各位老铁:
昨天有朋友问,我搞的精益营销理论是什么?趁这个机会,插播一段小广告。我的精益营销理论是针对B2B业务的理论体系,是目前国内在B2B业务方面唯一的原创理论。这项理论的衍生产品是,将B2B业务的销售技能、销售管理标准化,也就是使企业、销售团队在做B2B业务时、管理这类业务时,有一套标准,不再各自为战,管理上也不再无据可循。目前,引入精益营销体系的企业有38家,100%实现了业绩的超水平增长。
下面,我们继续聊聊疫情,今天要讲的重点是,疫情对行业的影响。
这次新型冠状病毒疫情对各行各业都产生了影响,但我想先强调一下总体判断,即从长线看,这种影响不大,绝大部分行业会很快完全恢复。就象SARS,至今已有17年了,那时候我在企业主管营销。回头看,当时确实有一些损失,但时到今日,基本已了无痕迹。所以,总的来说,本次疫情是短期的。但是,即使是短期影响,我们也应该有所了解,不了解就没法准备,这是常识。
疫情对行业影响的态势,我们大体可以从以下四个维度来看:
一、因疫情刺激而增长的行业
疫情的防控治直接激发了相关医用耗材、仪器、设备等细分行业的需求量。有些东西,这一次的消耗量庞大,而且也会引发政府层面搞一些储备,象口罩、防护服、测温计。所以,这些细分行业,不仅短期增长,今年一整年也应该是利好。相关的下游行业,例如医用布料、电子元器件、特种材料等,都会连带受益。
在疫情防控期间,有个别医院采用机器人消毒。那么以后呢?医院需要机器人,那宾馆、饭店呢?更大的问题是,这一次疫情,很多工厂的员工回不来,老板们会不会想,如果多几个机器人,就不用那么多担心了?显然,疫情将严重激发机器人的研发和生产,同时,下游产业,如芯片、传感器、电子元器件、语音研发商等企业也将得益于此。
IT行业,包括办公软件、系统平台、大数据、系统集成等,疫情过后会怎么样?我们看到疫情期间,腾讯、阿里、百度等知名企业都推出一些产品,以满足大家远程办公、远程协作等工作需要。但是,在疫情过后,企业在IT方面的投入是否会有大幅度的增长,我看未必。毕竟,本次疫情涉及大多数企业,且今年他们的营收和利润都会影响。所以,今年IT行业的形势,主要看你的产品是不是企业的刚需、急需,否则,就不太乐观。
疫情期间,线上教育行业掀起了一股高潮。但真正得益的细分领域,应该是四大块,一是考证类的;二是标准化知识教育,如基础教育;三是标准化技能,如电工、会计等;四是纯知识类的,如历史的、人文的、经营管理的等。这些细分领域的线上业务,本来就已成气候,疫情机会只是加了一把火,底气更足了。
另外,受疫情影响,保险行业,无论是寿险、大病险、财险都将在疫情结束后,呈现暴发态势,这主要与大家的心理认知、风险意识变化有关。
顺便提一下理财行业,在过去的一段时间里,十多亿人民呆在家里,其中有相当一部分人是收入减少了,甚至不得不吃老本。疫情过后,很多人受此影响,会越来越重视理财。同时,这在一定程度上影响了消费热情。总体而言,很多人一下子意识到一个问题,即家有余粮,心里不慌。家无余粮,朝不保夕。
大健康产业,包括体育健身、保健品、体检等行业,在疫情催化下,将出现井喷现象,这种趋势,几乎不用讨论。
二、受疫情影响而延后的行业
我们先来看一下建筑行业。广义的建筑行业包括基建、房地产、建筑商、建材等。这类行业受疫情的影响,恐怕只是延后,有些工作,可以通过后期的赶工,补足前期的损失。之于说政府主导的投资项目,是否会受疫情影响而变更,这个不太好统而论之,各地情况不同,后期的措施也千差万别。
旅游行业,很多人认为疫情过后会出现井喷现象。我的看法有些不同,疫情过后,企业肯定会大量压缩年假,甚至压缩平时的假期,还会要求大家加班加点,以弥补过往的损失,所以,在职员工的休假时间缩短了,不太可能有时间去旅游,原有的计划也不得不放弃。倒是那些退休在家的老年人,出游会增加。两者相抵,对旅游行业来说,井喷的概率不大。
