什么是大客户销售“成果屋”？

大客户销售行为的依据是大客户采购流程。

大客户采购流程分若干节点，在每个流程节点上，客户都会形成内部结论，有了这个内部结论，采购流程才能继续下去。客户形成内部结论后，将对有意向的供应商发出购买信号。

从销售角度上讲，大客户销售对应采购流程，分若干进程节点，在每个进程节点上，销售人员获得客户的购买信号，表示他取得了这个节点的成果——客户在下一步流程中，会和他继续交往。因此，销售进程节点成果 = 客户的购买信号。

大客户销售“成果屋”的学名叫：精益营销技能，它是帮助销售人员取得进程节点成果的销售套路。

注意！销售“成果屋”不是简单的技巧。许多所谓的销售技巧，往往忽略了销售场景和相关的对策，更缺乏“节点成果”的严格定义，只是一些“孤零零”的方法。这样的技巧，也许能解决一点儿问题，但却不能保证获得“节点成果”。

销售“成果屋”采用一套行为科学结构，结合实际业务，保证了大客户销售人员能用、而且能真正解决问题：获得“节点成果”！
   
  关于销售“成果屋”更为完善的阐述，请关注王浩老师的专著《大客户销售关键节点控制和流程化管理》，这是国内针对大客户营销的第一部理论专著。这部理论专著是基于1009个真实案例的调研、分析和提炼，历时6年创作而成。 

作者：精益营销专家王浩老师，邀请王浩老师讲课请致电13718601312（微信同号）