作者：邓超明

    我们要先来理清阶层、向上流动这两个概念，其实可以放到一起，打破阶层固化，其实就是要让人从下层向上层流动。

    我们必须破除官本位这种陋习，不是说你必须当个处级以上的官员，才完成了阶层的向上流动。更不是说你得上百富榜、千富榜、成为千万富翁，才是向上流动。

    正确的姿势建议从两个角度去理解，一是流动的层次性，我们绝大多数人，不可能一次性流动到位，也就是一鸣惊人。二是从中产阶层的标准去衡量，这是一个很好的定义。

    先看流动的层次性，从一穷二白、没有得心应手的技能、没有收入相对不错的工作，到掌握一门核心能力、找到好的工作、每年能存一些钱，这就是完成了第一层的流动。

    再到有房子、有车、有一定的存款，达到小康生活，进入到这个阶层，完成了第二层流动，对于纯粹没有祖辈积累的基层公民来讲，这算不错的结果。

    再看中产阶层的标准，无论是麦肯锡的说法，还是统计局的定义，我们就理解成第二层流动，有房有车有存款，这应该是阶层流动的过渡阶段，中间段，数量庞大，决定一个社会的稳定，到这一层，对绝大多数人来讲，可以知足常乐了。

    如果有更高的目标，可以再逐渐往上走，但是，你将目标盯到最高层，认为流动不到最高层，就是阶层固化，这就太极端了。流动到最高层这种显赫目标的实现，奥巴马也许碰到过，他在竞选总统的时候，互联网营销帮了很大的忙；包括现在很多竞选，互联网营销都在发挥威力。

    阶层固化与流动，我们分成两种：一种是个体的，人的流动，财富与地位、权力、影响力上的增强。另一种是组织的，比如企业的变化，从微型企业向小企业壮大，从小企业向中型企业做大，再到大企业，甚至中国500强、世界500强。

先来看人的阶层流动。

    从10年前开始，互联网营销就光明正大地进入了我们的生活。再早一点，20年前就开始了。老邓经历的时间没那么长，在这个领域里也就10年时间，相当于大学毕业那会，就披挂上阵。

    正是这10年，身边至少有10名这个领域的从业者，比较优秀的从业者，农村出身，没背景没资源，现在每年的净收入都在30万以上，其中还有几位，连续几年都拿了100万+的年收入。

    再看看合作的各种网推人员，包括发帖、媒介、兼职设计、兼职写手、链接人员等等，总的加起来少说也有上百人吧。他们会从各种公司接单，平均下来，从每个公司拿到的单子一个月几百元属于正常情况。总的算起来，月收入高则上万，少则会有两三千。不排除收入更低的情况，可能做段时间就转行了，这样的网推也不在少数。

    这正是互联网营销给大家创造的机会，看得见，摸得着，在我们的身边陆续发生。也许这些样本，还不足以见证我标题里阐述的观点。但放到全国，至少上万家互联网营销公司，数百万互联网营销从业者，1000多万家中小企业，其中估计一小半都聘了这样的员工，只要有10%的人完成中产层阶的流动，这就能够体现出互联网营销正在帮助打破阶层固化、促动向上流动这一现象。

    以前有人将网推里发帖的从业者，一杆子打倒一船人，冠以“水军”的帽子，这是一很不道德的定义。大多数BBS发帖者们不过是采有了免费的方式，通过免费的渠道，将营销信息广泛散播而已，只要不是违法违规违道义的事情，完全应该支持。（少部分恶意营销者，另当别论。）

    很多这类从业者，文化水平都不是很高，处于社会底层，以前发一帖才4毛钱，加1张图5毛钱，一个月能赚多少？少部分单子量大的，月收入可能有上万。但大多数发帖者，月收入不过两三千而已。

    但是，正是这种很初级的工作，入门级的互联网营销职业，逐渐演练，日积月累，其中也会产生一些不错的站长或营销专业人士，从收入与技能上完成逆袭，逐渐过渡到阶层的变化。

从这篇文章开始，所有水军的提法，可以休矣。

    再说组织的流动。
    在互联网营销没有起来的那个年代，相当漫长的年代，电视、广播电台、报纸、杂志与户外广告垄断了企业的传播渠道，结果是什么？营销成本太高。实力弱点的企业，根本没有机会在广阔舞台上去亮个相，没有这样的舞台，做全国市场也就艰难得多。

    而且那时候，优质的媒介资源稀缺，很多企业根本没有机会参与购买，即使拿到了门票，背后也有众多暗箱操作，最终也可能打得头破血流。当年部分实力本来不强的央视标王，投入重金拿到央视资源后，耗去了向上流动的资源，结局都不好，比如孔府宴酒、秦池、爱多、熊猫手机等，如果有互联网营销的存在，他们的选择机会无疑更多，结局也可能改写。

    而像娃哈哈、宝洁、蒙牛、茅台这类央视标王，因为本身就是财大气粗的角色，投出去广告费也动不了根基，加上本身团队的运作能力强，得到央视资源的助推后，强者更强。

    互联网营销带了很多改变，它让任何一家企业，哪怕年营收只有几百万、员工只有几个人的企业，都可能引爆关注度与业务量的双重增长，完成向上流动，而投入的营销经费，可能只有几万元或几十万元，远远不会伤筋动骨。

    但移动互联网又带来了并不乐观的现象：垄断，大多数东西都是封闭的，免费资源极剧减少，随便做一次营销推广，要想在移动端做出效果，经费都不菲。稍微有点价值的渠道，价格都不低，大家如果关注这个领域，可以发现，经常闯入我们视野的那些品牌，都是“金主”，积累了很多年或者拿了很多钱。这纯粹不是小微企业们能够承担的，众多互联网草根们，正在丧失再次掘金的机会。

    PC端互联网时代，我们在不错的网站上发一篇营销新闻，也就几十元或百多元，而且会有展示位置，有入口，效果还不错，这样的资源支出，小微企业都付得起。但现在，客户端资源极其有限，几十元根本就不可能有位置，投放后有外链接，也不过是充数。微信公众号，僵尸粉占比9成的，阅读量靠刷起来，投1篇广告也要一两百元。稍微有价值的渠道，起价都在千元左右，但转化效果很难预料。

珍惜与把握住互联网营销的最后机会吧，它的红利还有几年时间。

    清华大学经济管理学院教授郑毓煌曾有一个观点我很赞同，他认为：中国需要国家营销战略，以提升中国企业的品牌形象和中国产品在全球消费者心中的接受度。只有推行国家营销战略，才可以推动中国从制造大国开始向品牌大国转型。

    老邓认为，中国也需要互联网营销国家战略，这既是打破阶层固化、促进向上流动的商业机会，同时也是国家营销战略创新的需要。

    （来源：超明讲武堂微信公众号，为中国奋斗寻找为何败、如何赢的答案，让每篇文字都充满力量）