作者：孙毅

    2006年开始，CCTV财经频道的一档“赢在中国”节目，成功的轰动效应，至今尚有余音。除了作为评委的商界大佬，和参加的诸多企业家、创业者，最让人记忆深刻的，就是这档节目的制片人兼主持人-王利芬。

    创作“赢在中国”的最大价值就在于，激发了无数国人的创业热情，也启发和影响了无数企业家的经营思路。

    由于截止2015年底，中国市场供不应求的产品和行业已经为零。因此，中国企业近年全球化拓展正在形成潮流，其最感兴趣的海外区域就是美国。

    也许在今天的某个角落，另一个王利芬，或者张丽芬、马利芬，或者斯蒂文?利芬、大卫?利芬，正在策划着新的一档美国化财经励志节目：“赢在美国”。

    那么，中国的制片人、投资人和曾经“赢在中国”，今天如何“赢在美国”？笔者在此，提供四点“赢在美国”的经验，以供参考。

其一，典型战略。
中国企业必须具有长期承诺的计划和实施，这是赢得美国合作伙伴和客户信任的关键。
可以参考的在美国市场取得成功的典型战略有：
1低成本战略，代表有荷兰的ING；
2优质新产品开发战略，代表有韩国的三星；
3营销拉动转型战略，代表有英国的奢侈品牌BUBBERRY；
4低调切入战略，代表有中国的海尔和万向。

    其二，优选地域。
    在2000年-2011年期间，中国来美投资遍布40个州。按投资总额排名，中国投资总额最高的5个州分别是纽约、德州、伊利诺伊、维吉尼亚和加州。但按投资项目数量排名，吸引中国投资项目最多的州是加州，达到了156个。其中，中国投资最多的城市是洛杉矶县、长滩和圣塔安娜。

    因为加州不仅是华裔主要聚居区，加州还是中国企业进入美国市场的窗口。运载中国出口美国商品的货轮，有60%在加州登陆。

    加州的生活质量吸引着中国投资商，拥有“黄金州”之称的加州和“天使之城”的洛杉矶都享誉世界。加州无论是生活方式、环境质量，还是公共卫生和教育水平，都走在美国各州的前列。因此，加州备受中国商人的厚爱。

    其三，优选领域。
    近年来，中国投资对美国感兴趣的行业，主要包括：软件、信息技术、电子、通讯产业、再生能源、生物科技和医疗设备、酿酒和房地产。

    其四，差异机遇。
    中美文化差异，也成为投资热点。如内华达州对于中国人来说了解不多，但是中国人具备喜欢赌博文化的特征，让中国资本爱上了内华达州的最大城市-拉斯维加斯。

    与中国政策截然不同的美国政策，也深深地吸引着中国投资商。地产投资商在中国是受到政策限制的，但在美国投资就不会出现这种情况。

    美国的房地产政策，让投资商感到轻松。因为美国的执照许可制度，严格监管着关乎建筑质量的建筑商，而非房地产开发商。而中国正好相反，没有执照许可制度监管的建筑商、施工队和工人，常常造成楼脆脆和地震死伤惨重的恶果。