作者：北京立钧世纪  任立军

传统企业开展互联网营销，你有评估报告吗？

传统企业想进驻电商吗？创业企业想进驻电商吗？已经进驻电商的企业不盈利怎么办？没有进驻的企业没有信心一片迷茫，进驻的企业不盈利愁容满面，据此，北京立钧世纪研发出企业进驻电商评估报告系统，通过BSOM指数进行综合评估，可以帮助企业判断能否进驻电商、进驻电商之前的整改方向、进驻之后的发展方向等，使得企业进驻电商不再盲目。

企业只需要按照要求填写评估调查问卷，北京立钧世纪研究人员就会在短时间内做出《企业进驻电商评估报告》，给出企业当下的BSOM综合指数及基准指数、战模指数、运营指数和传播指数，并给出企业是否进驻电商的结论，提出企业进驻电商前的整改项目及整改标准，根据整改目标，为企业最终进驻电商明确目标。

BSOM指数评估报告系统的出现，减少了企业进驻电商的盲目性，增强了企业进驻电商的计划性，改善了企业进驻电商的盈利能力，将有利促进企业拥抱互联网。

2013年，我们为四川攀枝花26度果园进行电商进驻评估时，当时我们已经意识到互联网营销进入到一个特殊阶段，就是进驻商家的盈利越来越弱，很多新进驻商家能够坚持下来都比较困难。作为一家负责人的营销咨询公司，北京立钧世纪是像过去一样，企业有互联网营销策划的业务需求，不代表就会在互联网营销上取得成功，于是，我们决定帮助企业进行互联网营销评估，只有达到了我们制定的BSOM综合指数标准要求，我们才愿意参与到企业的互联网营销策划当中去。结果，26度果园在我们的指导下，做了很多方面的调整和规划，进行了科学的营销资源的配置，最终确保了26度果园互联网营销取得成功。

成功的26度果园使我们产生了把BSOM综合指数推向市场，于是，在2014和2015年两年时间里，我们针对国内著名的24家营销策划公司的109个互联网营销项目进行默默跟踪，深度研究这109家公司的互联网营销表现，结止到2016年3月31日，上述109家公司的互联网营销表现非常令人失望，仅有12家公司取得了盈利且仅为微利，保本的公司大概有23家，其余74家公司都处于亏损状态，且没有持续改善的迹象。相比于传统线下营销策划，并不是说这24家营销策划公司的互联网营销策划水平不高，而是营销策划模式有所不同。传统线下营销策划，策划公司对于目标企业评估比较简单甚至不需要评估，就可以接下策划业务，完全可以保证目标企业取得营销成功。而互联网营销则不同，那些被评估不合格的目标企业，既使投入再大的人财物，其取得成功的几率也非常低。由于国内目前的营销策划公司缺少互联网营销的科学有效的评估手段，导致接业务比较随意，最终导致互联网营销策划成功案例极低。

同样是在2014和2015年这两年间，我们还跟踪了粮油品牌10家、水果品牌20家、健康保健品牌11家、化妆品品牌32家、休闲零食品牌26家、服装品牌43家、办公用品品牌8家、快消食品品牌13家、电子消费品品牌7家、户外休闲品牌3家、体育运动品牌4家等厂商的互联网营销，这些厂商都是在这两年当中首次“触网”，发现其互联网营销成功率（不亏损即为成功）不足1%，成功率只有区区0.83%，非常令人惊讶。

从2015年6月开始，北京立钧世纪陆续为一些传统中小企业进驻互联网进行评估，经过评估合格，再开展互联网营销的企业的成功率可以达到26.8%，超过四分之一。北京立钧世纪正在不断完善这一评估方法和体系，希望能够在2016年底把这个成功率做到40%左右。