这些事例，又说明什么？说明，商业的核心其实不是产品、不是服务，而是利益驱动机制。没有利益驱动，就难以吸引人才，也很难吸引资源，也就谈不上好产品、好服务。

    传统经济是经营产品，互联网经济是经营资源，也就是跳出了产品做产品，这个时候的商业重心，就不是销售产品，而是经营模式。因为只有模式才容易吸引资源，才容易形成平台经济，才容易构成大数据优势。而最有发展力的模式，是利益驱动机制，也就是分钱模式，这体现的是人性本质，也体现的是高智慧的经商之道。

    鸟为食亡、人为财死，纵观社会现实，古人总结的真是精辟。不能让钱赚钱不算商业，不能用钱分钱不算模式。哪里有商机，哪里就有生机。哪里有利益，哪里就有动力。如果你不会分钱，那一定做不大，这就叫“有舍才有得”。