作者：杨毅伟

受市场寒冬季影响，相信多数实体行业今年效益普遍下滑，在这种情况下，许多企业采取的是裁员政策或降低员工福利待遇，而很少有从企业自身根本寻找原因的

假设往年的公司销售额可以达到十亿，而今年却只有六亿甚至更少，是什么原因呢？很多企业管理者往往认为是员工的能力问题，把责任推给下属!而不去寻找企业自身的原因，殊不知今年的市场市场和往年又有了何变化？

一个产品的出现，前期市场空白需求量大必然好做。而国内跟风者众多，后来模仿者会很快做出相同的产品，市场随之饱和，取而代之的就是市场价格战，品牌效应战！开支倍增，利润缩水，这种情况下很多管理者就认为是企业内部员工销售能力出了问题

所以说产品选择性很重要，打个比方。苹果手机很好卖，你找个扫地阿姨一天都可以卖出去好几部！同样的，你找个世界500强的销售经验吗来销售诺基亚，一天可能也卖不了几部，为什么呢？因为苹果的知名度做出来了，消费者认可这个品牌！另外它的价格便宜吗？不便宜，可买的人还是不少，这说明什么？好货不比价格，品牌不怕挤压！所以打价格战的企业是不明智的，与其把精力放在市场恶心竞争上，不如花时间来打造一个优秀的同类翘楚品牌，选择一个有市场需求量大，短期不容易被抄袭模仿的产品。

另外就是关于企业的裁员，减少福利待遇政策，本身市场寒冰季，业绩下滑员工福利自然下滑，导致许多员工心态不好，心理压力增大，往年月入过万的员工寒冰几可能收入只要三四千，而此时企业如果再减少员工的福利待遇势必会影响员工的销售情绪，抱着半死不活的心态，很多员工可能想得就是能混一天是一天，得过且过这种情绪去做业绩只会得不偿失业绩直线下滑的厉害。

而裁员这种政策更是万不能取的，一个企业的核心财富就是员工，新入职的员工相当于企业的新鲜血脉，能为企业带来活力，而一些优秀老员工会比管理者更熟络和客户之间的关系，那么在裁员和减薪都不可取的情况下，企业应该如何减少成本，提高员工激情增长业绩呢?

一：学会分钱，越是公司效益下滑的时候，公司越是应该学会分钱，收益公开化，开支透明化，无底薪合伙人制度，保障企业利益的前提下,给予员工最大福利收入政策，例如：企业拿百分之二十的利润，把其余的百分之八十利润给相对应的员工，这样员工在没有任何保障底薪的前提下会加倍努力开发业绩，想尽一切办法的去帮助客户增加销售量，这样看似没了底薪，但对于真正有实力有自信的员工来说，这样分钱制度带来的收入可能是之前底薪提成制的许多倍，同样的，企业因为少了底薪开支也会节省一大笔费用，这样看似分钱带来的利润会减少许多，可除掉部分混日子的人和以往底薪制度花费外，企业营业额其实是增长的，无用开支减少，销售额增长

对于大公司实力型公司来说，人员尤为重要，毕竟能力强的员工是每个公司都想要挖掘的，那么这些企业在寒季又该如何稳住员工激发其斗志呢

二：涨薪制度，越是效益差公司越要舍得花钱，员工本省靠提成收入维持生活，在寒季微薄的提成无法保障其基本的生活所需，这种情况很多员工会对市场更加的无心思去管理，甚至会产生对公司厌恶疲惫思想，更有甚者会煽动旁人情绪，集体跳槽，而一旦销售人员被竞争对手挖掘则会变成对公司最大的威胁，甚至直接带走部分客户，所以为避免这种情况的发生，企业管理者应该在综合考虑实际情况的前提之下，适当增长一定福利待遇以助员工维持基本生活

一个好的企业往往是需要管理者和员工共同努力才能做大做强的，管理者的思维管理制度决定着企业的发展方向，员工的工作激情与付出决定着企业的所占市场份额

另外对于一些公司的管理层空降做法，其实相对公司内部而言是一种很不明智的错误做法。

一方面，公司老员工不会服从空降领导，优秀员工心里憋屈，会有抵触。另外，空降领导不熟悉公司流程会给公司带来错误的一个短期发展方向，所以建议优秀领导层一定要公司内部员工之间竞争选举。