企业竞争优势是指一个企业在经营过程中，所表现出来的超越其他竞争对手，并且在短时间内创造高于行业的盈利水平的能力。因此企业没有自己的竞争优势，是很难再市场中生存的。

企业的竞争优势怎么打造?在价值链的某一个环节增加资源。比如有能力的话可以请职业经理人，这叫打造价值链。如果企业还没有能力控制职业经理人，那就需要在其他环节增加资源。比如说聘请顾问，组成专家团队，组成董事会来管理，这叫竞争优势的培养。

比如我们很多大老板，每天都在忙，没有时间照顾孩子。孩子小的请保姆，大的请家教，这就叫打造竞争优势。你时间宝贵，挣钱多，就是用钱去找保姆，用钱去找老师，来实现对孩子的培养。

竞争优势理论是个非常重要的理论，但是很多人没搞懂。你花钱请保姆，花钱请家教，都是打造你的竞争优势。然后用你的价值去提升孩子的价值。如果你父亲很厉害，你丈母娘很厉害，你需不需要请保姆?那就不需要。所以竞争优势指的是什么?指的是在价值链的某一个环节增加资源。如果你自己不行就请人来帮你带孩子，如果你自己无法教育孩子就请人帮你来教育孩子，这就叫价值链经营。这就是利用竞争优势的理论来建立孩子的成长过程。这个理论可以用来经营企业。

比如说老板非常强势事事不需要别人，自己一个人去跑市场，自己一个人搞生产，有没有这种人?有。当你具备各方面都有优势的时候，你都可以打先锋，问题是，这样的老板最大问题就容易被累死，忙活半辈子又有什么意思呢?所以，即便你有很多优势，在考虑全局、最大优化资源配置时，就需要找人区别替代你做工作，所以我们要学会用竞争优势的理论，来建立企业的管理方法。一个好的企业要用竞争优势理论建立一个高效率的完整的价值链。

怎么建立价值链经营呢?比如说我有一个想法，我们一起来做，这就叫建立价值链。企业家首先要学会搭建价值链。老板特别能干，可以去找职业经理人，搭建价值链。请职业经理人一是为了省时间，再就是我们在有些领域不专业，所以我们需要和职业经理人之间共同组建价值链。

但是，我们可能对职业经理人的工作不了解，无法对其进行指导，甚至没法控制他，所以这里边就有一个价值链经营的问题。我经常讲“来势”，来势不是吓唬人的，而是说当你觉得自己的能力不行的时候你要找一批人来帮你。比如说我脚不好，我可以借助拐杖走路。拐杖的作用是什么?是辅助。大家在企业管理的过程中，遇到管不好的人该怎么办?要学会去求助自己以外的人。这就是价值链经营。比较糟糕的是，我们往往会因为找不到这个拐杖，而否定走路的必要性，这就是不懂价值链经营。

比如说因为管不好职业经理人，就不用职业经理人。就像女孩子，因为某个男人伤了你，你就发誓永远不结婚。因为喜欢一个人，变成只喜欢这一个人，而对所有人没感觉。经营企业一定要记住，从打造价值链，慢慢变成经营价值链。只有在价值链经营的过程中才产生竞争优势。所以老板一定记住，光学会花钱不算本事，知道把钱花在哪个地方才算本事。

好多老板说我花钱不在乎，其实真正聪明的老板不是不怕花钱，而是懂得在不同层面花钱。你花钱请职业经理人，也要花钱学控制职业经理人。这就叫从打造价值链到价值链经营，要培养竞争优势。中国人没有这套理论，但是中国人讲究相辅相成。

相辅相成在中国是特别有讲究的一种智慧。评价人一定要评价两个方面，第一他做成什么事，第二他用什么方法做成这个事，这个非常重要。你看有些老板念书不多，他做人厉害，就是他能叫人很舒服，把利益分配得很好，这种人就可以跟他做朋友，这种人就能成大事。

你的职业经理人，只要你控制得住，他能干，你就放手叫他干;他不能干，你就辅导他干，这叫相辅相成。过去有个词叫辅臣。我们要学会相互辅助。人生怎么成功?相辅相成。

什么叫自强不息?就是你自己不停地努力，不停地进取。什么叫厚德载物?就是你要学会去承载别人，要学会改造别人。西方叫打造价值链，建立合作关系，通过价值链经营进行约束，培养核心竞争优势。就是你在某个环节增强竞争优势，你感觉行你就加强。你发现职业经理人能干，但是不好控制，就加个码。他是孙悟空，你就加个紧箍。这就叫相辅相成。这在西方叫价值链经营，这种方法叫竞争优势经营法。

在某个环节增加资源，增加到和别人与众不同，这叫竞争优势。现在大部分企业都在搞竞争优势。那么什么叫核心竞争力?核心竞争力是在你的竞争优势达到一定程度以后出现的。就是别人学都学不到，你的竞争优势大到别人没办法战胜你，这叫核心竞争力。比如设备，你不仅有花钱可以买到的设备，你还有自己研发的设备，还有自己的研发人员，还有自己对市场的了解，就是你具备改造设备的能力，有一种在设备之上的产品研发能力。

在竞争优势里面有一个核心能力，核心能力与众不同到一定程度就叫核心竞争力。比如说独特的研发能力。技术不是核心竞争力，它只是核心竞争力的一种表现，研发技术的能力叫核心竞争力。一个孩子有出息，孩子学习好不是核心竞争力，是母亲在孩子小的时候使他养成了好的习惯。母亲对孩子有一种培养的过程，那个叫核心竞争力。这里边包括的因素比较多，所以我们一般把这个解释成文化，叫家庭文化、企业文化、国家文化。

竞争优势是靠添加资源，可以花钱买到。核心竞争力是靠培养，是靠时间慢慢形成的东西。所以核心竞争力和竞争优势相比，竞争优势更多是跟资源有关，而核心竞争力更多是跟能力有关系。

优势可以通过合作，通过花钱买到。但是能力是长期性的，比如我有一种独特的培养人的能力，我有一种独特的产生技术的能力。所以有些时候怎么样去管理职业经理人，就是一种竞争力，花钱去请职业经理人叫竞争优势，花钱去买酒叫竞争优势。所以企业要从价值链经营走向竞争优势经营，从竞争优势经营走向核心竞争力经营。

文/著名管理专家李江涛教授(微信公众号：李江涛商业模式创新)

看完如果你觉得有所收获，记得点击关注我们哦，欢迎转载分享，也可以通过留言与本人交流讨论。

作者：李江涛；国内著名管理专家，清华大学政治经济学研究中心企业研究部主任、高级研究员 清华大学经济学研究所博士后研究员 南京大学管理学博士。