一、“雅氏喜领”市场战略
 
“兵分二路，殊途同归”市场战略：
 
短线战略——先线上，后线下，再联动，求速胜。
 
短线战略原理浅析：适用短期作战、常规战法，主打精准营销，目的是商业变现、求生存；战略难点：用对人，打好团队组合拳。
 
长线战略——先不输，不贪胜，缓图之，再求赢。
 
长线战略原理浅析：适用长期作战、特殊战法，主打平台战役、圈层营销，目的是挖掘潜在客户、培育目标市场、打通近中远期营销节点，图发展；战略难点：物色标杆人物，做好顶层设计，布局细分平台。
 
二、“雅氏喜领”市场战术
 
①均分兵力一败涂地，知主明次决胜千里。
 
战术原理浅析：《孙子兵法》曰：“故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡。”此句强调要隐藏我方实力，看清敌人的战略意图、兵力多少及其部署等敌情，做到集中我方兵力，分散敌人力量，我众而敌寡，在局部造成以十倍于敌的优势兵力打击敌人，最终取得战争胜利。
 
又曰：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。”此句是说，在战争中有高下虚实之分。
 
这些理论应用到企业中就是创业者如果不分高下虚实主次侧重，平均用力就会导致创业失败。只有根据高下虚实主次侧重等实际情况，集有限之力先处理主要事情，再解决次要问题，分先后各个击破，我们才能决胜千里。凡事不能眉毛胡子一把抓，一把抓，什么也抓不到。
 
②迅速反应抢抓先机，坚定信念言出必行。
 
战术原理浅析：商机稍纵即逝，市场瞬息万变，特别是电商市场！面对不断变化的市场，我们务必要审时度势、迅速反应。有信心，有决心，有毅力，有主见，雷厉风行，言必行，行必果，权力收放恰到好处，这些都是我们决胜千里的心理基础和战术保证。

作者：吕建军，笔名承迅，媒体人，策划人，孙子兵法和《鬼谷子》爱好者，品牌学者，现为新媒体联盟副会长、嵊州市企业文化研究会学术委员会秘书长兼首席策划（《文化与品牌导刊》主编），主要作品有《企业没有卓越文化谁之过》等。