《精益营销》-剧透
 
一、《精益营销：大客户┃项目销售增长新动力》是：
国内第一部针对“大客户┃项目销售”的理论专著
国内第一个针对“大客户┃项目销售”的操作系统

二、《精益营销：大客户┃项目销售增长新动力》的核心观点：
1、名词释义：用精雕细琢的功夫做营销，创造更高的客户价值，赢得更高的收益。
2、理论模型：精益营销模型
3、营销哲学：营销的基本路径是客户的心理和行为轨迹，营销的核心诉求是客户价值和供应商价值
4、营销战略：对焦思维、区位规划、沸点营销、众联策略
5、营销理念：竞争导向、客户导向、时间导向、成果导向
5、销售增长论：
销售业绩=Σ（所有客户–丢失的客户）订单量 + Σ（原有的订单量–丢失的订单量）
销售永远没有“老客户”
销售的使命就是不断地开拓
销售过程的控制是业绩增长的前提

三、《精益营销：大客户┃项目销售增长新动力》的价值
1、为企业解决了三大问题：
营销哲学
营销战略思想
    销售增长的新视角、创新策略
   
  2、销售团队管理解决了三大问题：
    订单的关键节点控制方法——提高销售可预测性、成功率
业务的流程化管理工具  ——确保销售管理的有效性
目标的集成化管理      ——简化目标管理，使目标、计划、执行形成真正的关联
 
3、为销售人员解决了三大问题：
正确的销售路径——避免走弯路，浪费大量的时间、精力和费用
控制销售的成果——大幅度提高销售的成功率
    销售套路的学习——使销售技能真正能够支撑业绩的增长

四、《精益营销：大客户┃项目销售增长新动力》目录
 
前言3
第一章  失败比成功更重要5
第一节 大客户┃项目销售的基本概念5
第二节 一辆漏油的汽车7
第三节 目标管理不能包治百病11
第四节 体检你的营销13
第二章  精益营销理论14
第一讲 精益营销的内涵与意义14
第二节 精益营销哲学17
第三节 精益营销的市场战略思想23
第四节 精益营销的理念28
第五节 精益营销增长论38
第三章  大客户┃项目销售路线图44
第一节 大客户┃项目采购运作的“黑匣子”45
第二节 大客户销售路线图53
第三节 项目销售路线图67
第四章  大客户┃项目销售的关键节点控制79
第一节 采购流程控制79
第二节 需求窗口期控制80
第三节 进程节点的行为控制81
第四节 成果控制82
第五讲  大客户┃项目销售流程化管理83
第一节 销售进程管理85
第二节 马上做88
第三节 周报、月报的成果管理90
第四节 销售进度汇总管理90
第五节 客户的分级管理91
第六节 订单分析92
第七节 目标集成化管理94
第八节 精益营销管理制度95
第六讲  大客户┃项目销售素质模型96
第一节 销售行为的因果分析模型97
第二节 销售素质模型101
第三节 如何塑造销售人员的素质103
第四节 销售素质模型在管理中的应用107
第七讲  精益营销技能108
第一节 精益营销技能109
第二节 精益营销技能体系113
第三节 精益营销技能的训练方法115

作者：精益营销专家王浩老师，邀请王浩老师讲课请致电13718601312（微信同号）