你买过9.9包邮的产品吗?
为什么那么便宜的产品没能变成超级产品?
除了价格优势外,产品本身是否物超所值呢?
近几年来互联网发展迅速,只要用户打开电商平台,就会看到不少9.9包邮的产品,尤其是拼多多更是将9.9的产品推送到了极致。
企业之所以会做9.9的产品,其实跟市场需求有关,毕竟9.9的产品拥有着大量的用户群体。
产品的价值决定了它的价格,在我们日常生活中存在着大量的9.9的产品。
9.9的产品涉及的类目甚多,从日用百货、生鲜、服饰、食物......
便宜的价格吸引着用户购买产品,但便宜的价格绝不是能够决定企业是否成为超级产品的因素。
写到这里,大家肯定很好奇,那么做9.9产品到底能赚到多少钱呢?
其实对于绝大多数做9.9产品的企业而言,他们都遵从量大从优的原则,换句话说,量大就是9.9产品的核心。他们的企业核心在于数量,而不在于产品。而超级产品的核心在于产品,并不在于数量。
举个例子,一箱苹果9.9包邮,5斤的苹果成本为3.5元,加上快递费4元,企业卖9.9还能赚2.4元,但其中还得算上人工费和包装费,最终留给店家的利润至少在1元至1.5元之间。
如此薄弱的利润,只有走量才能让企业在市场上存活下来,否则就是亏本的状态。
对于用户来说,苹果的价格虽然便宜,但质量却不敢保证,所以在食品方面还是很少有用户会选择购买9.9的果蔬类。
难道9.9企业就无法拥有自己的超级产品了吗?
答案是,9.9的企业也可以拥有自己的超级产品。
9.9企业之所以无法成为超级产品的根本原因就在于,他们的企业核心在于数量,而不在于产品。而超级产品的核心在于产品,并不在于数量。
任何一款超级产品,都必须产品过关,一旦产品不好,吸引再多用户都没用,因为产品不过关,企业做的都是一次性买卖。
所以一定要保证企业提供的产品品质。
不要像一些黑心企业一样,埋没良心去赚一些损人利己的钱。
9.9企业想要打造出超级产品,靠的只有复购率和口碑,可以通过价格来吸引用户购买产品,但最终用户复购的,只有产品。
通过口碑让用户帮助企业主动传播产品,通过口碑增加用户粘性。
当然并不是所有产品都适合做9.9,企业对产品的把控需要从用户的角度去看待,选出用户认知度高且有所优势的产品。
想要打造出超级产品,就要做到物超所值,让产品超出用户的预期,让用户心甘情愿再次为企业产品买单。
只要产品好,没有用户会拒绝复购。
当然,营销也是必不可少的一环,但对于超级产品而言,营销只是助力,并不能成为主角。
记住,没有营销的企业,再好的产品都很有可能会被埋没,但只靠营销的企业,被市场淘汰是注定的结局。
打造超级产品是一种战略,把利益直接让给用户,才能让企业基业长青。