“长期价值主义”，是2019年中国企业界和管理学界出现的高频词。所谓长期价值主义，就是确立宏大而长远的目标价值追求，长时间为之奋斗，心无旁骛，以足够的耐心和定力，长期坚持做好心中认定的事情或事业。

　　对于中国企业而言，长期价值主义是我们这个时代最稀缺而又最宝贵的思维方式，长期价值主义是企业最重要的资产，长期价值主义也是企业基业长青的内在动力。

　　为什么要倡导长期价值主义？

　　从宏观上看，中国已成为世界第二大经济体。但单一的以GDP为核心的短期政绩价值导向、快速致富的社会文化氛围，在引领中国经济高速发展的同时，也带来了对环境的破坏、资源的粗放式投入与浪费；单一的对物质财富增长的追求，导致贫富差距拉大，社会矛盾激化，社会财富的急剧增加并没有带来民众幸福感的提高，显然，这种经济发展方式难以持续。

　　只有奉行长期价值主义，才能引领中国经济转换发展动能，以创新与人才驱动中国经济走出追求短期GDP规模发展的陷阱。

　　从微观角度看， 中国企业发展到今天，要适应复杂多变的不确定环境，要提升企业在经济周期不同阶段的生存能力，要抓住数字化与智能化时代的战略新机遇，企业家与企业必须回归初心，回归价值观，必须进行认知与思维的革命。

　　其中企业家最需要改变的，就是要建立长期价值主义思维。

　　企业家要善于抓住机会、顺势而为，但不能过度奉行投机主义，如：急于求成，毕其功于一役，赌一把的心态；走捷径、挣快钱、捞浮财的思维惯性；盲目多元、不专注、不聚焦的成长路径；舍不得在人才、技术、管理这些需要长期投入的要素上下本钱，不关注产品如何真正为客户创造价值，等等。

　　企业家回归长期价值主义，就是回归客户价值，回归企业对长远发展的追求。中国有少部分拥有长期价值主义的企业，如华为等，这使得它们拥有了全球竞争力。

　　虽然许多中国企业把产品卖到了全世界，但真正具有全球视野和格局的企业家并不多，具有全球竞争力的企业总体来说微乎其微。

　　2019《财富》世界500强排行榜上，中国企业（含港澳台）数量达129家，超过了美国上榜企业数量，但客观上讲，绝大多数上榜的中国企业本质上还是“500大”，称不上“500强”，它们在产品技术创新、参与国际标准制定、品牌价值与盈利能力方面与欧美企业差距仍然很大。

　　这些中国企业还是依靠低劳动成本优势、高资源投入，没有真正在技术、人才、品牌、管理这些决定企业长期发展的要素上下功夫。

　　这导致长期价值主义缺失，许多企业做大以后，离客户越来越远，越来越失去为客户创造价值的能力及对客户需求敏捷反应的能力；众多企业还是机会导向，战略定力不足，战略不专注、不聚焦，盲目多元化，最后打得一手烂牌，一地鸡毛。

　　在确定与不确定的复杂新时代，中国企业必须以客户为中心，奉行长期价值主义，从机会成长转向战略成长，从野蛮成长转向文明成长，从规模成长转向品质成长。长期价值主义是一个常识，但要做到很难。

　　企业的长期价值主义不是一句口号，一碗心灵鸡汤，而是一种企业的坚定信念及脚踏实地的长期价值主义行动。

　　概括起来，长期价值主义包含十个方面的内涵与企业行为。

　　01

　　长远的眼光与远大的目标价值追求。长期价值主义就是不忘初心，使命驱动。企业家要从做生意到做事业，不做短期变现的投机生意，追求可持续盈利能力，追求可持续发展，坚持自己坚信的，相信自己相信的。

　　长期价值主义既是一种情怀，也是迈向成功、脚踏实地的长期艰苦行动。长期价值主义是企业家的一次长期的修行，这需要企业家及高层领导团队重塑使命与创业激情，敢于走出小富即安的舒适区，突破现有资源和能力，制订足够高远而激动人心的目标，且自己坚信。

　　02

　　客户第一的文化价值取向，为客户创造长期价值，致力于赢得客户忠诚，追求品牌长期价值增长。这就需要企业不是以领导为核心，以短期从客户身上捞钱为目的，而是真正围绕客户做有价值的事情，构建以客户为中心的组织与流程。

　　03

　　做企业是一场马拉松，拼的是实力和耐力，要有足够的战略定力和耐心；需要踏实耕耘的长期价值主义行为，扎根市场与客户，深耕客户关系，舍弃短期利益，选择更持久、更有价值的长期业务。

　　企业家与企业要能抵御与战略不相关的投机机会的诱惑，聚焦战略，按产业生态思维建立共生组织。

　　04

　　长期价值主义意味着用很长的时间去打造核心竞争力，意味着为未来长期发展舍得投入，注重打造软实力，注重培育核心能力。

　　企业要对人才、技术、管理等要素舍得投、连续投、长期投。短期靠运气，长期靠内功，注重能力的长期磨炼、长期积累，厚积薄发。

　　05

　　创造阳光利润、享受坦荡生活。企业家与企业要对法律和规则存有敬畏之心，并愿意付出遵纪守法的成本，致力于打造良性的政商关系。

　　06

　　构建利他共生的产业生态，承担相应的社会责任，对合作伙伴不是吃干榨尽，而是为生态赋能，让合作伙伴及整个生态体系挣钱。

　　07

　　长期艰苦奋斗的文化，持续激活人才的机制，人才与企业共同成长，注重人才的长期培养与职业发展。

　　08

　　建立长期绩效导向与人才长期激励计划，不急功近利，不为追求短期利益而牺牲长期发展，与人才建立共创共享长期发展机制。

　　09

　　奉行产品主义，注重技术创新，挖掘存量价值，靠产品品质与服务体验制胜。

　　10

　　变革创新的文化。企业家及高层要能自我批判、自我超越，能经受住挫折与失败，即使面临大苦难、大悲痛，也不放弃梦想与追求。

作者：彭剑锋，中国人民大学教授、博士生导师，华夏基石管理咨询集团董事长，中国管理咨询业委员会副主任，企业联合会管理咨询业副主任委员、中国著名管理咨询专家。