问题：

我销售的产品是大数据解决方案，最近，我已经搞掂某建材集团的信息中心，下一步要接触分管信息工作的高级总裁。请问，如何做决策人的工作？

回答：
 
高层决策是很多业务员可望不可及，想搞掂但又束手无策的一个角色。如果这个角色能定了我们的产品，那基本是扳上钉钉了。问题是：如何对高层决策下手，把他拿下。当然，不能拿把砍刀，也不能给他茶杯中下药。

搞掂高层领导，首先是时机问题，时机不合适，譬如还没有到决策的时候，你去找他，他没法表态。这还是好的，更可能出现的情况是，他给你一个冷冰冰的面孔，让你尴尬不说，从此再去找他，你自己就有了心理障碍。

其次是约见的理由。客户的高层领导可不是吃饱了没事干，专门等你找。就算他闲下来玩玩游戏，那办公桌上也要放一堆文件，以显示他有多忙。那理由是什么呢？比较好的理由是向他汇报一下，或者你的领导要拜会。

最后是一个礼仪问题。你想，对方是高层领导，平时见中层也要摆个谱，如果随随便便见了你，不是太丢份了吗？所以，你的领导出面见他，至少让他心里感觉舒服。当然，如果是你的部门经理，最好别出面。

当然，更关键的是，如何和高层领导说，如何做关系，把他搞得舒舒服服……

作者：精益营销专家王浩老师，邀请王浩老师讲课请致电13718601312（微信同号）