作者：饶勇军

    对于一家创业型的公司来说，最害怕的问题是什么？我想每个人都明白，那就是没钱了！老板害怕没钱去做推广，没钱去请销售精英，没钱去把产品做的更好，没钱去开拓更大的市场······所以创业公司的企业老板，必须要有能够拿到钱的渠道和能力。

    依靠产品销售的利润来发展企业，这是一种稳健的发展方式，但是，如果企业需要快速发展，对资金依赖性更强时，产品利润基本上无法满足快速发展的需求，借助外部资金资源壮大企业，成为老板思考的核心问题，这个时候企业需要做的是融资。

    1、内部股权融资
    企业采用股权激励的方式进行内部融资是一种非常好的方式。华为创业时期，就推行过全员持股计划，员工可以以更低的价格购买公司股份。一方面，员工持有公司股份后，为了推动股价提升，获取更大利益，会更加努力工作，推动公司发展。另一方面，公司出售股份，获得发展所需要的资金。华为也因此快速发展壮大，一跃跨入世界五百强企业，而更令人惊奇的是它居然不是一家上市公司，这都有赖于当年的股权激励方案。

    2、外部债权融资
    找亲戚朋友借钱，应该是创业初期老板最佳的融资方式，因为它没有利息，时间期限也没那么紧张，但是，俗话说：“借钱容易，还钱难！”大家都明白这个道理，所以，不是关系特别好的或者对你信任度不高的人，都不太愿意去借这个钱。况且，别人凭什么把钱借给你了，你拿着别人的钱去赚钱，而他自己却承担风险也没有任何的收益。

    好了，既然借不到钱，那就去找银行要钱，毕竟银行不像是社会上的那些小贷公司，利息还是低很多。但是有一个问题，银行对放贷的要求比较严格，借贷方一般需要有相应资产做抵押或质押，并且，银行审批也比较麻烦，从申请到融资款下来，需要一个较长的周期。如果你急需要钱用，或者是没有什么资产可以做抵押或质押的，此法有点行不通，还不如考虑考虑小额贷款公司。

    中国小额贷款公司之所以那么兴盛，一定有它存在的土壤，因为他们恰恰看到众多中小企业或个人对融资的需求，但银行在该领域的空白。于是，顺应时代，他们遍地开花，快速发展起开。创业型企业急需资金救济时，特别是用来做过桥资金，小额贷款确实是一个不错的选择。但是，如果你不能在更短的时间内还款，恐怕要承受巨大的损失，因为，小额贷款利息很高，25%、30%，甚至更高的利息，很多公司都无法承受。

    除了这些常见的融资渠道外，我们往往会忽视这样一个渠道，那就是信用卡融资。普通工薪阶层，办一张信用卡，一般会有一万左右的授信额度。如果是银行卡流水较好的企业老板，办一张信用卡的额度可能会更高，甚至十万或几十万的额度都有。并且，一个人，可以办理不同银行的信用卡。用户有50天的免息使用权，也就是说你可以享受银行50天内的免息贷款，这对于需要过桥资金的企业老板，无疑是一种很好的选择。

    此外，微信也推出了微粒贷，京东有京东白条，支付宝有蚂蚁花呗等用来套现，也是创业企业用来套现很好的工具。P2P借贷、众筹等，无疑也为企业开拓互联网渠道融资提供了新的通道。

    3、外部股权融资
    如果是说债权融资是卯吃寅粮的话，那么股权融资就是在砍腿换车。债权融资是用未来的钱解决当下的问题，是用时间换空间，股权融资是用现有的股份解决未来发展的问题，是在用空间换时间。

    对于那些对资本依赖性较强的企业，股权融资无疑是一种非常好的方式，一方面，解决了企业发展需要资金的问题，另一方面，股东进入，分担了企业的风险，同时股权投资不会增加公司的财务负担，反而更有利企业的壮大。这也是不少企业一心向往的方式。

    因此，很多企业更希望通过股权进行融资。但是股权融资，成功者少，失败者多。大部分项目都成了冢中枯骨，甚是凄凉。

    无论是天使投资、私募股权投资、还是风险投资，企业遇到最大的问题，就是如何说服投资人，让他们去投自己的项目。投资者都有自己的价值评估体系，不会轻易去投资某一项目。大部分企业没法获得风险资本的青睐，其中有诸多原因。

    第一，企业开展的业务不具备发展前景。一方面可能是外部环境造成的，导致企业发展空间有限，另一方面也有可能是企业自身造成的，比如产品不过关，急功近利等。

    第二，企业内部经营管理问题多多。比如缺乏核心人才，团队没有动力，体制僵化，运作流程混乱，商业模式缺乏优势，内部权力斗争等等。

第三，财务问题。财务报表弄虚作假，夸大其词；偷税漏税严重；财务指标不理想等等。

    第四，没有一个精心制作的《商业计划书》。
    《商业计划书》就是企业融资的敲门砖，是吸引投资者关注、了解该项目的关键，也是投资者进行尽职调查，做出投资决策的关键要素之一。

    在股权融资中，企业遇到的问题，我们很难在短时间内解决，但是《商业计划书》却是可以在更短的时间制作好，并且用它来尽快开展融资活动，推动企业更快融资的关键。

    创业型企业家一定要明白，开展股权融资的企业，一定是存在不少问题的企业，投资者也能看的明白，因此，在制作《商业计划书》时，也没有必要故意回避问题，但同时，一定要突出企业发展的核心优势，让投资者看到、听到、感觉到企业发展的前景，看到投资回报，而这更需要事实和数据说话。