这样的客户，如何做深关系？

问题：客户转介绍关系，我认识了交通部门负责高速公路的某主任，有了两次见面拜访，第三次约见，提出拜访、吃饭、看话剧，都不成功。但电话沟通询问一些信息，对方都会解答。我应该怎么办？

关系不能往深里做，不外乎两个原因，一个是销售，一个是客户。我们单说销售，针对上述案例，要解决三大障碍，问题就好办：

其一、避免推销的压力。好多销售喜欢见了客户面就谈产品、谈方案，客户害怕。他怕什么呢？如果接了你的话，那就相当于给了一个暗示：我认可你的推销，下次再继续。你想，在这种情况下，客户会面临怎样的窘境？

其二、没有利用见面，或电话沟通的机会，培养客户的信任和好感。没有信任和好感为基础，客户不愿意和你深入交往的。对客户而言，他们不差一顿饭，他们缺的是心理体验和良好的人际感受。

其三、邀请的合适理由。即便有了感觉，想和客户约会，没有令人信服的理由，客户不会出来的，一则是时机问题，二则是客户需要说服自己，三则现在的外部环境让他做事更为慎重……

作者：精益营销专家王浩老师，邀请王浩老师讲课请致电13718601312（微信同号）