作者：胡明泉

一、管理方面：
1、客户决策层存在严重的内部矛盾，未来发展方向不明确；
2、客户股东或高管突然发生重大变化；
3、客户相关重要人员长时间联系不上，且多次不回复留言电话；
4、客户对您发出的催款函没有任何回复；
5、客户办公地址由高档向低档搬迁，或突然搬迁，您却没有接到通知；
6、客户的社会活动明显减少，各种荣誉开始见少；
7、客户的管理人员、业务人员频跳槽；
8、客户拖欠工资、面临较多的劳动仲裁；
9、客户出现大幅裁员。

二、财务方面

10、客户最近经常更换银行账户；
11、客户最近付款明显比以前缓慢；
12、客户公司财务人员经常性的回避；
13、客户答应付款但连续两次及上毁约；
14、客户的支票被银行以存款不足为由拒付或经常开出期票；
15、客户被其他供应商拖欠账款为由进行起诉；
16、客户的重要客户破产；
17、客户产品的销售价格比以前大幅下降；
18、客户销售增长但利润没有增长或负增长；
19、客户的应收账款余额大幅增长或周转速度明显放缓无正当理由；
20、客户的销售增长与相关营销费用（如运输费用）增长不匹配的；
21、客户投资过频、过快、跨度过大或与公司一贯战略不相符；
22、客户的产品实际库价值存明显大于账面价值；
23、客户的各项财务指标需要太多的解释。

三、企业运作方面
24、客户的广告力度明显减弱，基础投入明显减少，大量透支未来发展；
25、客户面临新的竞争对手的强势挑战，所在行业竞争机制加剧，客户自身市场份额出现下滑；
26、客户的创新明显减少，长时间没有推出有竞争力的产品，盈利模式落后于时代；
27、客户销售政策发生重大改变，如价格、账期等出现无因变化；
28、客户购买习惯或付款习惯发生较大变化。

四、其他方面
29、客户受到其客户、供应商的重大法律诉讼；
30、客户所在地区发生天灾或其他重大非正常性况。