你们好！
2019年来了，大家都在为新年度的目标制定和开局而忙碌，我们发出这封信，目的不在耸人听闻，更不是为了浪费你们宝贵的时间。我们清楚，实现销售目标，培养企业的可持续发展能力是你们的核心诉求，正因此，我们想和你们分享一个成果：
在团队业绩增长方面，我们用实践和数据证明：华为的模式可以复制！
复制的方式是：【精益营销】解决方案。
复制的效果是：团队销售业绩超目标增长。
为了方便你们的阅读，我们用“结果→理由”的汇报模式，简要说明如下：
一、【精益营销】解决方案的三大实效价值
在以往的辅导和咨询项目中，我们用36组数据对比，验证【精益营销】解决方案的三大实效价值：
1、通过8个环节提升销售业绩
2、通过12个环节提高销售工作效率
3、通过16个环节提高销售团队管理效能
二、【精益营销】解决方案用两种量化效果来说明成就
通过很多实操的案例，我们验证了【精益营销】解决方案的两种效果：
1、实施三个月，至少做出8项指标，明显提升团队工作成效和管理效能
这些指标包括三大类：销售工作效率、销售业绩、团队管理效能。例如：提高销售行为的成果率、减少无效沟通时间、改善计划执行率。
2、实施一年（左右），销售团队的业绩增长超出预期
在以往实施的36个项目中，其中有33个项目，团队的销售业绩超出既定目标，超出率为12%-209%。
其余3个项目，实施不理想的原因主要是：当年既定目标远超正常水平。如果按跨年度同比计算，实施效果同样非常明显。例如，某激光投影产品制造商，2015年目标增长率为10.3%，实际增长12.1%；2016年设定目标增长率为39.3%，当年我们进驻服务后，实际增长率为23.2%。
三、【精益营销】解决方案的体系支撑
【精益营销】解决方案由一个简洁、实用、完善的体系作为支撑，包括：
1、一张效率导向的销售路线图，以此完善销售业务流程，使销售人员高效跟踪客户，减少其中的无效工作环节，大大提高销售效率。
2、一套订单导向的销售技能操作系统，以此强化销售人员的专业技能，大幅度提高销售进程节点的成果数量，从而提升订单的成功率。
3、一个价值导向的团队业绩增长管理体系，以此建立目标执行的闭环管理，避免管理上的漏洞，降低无效管理动作，激发团队潜能，为销售业绩的增长提供强大的驱动力。
四、【精益营销】解决方案的适用性
我们要特别说明，【精益营销】解决方案不是包治百病的灵丹妙药，其业务模式的适用范围仅限于大客户┃项目销售，行业或产品范围仅包括：
1、工业品：耗材、元器件、零部件、仪器仪表、设备、工业自动化等
2、IT：管理软件、系统平台、系统集成、大数据产品等
3、环保节能：配套设备、耗材、仪表、工程项目等
4、通讯：设备、材料、管理系统、项目等
5、电气电力：元器件、设备、仪表、材料、管理系统、项目等
6、政府与校园项目：智慧城市、园林绿化、校园数字化、教学软件、物业等
7、医疗和生物：器械、设备、耗材、医疗机器人、基因检测、管理系统等
8、第三方服务：广告公司、设计院、研究和咨询机构、认证机构等
9、车辆：特种车辆、商用车辆、工程机械等
10、其他：物流、集团礼品、对公印刷、各种外包服务等B2B业务
五、咨询专家：王浩老师
精益营销理论的创建者。这项理论是国内唯一针对大客户┃项目销售的原创理论
华为“销售生命周期”系列课程的设计和研发专家。精益营销理念的一些思想，源自于华为的“销售生命周期”体系
《大客户销售路线图》、《驱动力》两本书的作者。其中，在《大客户销售路线图》中，王浩老师提出一个具有世界高度的精益营销模型，完整地阐述了精益营销理论，并概括论述了销售技能操作系统、团队价值管理的思想、工具。
王浩老师具有21年实战经验，曾任用友、摩托罗拉等企业高管；有8年培训和咨询经验，服务于600多家企业。
我们坚信：
【精益营销】解决方案 有能力做到——
为您的企业打造一支营销铁骑
驱动您的销售团队业绩超目标增长
我们坚持：
【精益营销】解决方案 最基本的原则——
用数据证明效果！
我们期待：
您随时召唤！
我们准备好了！
包括：令人信服的方案介绍、经过反复锤炼的实施方案……
请随时通过以下方式联系我：
电话/微信号：13718601312；邮件：25198734@qq.com；联系人：李老师
您的位置：
