作者：彭小东

    彭小东导师在出席最近的广告高峰论坛中指出：手机作为人们随身的一个智能设备，在商业系统中的重要性正变得越来越重要，近年来移动用户的在线时长呈井喷式增长，各大品牌根据市场形势迅速调整营销策略，移动广告行业竞争日趋激烈。

    由于技术日新月异和用户的体验要求越来越高，移动广告模式也一直在演变，从最开始的积分墙、Banner、横幅广告到后来的插屏、信息流广告等都是技术更新和市场需求的产物，商家和平台渐渐意识到用户的广告体验对于产品和品牌推广的重要性，企求可以找到能与消费者达到平衡且有效的广告模式，于是原生广告应运而生。

    原生广告的形式多种多样，可以是视频、图片、文章、音乐或者其他媒体形式，所以广义来说原生广告并不属于广告模式范畴，而更像是一种营销念理，用一句话来概括：原生广告在保护广告主资产完整的同时，还致力于平衡用户的应用体验。

    由于大环境的改变，消费者也正尝试转变，他们面对广告变得越来越“刁钻”，他们厌倦了被打断，被打扰和“被营销”，所以从可以说是第一个原生广告的Google搜索广告开始，他们就迅速地习惯并接受这种“润物细无声”的广告模式。因此，原生广告将会是一种趋势，而趋势是无法阻挡的，这正是它的魅力所在。

    目前原生广告的理念在国内外都已经流行起来，各大品牌商和移动广告平台都纷纷尝试了起来，如 Google 搜索广告、Facebook 的 Sponsored Stories 以及 Twitter 的 tweet 式广告都属于这一范畴，新浪粉丝通和腾讯广点通也是类似的玩意。

    通过对以上提及广告进行观察和分析，我们可以发现尽管每个平台的广告形式和展现方式各有相同，但依然能从它们身上找到共通点。

    1、平台属性：
    原生广告的英文是：Native Advertising。一个在那个国家长大，自然而然也说着那个国家的语言。同理，原生广告和它诞生的平台有着高度的契合性。每个平台都可以开发自己的“原生广告”。正因为原生广告和平台的唇齿相依，这其中就涉及了数据挖掘与分析技术。原生广告最理想的状态是：根据社交平台自身沉淀的用户数据，刻画用户画像，进行精准推送。所以，“1000个网友眼中有1000个原生广告”。这也是原生广告较难批量化复制的原因。

    2、内容属性
    原生广告的本质是内容营销。原生广告的困难之处在于需为平台的受众量身定做极具创意的优质内容。

    它通过内容呈现品牌信息、诉求、情感、形成用户共鸣。原生广告不能干扰用户。相反，它带来的是一种有价值的用户体验。

    3、社交属性
    正是因为原生广告的平台属性、内容属性，所以水到渠成地有了社交属性。网友们可以和原生广告发生互动，参与其中。它不是单纯的“到我为止”的传播。比如：微信朋友圈的信息流广告。每当一则广告在自己的朋友圈里出现时，我们会看到各种妙趣横生的评论。

    由此可见，原生广告虽然本质上是内容营销，但又比时下常被提及的内容营销有更高要求，不仅要求内容能平台能高度融合，还与被推广者具有相关性。前者是广告创意的实现，后者则是依靠大数据分析的受众定位，两者相辅相成，只有对用户特征进行挖掘和分析，得到用户的个性画像，帮助品牌定位受众目标用户，在推广营销内容的时候做精准匹配，这样从而让原生广告的内容更加有针对性。

    最后还是那句话，与其挖空心思想着怎么用溢美之词书写自己的产品，不如多从用户的角度出发直达用户需求，让用户身临其境，产生情感共鸣，进而带动用户的互动和分享。