汽车、家电、家具等行业,基本都属于延后消费领域。但是会不会出现暂时的井喷现象,我们不好判断。因为存在两种情况,第一种是原来计划的,属于过渡消费、奢华消费的,疫情过后,这些人一下子冷静下来了,不买了;还有一种情况是,过去打算贷款买的,疫情过后,发现兜里扁了、空了,也决定取消计划。总体而言,2020年年内,国内的汽车、家电、家具行业会受一些负面的影响,但不会太大。
三、疫情对政府采购的影响
我们再看看疫情防控中政府方面的应对。有些地区,特别是发达地区,大数据的应用直接提高了政府防控工作效率,但是,在许多微观领域,统筹和调度明显做得不到位,昨天,武汉有一个案例,司机去接收治病人,送定点医院,结果全程乱糟糟的。这与信息化建设、大数据建设没有深入到微观相关。疫情过后,相信各级政府会总结、反思,加快这方面的投入。这种大数据思维,同样会影响到政府采购的方方面面,例如交通、环保、社保等。
同时,这些年提倡的智慧城市建设,一定会加快步伐,从发达地区向中西部地区推进,从中心城市到三四线城市,乃至农村地区推进,速度会越来越快。
疫情对各地区的影响,发达地区反而大于中西部地区,因为中西部地区原有的企业用工,大多为本地人。而发达地区不一样,大量的劳动力是外地人。而外地人真正回归工作岗位,可能要到三月初,也就是比往常要晚差不多一个月时间。这又意味着什么?发达地区的财政收入减少了。财政收入减少了,就得过苦日子,有些可上可不上的项目,就撤下来了。还有一些,因为要应对防疫任务,资金转移了——虽然政府预算不能随随便便地转移用途,但非常时期,有些地方政府也就没那么讲究了。这是难免的。
有些行业,属于国家战略,例如5G、环保、生态、芯片等,这些产业的发展,与疫情关系不大,一切照常,这里就不深加讨论。
四、因疫情而受伤的行业
这次疫情很多人受伤,很多企业受伤,很多行业也受伤,这是一个不争的事实。现在我们来看看受伤的行业吧。
先说餐饮行业吧,恐怕损失偏多。疫情的来源,很大的可能是聚餐。而且,本次疫情中出现了大量的,因为聚餐而集中传播的病例。再说了,我们也很少有人会产生这样的想法:因为春节没聚,疫情过后再补上一餐。与餐饮相关的行业,如卡拉OK、夜店、宾馆等,情况都不大妙。
再说一下马云的新零售商店。据说前几年马云在杭州搞个无人超市,实际经营情况并不理想,原因是商店没人打理,几个老头老太太看那儿条件不错,有空调,还干净,就在里边唠嗑,打麻将。这样的商店,受疫情影响,可能暂时开不下去。主要原因是没人打理,消费者不太放心。当然,老头老太太依然会去打麻将。但街头,或写字楼里的无人售货机,基本不受影响,因为那是一个开放的空间。
受伤比较严重的还有外贸企业,有些订单,因为暂时交不了货,人家就会找替代供应商。而我们要将这些客户再抢回来,会需要一段时间。当然这并非坏事,因为,如果我们要抢回客户,就必须要创新、推出新产品、降低成本。这样的变革,长远看,一定对我们有利。
下面我们再看看电力,这是一个大行业,包括电力的输配送用,还有一大群配套企业。由于发达地区大量的工厂企业受疫情影响,延后开工,一季度用电量大幅下降,电力系统的损失不可小觑。因此,电力生产企业、输配送企业的收入将暂时减少,投资也会压缩。但是,这是暂时的,影响不会超过半年。同样,相关配套企业也将面临半年左右的困境。
中小企业,包括大量的服务业、小工厂,1-2个月的经营无法正常进行,显然是个大问题。我最近接触了几家小企业的老板,他们都说,这1-2个月的亏损,几乎吃掉他们半年的利润。
由于篇幅原因,我们不可能对每一个行业都做深入分析,但作为一个理性的搬砖头的家伙,作为一个中国人,我确信,疫情对经济的影响有,但一定是暂时的,中国长期增长的趋势不会变,在未来的10-15年间,GDP成为全球老大,这也是肯定的。中国一定赢。我也希望各位朋友,无论你是企业家,管理者,还是营销人员,都应该保持定力,练好内功,打好基础,为疫情后的冲锋做好准备。
作者:精益营销专家王浩老师,邀请王浩老师讲课请致电13718601312