有人说，再差的广告也一定要说价值。
 
是的，这句话说的没错。但不足。岳新力认为，你说的价值一定要有个前提，就是要有：品根。
 
否则，难以接受你诉说的价值，会存有疑问的，尤其是，当你提供的是一种新产品时，别人更有畏惧心理，以及不轻易改变的习惯性消费心理。
 
“黄金酒”与“脑白金”是不同的，你回想一下，第一次听到后者的时候，它告诉了你什么？
 
“今年过节不收礼，收礼就收脑白金，年轻态，健康品。”就是这个日后让人听厌了的广告语，它让你就知道了什么？
 
让你无限遐想的：“脑”——“白金”，以及由它提供的年轻“态”（健康品）。
 
有这些就足够了，足够引起你“送礼”去选它的理由，再加上正是中国的传统过节时，中国人尤其在意美好寓意的名字和事，更别说正是专门强调送给在乎“年轻”的父母、老人了。
 
尽管在你的直觉里还留有疑问：什么年轻态？具体是什么？管用吗？这些问题都会在包装的介绍上，以及试用后的身体上的“某些反应”得到有一定说服力的产品品根的回应。
 
“黄金酒”呢？不是“黄金”的酒，更不是酒里面有“黄金”，最多是用夸张的字眼去“包装”一下酒的“高档或高价值”形象。
 
但是那句“黄金酒，送长辈，还大补。”以及“五种粮食、六味中药”给你传递了什么？
 
它告诉你“送长辈”，是依据诉说的“黄金”形象，告诉你“还大补”是在诉求“功能”，后面的“中药”与“粮食”是来支撑这个“大补”的。
 
但是“补”什么？为什么“补”？并没有提供品根，来回答你的直觉追问。
 
送长辈就送“大补”的酒吗？含有“六味中药”的酒？
 
过团圆节，过新年时，你是这样想的？什么样的家里、长辈需要“大补酒”？
 
还记得楼宇电梯和超市显示屏上这样一则广告吗？轮番播出“……不吃面包，都去喝格瓦斯了”，“格瓦斯，液体面包”。
 
这是在，一出来就改变你吃面包的习惯吗？还是说“格瓦斯”比面包更适合充饥？
 
显然，并没有说出格瓦斯独有的价值，也未指出格瓦斯的根本是什么，只是提到了一个比喻，“格瓦斯，液体面包”——这是一个足够让你去喝“格瓦斯”的理由吗？
 
更甚者，还记得多年前满大街的公交站牌上的“今年流行第五季”吗？你知道“第五季”是啥吗？今天你还能见到这个“第五季”吗？  
作者：岳新力；品根观念提出者，直觉品牌第一人，品牌根战略第一人，岳新力品牌根战略咨询机构总经理，将品牌创建推进到本能直觉的新层次新领域，助你的品牌成为本能直觉的选择，卖更多产品，更快速增长利润。微信(QQ):370062668。