我之所以用「对的人」，而不是「能人」，是因为我想表达自己一个明确的选择，在一个极具变化的环境下，更需要合作和协同，而「能人」却恰恰做不到。

　　「能人」的第一大特点就是经验丰富，因其经验太丰富，有极强的能力，所以比较难接受新的东西，往往喜欢凭经验去行动；第二大特点是不善于合作和协同，总是希望自己解决问题，总是不放心授权其他人去做事情。

　　以上两点也是那些拥有很多「能人」的大型公司，为什么在今天反而显得吃力的一个主要原因，这些大型组织的协同效率太差，反应速度和决策速度太慢，结果丧失了市场机会。

　　谁才是组织「对的人」？「对的人」主要有以下几个特征。

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　　不固守经验

　　可以毫不夸张地说，在目前的形势下，大多数企业都需要用新的办法来完成它们目前的所有工作，这是快速变化的环境提出的要求。

　　几乎所有的企业都需要全面接受互联网技术对行业的改变，并重新认识行业的规律。

　　我也在2015年年初撰文告诉大家，就互联网本身，也由「消费互联网」转变为「产业互联网」，一切都在快速迭代、变化之中。

　　所以这就要求我们不能够再以过去的经验、行业的经验、自己的经验来面对今天的问题。

　　就如我和同事们说的那样，我相信同事们拥有几十年对于农牧企业的丰富经验，但我担心的是，同事们根本不知道，接着下来农牧企业长什么样子。

　　所以「对的人」首先具有的特质就是不固守经验。他应该总是用全新的角度看问题，总是提出新的想法。

　　他不会开口去说「过去是怎么做的」「经验是什么」，而是开口说「我们试试一些新的做法」「看看是否有不同的解决方案」「虽然这个做法我从未试过，但是为什么不试试看呢」。如果他是如后者这样去说、去做的，那就是一个「对的人」。

　　在企业还存在各种各样混乱的情况下，新的想法常常不会被关注。但是「对的人」，往往能让试图回归到经验习惯的人接受他的想法，使得提出的新想法能够得以贯彻和落实。

　　很多时候，人们更愿意重复以往同样的方法和措施，或许会比以往的成本低一些、速度快一点。对企业来说，今天继续重复昨天的做法会容易很多，风险看起来也许会小一些，但是「对的人」更清楚如果固守经验，被淘汰则必然成为现实，这个风险显然要大得多，所以「对的人」会坚持引领大家，超越经验，忘掉经验，采用新的方法。

　　2

　　创新并承担责任

　　「对的人」在工作岗位上，他们清楚自己的工作任务、时限要求、完成工作所需要的技能和具体的衡量标准。因为变化的要求，使得管理者需要创新地工作，组织对创新的鼓励和期待，也达到了从未有过的高度，创新已是对一个成员的根本要求，自然是「对的人」的一个基本特征。

　　但是光有创新还不足够，因为核心特征是能够承担责任。创新在很多时候会带来不确定性，或者带来更高的成本。而「对的人」会把创新与责任组合在一起，让责任非常明确，并能够发挥创新的功效，明确自己的任务和责任，这是极其重要的特征。

　　因为变化的挑战，让组织很难界定清楚每个人的角色和责任，甚至在很多时候，需要不断调整成员的角色和责任，这是组织柔性的一个表现，但是又带来一定的混乱，甚至无法界定清楚人们的绩效，以及组织绩效。

　　对于变化环境中的企业来说，战略是至关重要的，但是许多企业的战略一般不会深入到企业的基层。按理来说，企业的经营战略应该自上而下一层一次地解读和传达下去，但事实是，企业即使这样做了，因为变化，因为员工理解的不足，并未让企业各个层级的人能够明确自己的方向和责任，更加没有让基层员工理解到变化。

　　相反，企业基层员工往往会重复他们一直以来所做的事情，但是这样的做法也许并不符合企业的发展战略。

　　这需要把员工变成「对的人」，不能够只是侧重公司意识的培养，而是应该侧重对责任意识的培养，对于角色的任务意识的培养，如果做到这一点，我们就可以让基层员工成为「对的人」，从而帮助企业战略落地执行。

　　3

　　强调自由但注重价值实现

　　「对的人」也是热爱自由的人，因为他们具有解决问题的能力，拥有专业的技能，并被证明是有价值的，所以不受约束，崇尚自我几乎是他们的普遍特征。但是他们又有着另外一种普遍特征，就是注重价值贡献。

　　那些整天呆坐在办公室，那些把大部分时间花在「自己认为重要的事」上的成员，以及那些因替代更低一层职位的人而忙碌的管理者，并不能为企业发展带来应有的价值，这一点尤其需要我们关注。

　　「对的人」会有明确的自我角色认知，会以更高的效率工作，其努力的结果，是为了获得更多的属于自己的时间和空间，这些努力的确需要我们理解，如果用打卡、工作时间的监督等手段对待他们，「对的人」也许会离你而去了。

　　因为在他们看来：他们非常清楚工作中的关键任务是什么，因此，在合适的时间以合适的方式实现工作目标本身就是他们的工作重心。他们绝对不会让根本无关紧要的事情凌驾于重要的工作之上，他们的所作所为一定会真正增加价值，当他们确信这一点并做出努力的时候，他们希望得到信任和尊重，希望在一个自由轻松的氛围中工作。

　　今天，打造轻松而自由的工作环境，是一件比较容易的事情，电子通信工具，如电子邮件、语音信箱、即时消息以及类似的工具，都会提高信息交流的速度，所以我们要习惯于提供这些便利，以及自由的工作环境，这样才可以吸引「对的人」来。

　　我去过微信的总部，看到办公室里配备了健身房、游戏室，还有滑梯、咖啡厅和中医按摩，说实话，站在微信的总部楼里，我还是很羡慕在这里工作的人，不过，我也知道微信创造的价值是什么。

　　事实上，「对的人」崇尚自由，但是更注重价值实现，没有人被要求做得更多、更好，但是他们一定会做得更多、更好。只要目标清楚，「对的人」一定会全力以赴把目标完成，而且因为他们的特质，所以你并不需要关注过程，结果一定会如你所愿。

　　我参加戈10时想为队友写一首战歌，歌词写好了，但是在同学之中找不到可以编曲并做成MV的人，我想到曼午，就在微信里问他，曼午很快找来传建、拾口、小帮、渝娟，把同学们拉练的素材传给他们，结果真的就谱曲、编排。视频做好了，拿到MV的时候，我的确庆幸自己找对了人，否则无法在这样短的时间，在我们彼此根本没有见面的情形下，把这个结果呈现出来。

　　所以，「对的人」就是不固守经验、勇于创新却又承担责任、崇尚自由却又注重价值实现的人。（本文完）