每年7月，是很多公司召开半年度经营分析会的时候。大家一方面盘点过去半年的工作，一方面计划和调整下半年的目标和任务。但是，在对企业的辅导中，发现很多企业的目标计划管理中，都存在两个明显的软肋。

1.   指标导向，而非目标导向

现代管理之父彼得·德鲁克早就给出过告诫：“如果没有目标与行动计划，管理者就会成为事件的奴隶。”目标与计划管理，是所有企业管理的基础。而实施目标计划管理的起点是“目标”。

但是，很多企业在讨论年度和半年度目标的时候，谈论的其实并不是真正的“目标”，而是他们身上背负的“考核指标”（且多数是被动背负的）。他们关注和强调的，只是考核指标的完成，但是没有真正关注到市场以及市场格局的发展和变化。而这种发展变化，往往预示着企业调整的方向和重塑的机会。而“真正的目标”，必须建立在对市场的跟踪、洞察的基础之上，应时而动。

而且，“真正的目标”，绝不仅仅是完成一个你自己设定的销售任务。“真正的目标”，必须能够不断强化和提升你的市场竞争力。彼得·蒂尔说：“市场有可能被低估，但是份额代表着一个团队对市场的掌控力。”因此，真正的目标，绝不仅仅是实现让自己满意的增长，而是要在洞察和规划市场的基础上，获得更加有利的市场份额。

2.   缺乏真正的计划（即行动）支撑

确定真正的目标，只是万里长征的第一步。落实实现目标的具体行动，并为其配置恰当的资源，即制定“真正的行动计划”才是目标实现的可靠保障。

而所谓的“计划”，就是实现目标的行动举措安排，以及由此而来的资源配置方案。包括，为了新的行动举措能够真正取得实效，哪些资源配置必须调整？哪些资源投放必须加强？哪些资源投放必须果断终止？没有资源支撑的行动举措，只不过是“纸面上的自娱自乐”。

综上，在这个半年度工作盘点的季节（年度盘点同样适用），每个企业、每个经营者、每个管理者，不妨自问一下：我的年度/半年度工作计划，是“真正的行动计划”吗？清楚界定了“真正的目标”吗？我的行动计划和目标之间真的是强关联吗？我的资源配置能够支撑我的目标与计划的实施与实现吗？

【作者：程建岗，清华大学经济管理学院MBA校友导师、人力资源管理协会常务理事；清华大学职业经理训练中心“整合实效管理”首席专家；chengjiangang@sina.com】