作者：许世玉

      本月是2017年的第1月，结合本人在织带、缎带饰品、丝带蝴蝶结行业9年多的创业经验，谈谈对阿里巴巴创业的一些看法。

      有一个微信上小同伴在2016年的最终一天就预定了要跟我谈天。接到电话，他说的是：他如今想做农产品阿里巴巴，假如要做的话不知道可不可行。据他说，他上一年，也即是一年前，他跟我聊过，然后我让他先想好究竟要做啥，再说下一步。所以他花了一全年的时间，东弄西弄，听说还做过一个多月的微商。然后就没再做了。如今看上了农产品阿里巴巴。所以想咨询一下，这个东西能不能做，可不可行？

      那么据他本人讲，他有了创业方案，也即是怎样去找人，怎样推广。进一步问他，他可能有去查询了解过。然后就没了。不论如何，基本上这即是他这一年来准备的一些信息。 凭借这个事例，我想应当有许多创业者，或许即将创业的人跟他有相同的疑问，这个项目能不能做？本来不光是他，我有一些同行或同学，就是沉不下心来研讨商场，非得来问我。你看这个能不能做？我又没有做过剖析，我怎样知道能不能做。再说我说我能做，不代表你能做。自个去做市场调研去。问我的人还真不少，不是一个两个，是许多！！

      人的思想慵懒啊，就恨不得有一神人指点，说这个是啥，然后就去信任它是，懒得再去想他说的真的对吗？ 那究竟一个项目能不能做呢？ 线下市场有公司做的好的，也有许多做的欠好的，做的好的公司都不作声，做的欠好的，就每天在那喊不行啦，要死啦。线上的商家也是相同的。2016年的生意不是很好做。不行了，要去线下找流量。有一些人他们能够有几千万的成绩，几百万的成绩跟咱们有一毛钱的联系吗？没有。由于你干事的时候，你创业的时分，没有他的资金，没有他的资料，没有那么多人手，也没有他那样的商品。他把他的经历通知你，你听了以后，你就觉得这个事能够做？这么听听真的能行吗？这是不是有点象，跟疯。咱们都觉得阿里巴巴好做，就都去做。咱们都觉得微商好做，然后又一窝疯的跑去。刚过去的淘客，咱们都说是淘客盈利年，然后一堆不明真相的大众，又纷纷跳了进去。

      每一个行当，都有人做的好，有人做的欠好。所以并不是你要不要跟疯去做啥，而是你应当深入分析一下，你要做的这个事，适不合适你做。还有你的人、钱、货匹配不？

      所以创业的三个要素：

      第一．要有财务观念：你的资金到不到位，能不能做这个事？你能如何的坚持多久？我问到方才那位的时候，他说他有家室了，不能随便乱整，所以要先问清楚。所以这儿我也趁便说一下咱们。知道自个不应当乱整，可是自个究竟有没有一个资金方案？能用多少钱？啥时候该止损？这个钱该怎样花法？如果心里一点概念都没有，我建议你不要经商。或者说，你应当去学习一下。怎样干都必须有财务观念。否则你就算盲目的去经商，也一定不会有很大的成果。

     第二．要有运营的才能：钱的问题解决了，然后怎样搞到流量，怎样把这个东西卖火，怎样推广给他人。许多运营技能上的东西就提上来了。咱们这儿可能以为这个指的是技能层面的东西。其实不是。运营才能更多的是指在这外项目各个层面的平衡才能。也即是上面讲的人钱货怎样才能平衡的运作，让他能走下去，不要一瞬间少钱一瞬间少人一瞬间货又断了。所以运营更多的是平衡才能。推广需要明白市场，能卖的出去货，团队上要能带的动，稳的住人心，招的到人才，服的了众。就我自个而言，我更青睐团队管理才能。假如是老板的话，你能不能调动这些人帮你干事，而不是自个会做哪些事，这个更主要。

     第三．懂商品的才能：懂了市场以后，返回到你的商品线，你要怎样搞定你的商品，适合这个市场，让你的生产线服务于推广，服务于市场人群定位。假如你不明白商品，怎样推销给你的客户？假如你不明白商品，怎样让你的商品迭代。假如你不明白商品，你怎样让你的商品衍生出别的挣钱的品类？ 所以当一个创业者他要预备创业了，他自个在这三个方面上来讲如果只懂其一，或者一样都不明白，那最佳做法仍是不要浮躁，沉下心来，否则你上去即是炮灰。市场不缺炮灰。大不了即是gdp增加了一下。对于你自个来讲就是我做过了。 建议你在创业之初你分析一下自个的市场，分析一下你自个手头的资本 。假如你不会没关系，你的团队能满足以上三个要素，那么你能够试着去摸着石头过河。假如上面三个要素，你和你的团队，没有。不齐全。那我仍是主张你先完善你自身的才能，再去奋斗一番吧。

      除了以上三要素以外。个人的本身才能也是很主要的。比方上面的事例咱们看到，这位张望了一年还没入门。连门在哪儿都没摸清楚。我仍是主张，张望的吃瓜大众仍是做吃瓜大众好了。一年！国际都变了，假如你一直仅仅张望，没有迈出步子，你也就永远不知道自个究竟下一步会踩在啥地方上。有一些尝试并不会直接花掉你多少金钱的。不知道的要去多学多问。只会考虑却没有执行力，就回家陪小孩去睡觉。不要出来洒钱。

      希望今天能看到此文的创业者和准创业者，多多反思自个的三要素缺啥！