区位品牌指来自同一区域内的某类产品在市场上具有较高的知名度和美誉度，为顾客所信任，给顾客形成品质纯正、质量上乘的印象，该区域的企业在市 场开拓中可以凭借区位品牌效应，节约营销费用，迅速打开市场。区位品牌往往是区域产业竞争优势的体现，具有区位品牌的产业往往是当地的优势产业和主导产 业，在竞争中有较高的市场占有率，对推动区域经济发展具有重要的意义。下面先知品牌就介绍下区域品牌策划。

区域品牌策划

　　一.区域性品牌策划的内容

　　1.正面审视自己

　　根据调查表的数据可以得出患者的忠诚度，及从中找出解决方法。要意识到哪些是已经做到的，而哪些是需要改进的。

　　2.什么样的传播是最重要渠道

　　在“从何处了解到XX医院”这一问题的回答中，是可以调查出品牌传播的渠道哪一个最有效，哪些是没有效果的。从而改进传播的策略，合理利用资源，为医院推广品牌找到正确的渠道。

　　3.影响品牌推广的三个因素

　　在“如果您到XX医院看病的原因是什么”这个问题中，针对的是品牌推广的“绊脚石”在哪里，找出原因并且制定解决方案。

　　4.品牌维护中存在的不足

　　在调查中我们可以发现，医院的品牌建设仍存在一些不足，主要反映在哪些地方，病患最迫切的需求是什么等等问题，从病人的反映和要求，让我们知 道，医院要发展品牌，就必须急病人所急、想病人所想，加强医院内涵建设、改善服务流程，缩短等候时间，提高技术和服务水平，以赢得更多社会公众的理解和信 任，推进品牌建设。

　　二.区域品牌策划占领市场的五大办法

　　1.产品在跟风中创新

　　在田径类体育比赛中，有经验的运动员总是极力使自己保持一个第二名的位置，然后在最后时刻实现超越，问鼎冠军。先知营销品牌介绍，相对较弱的企 业，为了尽快赶上领先的企业，经常采取“跟随战略”，选择一个跟随对象，然后在产品、定价、甚至包装等方面模仿领先企业。这是弱势企业避免被领先企业甩开 的好战略，也是业界闻名的“老二战略”。

　　区域品牌要走向全国市场，一开始就与各大一线品牌直接竞争无异于以卵击石，这时候就要求企业制定一个跟随战略，进而在跟风中创新，实现品牌价值的大跨越。

　　2.借助渠道资源

　　很多区域品牌在向全国市场进军的过程中，都把所有的精力都集中在媒体广告的立体轰炸和采用低价销售竞争中去，结果却往往适得其反。随着消费者的 日趋成熟理性，单一的广告轰炸已经难以满足所有消费群体的需求，而投入产出比的不断下降，导致后续发展一拖再拖，企业很有可能在这不断的突围失败中被一点 点损耗，从而丧失了崛起的机会。

　　3.运用好非主流渠道

　　区域品牌要想进入全国市场，首先需要有一个总体的战略定位：面对成熟的市场环境，企业应该加入竞争还是适当的规避竞争?怎样能最好的规避竞争?或者我们还属于一个比较新的产品，在公司整体实力还很薄弱的情况下，怎么能用最小的投入获得最大的收益?

　　先知策划介绍由于各大品牌的争夺主要是大的渠道流通，如KA，各类二级零售商，因此，企业只有在渠道上创新，突破传统的渠道观念，不走主流渠道，才能在红海中开辟蓝海。具体到农业企业，就需要结合产品特点找到合适自己的销售模式。

　　4.区域市场承包制

　　在区域品牌走向全国的中后期，由于操作得当，产品铺开很快，这时候企业应该着力于企业形象与产品品牌的建设，同时制定出一套切合市场现实的产品 市场计划与招商方案，把全国市场分成若干个区域开展招商活动，每个区域选择一家总经销商，利用区域总经销商在当地市场的分销能力与终端促销能力来拓展市场 并开展产品销售工作。企业组建一支强大的商业队伍实施对市场的管理与控制并协助总经销商开拓二级经销网络，扩大市场覆盖。

　　这种区域市场承包制可以有效避免企业扩张过程中在资金、管理以及资源上的不足，充分利用经销商的资源，更快的占领市场。

　　5.运用主题传播事件

　　随着各种信息传播渠道的不断成熟和完善，人们每天直接和间接接受的产品和品牌信息多达数千条。然而，由于内容的繁杂性、记忆的有限性，使得大量 的讯息很快就会被淹没、淡忘。与广告和其他传播活动相比，运用主题传播事件能够以最快的速度，在最短的时间创造最大化的影响力，甚至能让企业或产品一夜成 名，为企业节约大量的宣传成本，不失为区域品牌走向全国的一条捷径。

    作者：思翰 来源：销售与市场