看别人已有的成功，除了羡慕，凑一下热闹，其实没有太大的意义。以今天和未来的发展趋势来看，复制同样的成功，几乎不太可能。想成功，当然就必须向成功者学习，而最值得学习的，是三样东西：
1、成功的基因：成功者凭哪些内在的因素成功了。这里所说的内在因素，是指与人性有关的素质。
2、成功的路径：成功者从哪里来？如何操作？经历了哪些失败和成功？这些问题，属于成功者走过的路径，也凝聚了他们宝贵的经验。
3、成功的进化：每一个真正的成功者，都不可能一帆风顺，他们在走向成功之巅的过程中，经历了太多的失败和反思，从而实现进化。只有能进化的人或企业，才能克服困难，从泥潭中挣脱出来，跨入一个可以变现的希望。
那么，华为成功的基因是什么？从一个小故事说起吧：
有一次，任正非先生（以下称任公，以表达我对他的尊崇）去新疆视察工作，自己一个人拖着行李。下了飞机，新疆办事处的负责人来接机，说：任总，我已经安排好了车。任公走到停车场，发现是一辆加长林肯，就厉声责问那位负责人：这辆车是谁的？负责人回答说是租的。任公很生气，要负责人自己开车回去，并明确租车的费用不得报销，而他自己，则打个车去了办事处。
故事讲完了，我们要从三个维度来分享一下：
1、任公出差没有带秘书，自己一个人走，自己拿行李。试想，任公这么干，底下的人会怎样做？这就是任公朴实、亲为的品质。
很多企业的老板出门必有司机或秘书，至少也得安排一位拎包的，这叫什么？身份和排场。你老板既然这样，我在下面做事，也得有样学样，至少不能亏了自己吧！如此下来，累增的成本不说，企业内部的风气可想而知。
当然，你也可以说，任公出席大型会议、谈判等场合，不可能独来独往。这是肯定的。但是，有了朴实、亲为的基因在，即使出入各种必要的场合，可以想见，任公也不会张扬，刻意去追求奢华。

2、办事处的负责人来接，开了一辆加长林肯，任公第一反应是：凭什么要用这么好的车来接我？费用从哪里出？此时他最关注的是两个原则：不要拍我马屁，不要浪费。这是任公刚正、节俭的品质。
很多管理者热衷于有腔调的接送，车要名牌，宾馆要上档次。你当领导的好这一口，下面的人就挖空心思去满足。马屁一层层地拍，自然是花样翻新，没准就出来一个魏忠贤，名字叫得很好听，却把整个组织搅得鸡犬不宁。
3、任公让那位负责人自己开车回去，租车费用自己掏。既然车已经租好了，也到了机场，他为什么不坐？我们反问：如果任公坐了会怎么样？下次某个下属会不会开个劳斯莱期来接？费用谁出？凭什么老板你坐了车，要我掏车费？这就是任公坚定、分明的品质。
有些企业的领导，如果无关自身的事，往往是有原则的；如果和自己有关，就以好恶、情感为标准。这叫什么？过去有句话讲得好：对别人是马列主义，对自己是自由主义。更常见的情况是，领导对诸事的判断和处理上，可能松一口，紧一口，随着心情来，毫无标准。请问，你领导没有标准，我下属如何选择？最好的办法只能是猜领导的心思。大家都在猜！猜！猜！后果你不怕吗？
也许，身为管理者，面对错综复杂的局面，确有许多难为之事，但原则和底线不能突破，否则，口子一开，即使你将来自己能转弯，下面的人也未必随着你。因为，凡人都有两个毛病：趋利——按自己最有利的方式做事；路径依赖——按以前的经验办事。和领导相处，真正能体会领导苦心的，有几个？
任公的这些品质，说白了，只是一个企业人的底色——我始终认为，做人和做企业人是有区别的，正好你在家要对面亲情和关系的纠结，而在企业做事，你不能把亲情和关系所困。当任公作为一个企业领导时，他强烈的底色渗透到华为，就成了华为的基因，从而保证了他事业的成功，更为华为几十个人、几百个人……几十万个人的奋斗和成长打下了良好的基础。
回到销售这个话题上，如果我们想把销售做好，做成功，学学任公出差的故事，必是受益良多。一个中国顶级的企业家能朴实无华，艰苦奋斗，我们为什么不能？做销售，其实就是做一个老板，因为我们是经营自己的客户、自己的市场，同样是在经营自己的事业。任何时候保持自己的底色，不为世俗的虚荣所动，才能真正的成功。你说呢？ 

作者：精益营销专家王浩老师，邀请王浩老师讲课请致电13718601312（微信同号）