从孤身一人到带领10余人的团队，她说，人生是一场勇敢者的华丽冒险

8年前，经济危机席卷全球时，这位刚毕业的俄罗斯姑娘，放弃了业内领先的美国上市公司的工作机会，出乎意料地选择了一家名不见经传的中国太阳能公司，成为晶科能源当时唯一的外籍员工；如今，晶科能源已经成为世界上最大的能源生产商，她也早已成为一名合格的领导者，在意大利带领着分别来自9个不同国家的20人的团队。她就是中欧MBA2009届校友古尔娜拉·阿杜丽娜。

她说，人生就是一个不断冒险的过程，勇敢地让自己走进未知的可能，才能创造更多的机会。

古尔娜拉·阿杜丽娜——中欧MBA2009届校友；晶科能源非洲及中东地区总经理

追逐、冒险；敢于选择才能成就人生

2009年，刚毕业的古尔娜拉在找工作时就遇上了全球金融危机，就业形势极其严峻。当时的求职者需要好几个月（有的甚至超过超过一年）才能找到满意的工作。“昂贵”的外籍员工机会更少。此外，很多西方人纷纷到中国求职，希望在这个新兴市场碰碰运气。

此时的古尔娜拉正在寻求转行的机会。作为一个在中国的外国人，她当时的选择非常有限：在外国公司或者本地公司都没有太大优势，而跨国组织大多雇佣本土人才。所以她决定，将眼光看往走向国际化的中国企业。

那时候，大家普遍追崇知名的外资企业，而不是中国企业，但她却固执地认为，只有在中国企业工作才更能体现她的自我价值。

古尔娜拉在就读中欧MBA期间，曾在一家可持续能源公司实习，从而接触到燃料电池行业。在第二学期结束时，她从实习转成兼职，并顺利拿到了全职offer，但因为一些其他因素最终没有入职这家公司。

但那次工作经历，使她进一步了解到太阳能产业。一开始，她只是行业小白，后来通过不断努力学习增长自己的专业知识：阅读行业杂志，参加大型展会，尝试与高管和行业大咖交流，成为了行业中的佼佼者。了解越多，她就对这个行业越发感兴趣。

几个月之后，她得到了两个机会。一个是行业内领先的美国上市公司，提供具有竞争力的薪资待遇，但工作琐碎且晋升空间不大。另一个就是晶科的。当时公司刚成立三年，规模小，没有外籍员工，薪资一般且没有任何津贴。

但晶科提供的国际销售岗位十分具有挑战性，且前景广阔。当时她的男朋友、现在的丈夫一直从事于太阳能产业，提供了许多建议，于是古尔娜拉冒险选择了晶科。一年后，晶科在纽约上市，得益于早期加入晶科，她得到了更好的发展空间和优厚的薪资回报。八年后，晶科成为了全球最大的太阳能公司。

敏捷、坚韧是在逆境中保持强大的必备品格

2009年，古尔娜拉入职晶科，成为一名高级国际销售经理，帮助公司开始走向国际化。她在上海总部工作了三年之后，2012年因为丈夫工作调动的原因，又到了意大利工作。

在上海的很长一段时间里，她是晶科唯一的外籍员工。她说：“得益于我在中欧学习MBA的经历，我在晶科可以很好地融入中国团队，有时候遇到困难我会直接走进董事长（现在仍是公司的最大股东）的办公室，直接用中文跟他讨论当前的机遇和挑战。”那几个月，她不断地努力展示自己的才能，与公司建立信任，度过她职业生涯中最具挑战性的阶段。

2010年，晶科准备在美国上市，聘用了一位知名的行业高管来当首席商务官。在后来的几年里，这位来自西班牙的阿图罗·埃雷罗成为古尔娜拉的上司兼职业导师。因上市带来的利好和新上司的的卓越才干，公司开辟了新的部门：商务拓展部门，并交由古尔娜拉领导。

2011年开始，她成为国际商务拓展部的主管，拥有遍布世界的团队，包括在南非建立的制造工厂。

随着太阳能产业的进步和发展，公司业务扩展到五大洲的多个国家，并在多国设立了办事处，与终端市场保持密切联系。

2013年，休完产假后的古尔娜拉直接出任商务拓展主管的职位，负责非洲、中东和拉丁美洲等新兴市场的业务拓展。

2015年，随着晶科产业的扩展，公司需要进一步本土化。古尔娜拉担任了中东和非洲区域的总经理，带领一支拥有20人的跨职能、跨9个国家的队伍，创下高达2.7亿美元/年收入的纪录。

