问题：我是一个媒体销售人员。年前，我找到某房地产公司的营销副总，向他推介我们的媒体方案。但是，他说没有需求。我转而找到他们的市场部，市场部尤先生却说，他们正在找媒体。

请问，这位副总不告诉我需求，是因为不方便直接出面，还是其他原因？
 
回答：这位副总说没有需求，有几方面原因：

1、在双方不熟悉的情况下，领导不愿意和销售人员深聊。

2、需求计划还没有上报领导之前，所以，领导也不好说什么。有时候，领导就干脆说没有，这是客户应对销售的正常做法。

3、在很多情况下，领导并不定掌握全面的需要信息，因为领导只管大事，而许多技术细节，领导无心也无力管。因此，如果要了解更详细的需求，销售人员应该和基层的发起人打交道。

    要想明确需求，核心问题还在于和需求计划的上报者——发起人搞好关系，没有这个为基础，就难以了解全面的需求。 

作者：精益营销专家王浩老师，邀请王浩老师讲课请致电13718601312（微信同号）