身为销售总经理、销售总监、销售部经理，就一定是销售领导人吗？这个问题看起来有些弱智，其实未必。先说民国初年的一段故事。
1920年，安徽霍丘人张敬尧任湖南督军兼省长，相当于时下的省委书记兼省军区司令兼省长。这官不小了吧？这位仁兄来头也同样不小，乃北洋军阀皖系头领，将兵七万。
那年头，台下的人把台上的人拉下马，城外的人把城里的人赶出门，基本上是家常便饭。例如，黎元洪当总统，段祺瑞就把他“请”了下来，并且一直从北京“请”到了天津。
中央都这么干，地方当然是照葫芦画瓢。湖南王谭延闿，是一个曾经被赶下台的督军，他现在要把张敬尧赶出门，靠什么呢？3000个“花军”。“花军”是什么意思？就是穿得破破烂烂，拿着鸟铳去打仗的人。
3000“花军”对70000北洋劲旅，结果是什么？张敬尧一路北撤，跑到了湖北，哭哭涕涕向王占元求援。而谭延闿则重新登上湖南督军的宝座。
这与我们销售主管有什么关系？位置不等于领导力！如果张敬尧真有领导力，不至于被区区3000“花军”赶出湖南。对销售团队的管理者而言，我们当然不用天天担心被人赶下台，但是，我们必须反省：当我们的团队与竞争对手的团队“作战”时，我们的兵士是不是不堪一击？我们的地盘是不是一点点在丢失？我们是不是靠着几个老客户坐吃山空？我们是不是对下属的斗志缺乏起码的影响力？我们是不是仅仅凭借个人的能力孤身奋战，根本指望不上大家的力量？我们更应该反省，我们用什么来领导身边的兄弟姐妹们？
理清诸如此类的困惑，我们首先要明确一个问题：无论哪一级销售主管，要体现其核心素养——领导力，必须具备一个前提，这个前提是，建立一支职业化的销售团队。试想，如果你的下属是一群“游击队员”，是一群“绿林好汉”，甚至是一群“老弱病残”，你能把他们领导起来吗？也许，你喊破了嗓子，跺坏了地板，弟兄们还是那句话：Ta说Ta的，我们干我们的。你有脾气吗？
问题在于，如何建立一支职业化的销售团队？厉先生是一个有着12年经验的销售总监，他时不时给下属作一些培训，以他的切身体会教导下属。但是，两年下来，效果并不明显。原因何在？其实，能力的传承既是一种专业，也是一种策略，而不是简单的说教。当初北洋新军怎么练的？请的是德国教练，这难道只是外来的和尚好念经吗？远远不是，关键在于训练方法，一种能力传承的体系。这种体系包括了能力的界定、关键动作和话术的提练、从知识到技能的转化、相关的考核、与实战相结合的固化管理等。
专业的事，应该交给专业的人去做，这是千年不变的真理。
如果你不改变你的团队，让下属完成职业化的蜕变，那么，你只能是一个销售主管，而不能成为销售领导人。证明销售领导人的方式只能是，你的团队很能干，有凝聚力，集体优秀，而不是你个人很厉害！

作者：精益营销专家王浩老师，邀请王浩老师讲课请致电13718601312（微信同号）