谈起在中国企业任职的最大收获，古尔娜拉认为：“在困境中我们要保持灵活与开放的心态，不能退缩，要直面挑战。同时，我也学会了退一步海阔天空的道理，在挑战中发现机遇。在中国，我之前并不擅长处理人际关系，因此花了好长时间才学会待人接物的技巧，这对深受美国文化影响的我来说并非易事。不过，万变不离其宗的是，只要方法正确，管理就有效，所以需要有很强的逻辑来支撑你的管理方案，这样才能服众。”

家人的支撑，是她成功道路上的坚实后盾

作为一名妻子和母亲，古尔娜拉试图兼顾家庭和工作，很多时候经常需要两者相权取其重，舍弃一些不重要的事。

四年前，休完产假的古尔娜拉直接投入到新的角色和市场中，为了更好地帮助公司发展，她常有跨洲的出差任务。不过通常在离家一周后，她会直接在周五晚上飞回家陪伴家人。

“我能兼顾家庭和工作有赖于丈夫的支持。我的丈夫是太阳能产业的企业家，他的公司总部在意大利。他的业务多涉及亚洲，因此他也经常出差。如果没有他的支持和鼓励，我可能无法取得今天这样的成绩。当我在中欧攻读MBA的时候，虽然他大部分时间都不在上海，但他一有机会，就积极热情地与我的同学们交朋友，与他们打成一片。”

2012年，结束一年半的异地恋后，古尔娜拉跟随丈夫的脚步，从中国转至晶科在意大利的办公室，一路上，丈夫成了她可靠的肩膀，不断推动她追逐新的高度。

谈及为人母，她说，“有很长一段时间，我因为自己无法一直陪伴女儿感到十分内疚。后来我意识到，如果我放弃自己的事业，成为全职妈妈，女儿可能会看到一个郁郁寡欢的母亲。我可能还会把自己未完成的梦想转嫁在女儿的身上。因此我学会了平衡工作与家庭，在业余时间会全身心投入在女儿身上。我想为女儿树立榜样，希望她长大之后也能如此自信、独立、敢想、敢做。”

攻读中欧MBA，是她做得最正确的决定之一

对古尔娜拉来说，中欧的经历开阔了她的眼界，也改变了她的生活，使她从另一个新角度来思考问题。长期以来，她一直与在中欧认识的同学们保持着良好的友谊。她认为在中欧学习非常美好，学有所获，趣味无穷。

在晶科，拥有中欧MBA的学历是很有优势的，也是极受认可的。“公司中一部分高管都在中欧读过MBA或EMBA，我们的CEO亲切地称呼我为‘同学’，这感觉很奇妙。有一次我在加纳，遇到一个尼日利亚男士，看到他西服上别有中欧的‘合’字胸针之后，我们一见如故。在商务工作中，这也是很好的破冰方式。”

“中国是一个大熔炉，上海尤其如此。在这里你可以遇见各种各样的人，甚至可以和不同的商业高管直接相处，他们通常比西方高管更平易近人。我现在一年还要回到中国五次，虽然每次只待一个星期，但是我时常会想念这里的生活，想念上海的国际化氛围、活力、快速的经济发展以及中国人的竞争精神。

古尔娜拉给在中国打拼的“老外”的6个TIPS：

① 如果你想要在中国企业发展，无论这家公司在国内还是国外，请最好先咨询该公司里面的外国人，了解具体情况。我见过太多优秀的专业人士，他们在西方企业表现优异，却因文化差异无法融入中国企业。

② 刚开始工作的时候，第一件事就是要观察细节，弄清楚公司里的人是如何与各级部门的领导建立并维持关系的。

③ 如果你不是在总部工作，那么在开始的时候请注意多在总部投入时间。经常回总部，与同事保持熟络的关系，确保你的意见被听到，影响力足够大。任何一家中国企业都是以结果为导向的，孤军奋战并不能使你产出结果，你需要公司和同事的支持。

④ 懂得尊重同事，请记住“给面子”这一古老的训诫。如果有对中国不满的事情，除非亲近的朋友问你，否则请保持沉默。

⑤ 现在外国员工并不一定要说普通话，但是如果说普通话，那么你会受到同行和领导的额外尊重。同时这也是活跃气氛的好方法。中国人一般都会表扬你并且鼓励你多学中文。

⑥ 对于女性朋友，在申请中国公司的时候，完全不需要担忧。我从来都没有在中国公司受到不公平对待或者歧视。

作者 | 夏敏 （Charmaine Clarke）；编辑 | 褚嘉霓；本文翻译改编自中欧校友杂志《TheLINK》