问题：

我们来了一批新销售，有些是有经验的，有些是校招的——基本没有经验。这些销售人员拜访客户（政府和大企业）的成效不大，但他们却时不时参与一些招标。我问过他们如何获得招标信息的，他们告诉我说是从网站上、报纸上得到的。问题在于，这样的投标，十次投，十次失败，这中间的浪费不止是购买标书，还得安排技术、商务等一群人陪着玩，甚至动不动加班赶标书。

请问，公开的招标信息，我们要不要参与？

回答：
 
这个问题太普遍了！

弄来招标信息，怎么说也是功劳一件；赶着标书，忙得不也乐乎，怎么说也是苦劳。这不是销售人员的错，没有好方法，没有一系列套路，把客户搞掂，他们还能怎么办？

目前市场上的招标，至少90%是做做样子的，客户早就选定了供应商，走一下程序，符合法律规定，也要向上面交待。所以，一堆供应商来投标，基本是陪玩。

各位想想，竞争对手前期费了九牛二虎之力，撒了种，从苗到树，然后开花结果，有些人想拾个现成，上去就摘果。竞争对手答应吗？客户会允许吗？

因此，公开了的招标信息，用来了解一下行情是可以，想借此增加点业绩，博个机会，基本不靠谱。 

作者：精益营销专家王浩老师，邀请王浩老师讲课请致电13718601312（微信同号）