我早就说过，现在做生意也好，搞销售也好，你不要去一板一眼的做，你要去学会布局，打造一个产品线，一个盈利模式。

今天在福泰隆超市，更是验证了这一点，一个简单的策略布局，直接引爆。

王心傲：前端让利引流，后端盈利，引爆超市！

很简单，就是一个五折活动，蔬菜系列全部零利润，还有一些其他产品全部半价，活动连续三天，几乎上每天火爆。

很多人只是看到一个打折活动，其实背后的本质并非如此，为什么很多店也搞打折活动，却不见成效？

这背后是有东西的，第一，超市选择的是一些价格比较透明的产品，什么意思，就是说大家平时都知道价格，比如说这个菜3元一斤，一提纸15块钱一样，那么今天你突然发通知，现在全部半价，那如果你是消费者，你要不要来？

很多商家搞活动为什么搞不起来，因为别人还没看到产品的价值，价格又不透明，比如面膜你跟我说以前200元，现在打五折100元，我不会来买，因为这个面膜太多了，价格不透明，你就是说98元，我都感觉你还在赚钱。所以，前端让利，一定要选择价格比较透明的产品，或者是前期先把价值塑造出来，大家都知道。

那么，还有人问，这么前端让利，那能赚钱吗？

这个就涉及到布局了，通过前端部分商品让利，吸引人气，那么那么多人来买东西，只会买那些让利产品吗，他们是不是还有其他的需求？那么，通过购买其他附属产品，是不是早把钱赚回来了？而且，瞬间引爆了人气，业绩提升的太多了！

大家可以看看这个现场情况嘛。

王心傲：前端让利引流，后端盈利，引爆超市！

人气非常的旺，当然啊，这里还有一个点要注意，就是前期的蓄客问题。你不能搞活动，没人知道啊，那别人不会来。

那么在前期，福泰隆的很多工作人员呢就开始做工作了，印刷各种传单去周围附近发，给会员发信息，去附近商家贴信息，并且每天播放这个福利打折活动。

那么说完这么多，我要说的是，不仅仅是超市，任何门店都可以这么玩，只是细节方面要注意，另外提前搞好整个盈利模式，前期如何让利，如何包装价值，后端通过什么赚钱，如何前期蓄客等等，那么在后期我也会给大家分享。

作者：王心傲；NLP权谋营销创始人，自由营销策划人，实体店营销顾问，四年专注于解码营销，著有《销售局》、《辛酸微商创业者的破局天书》《不为人知的文案撰写秘书》等，头条号“秀才杂谈”作者，喜马拉雅电台认证主播。