【前 言】
中国房地产经过20多年的发展，已经成为我国国民经济的支柱产业，特别是进入房地产企业国际化以来，越来越多的国内企业加入到了房地产行业中来，房地产市场的竞争越来越激烈。如何提高市场竞争优势、建立核心竞争力、创建良好营销策划模式、完善产品和服务、提升客户满意度，是许多房地产企业营销高层管理者面临的巨大挑战。
房地产营销策划实战班
中国房地产企业管理智慧整合者，传播者。经过近5000名房地产CEO全程验证，100多位专家、学者、教授精英千锤百炼的高端课程。催生3000多个项目创意实施，激发5000亿产业资本聚涌的梦想舞台。
我们是：中国房地产金融管理课程的研发者、创新者；中国房地产总裁教育培训产业的开拓者、领导者。
【招生对象】
房地产开发企业营销策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。
【学习安排】
学制半年，每两个月集中授课3天（五、六、日）。
【学习费用】
RMB 1.56万元/人，学员学习期间的食宿费及交通费自理。
【增值服务】
1.免费获得资源同学会企业电商平台推广；
2.免费获得五千CEO人脉资源平台及同学会组织项目路演活动；
3.免费参加标杆企业考察学习（万科、京东、阿里巴巴、联想、蒙牛、小米、特斯拉、思科、摩根斯坦利、洛克菲勒、纽交所等）；
4.免费获得价值3.9万元‘北大总裁班’学习、考察、游学等活动；
5.免费获得价值十万元私董会，并跟随‘私募基金’学习三年股权投资、定向增发、并购基金、产融集合等实战经验。
【课程安排】
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一、实战房地产营销策划篇 | |
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第一模块：房地产市场营销环境分析 |
第二模块：区域市场实态分析 |
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1. 中国房地产市场营销宏观——微观环境分析 2. 消费者的购买行为分析 3. 房地产市场竞争对手分析 4. 房地产企业内部环境分析 |
1. 项目周边竞争性楼盘调查与分析 2. 区域楼盘供应（待售）调查与分析 3. 区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析 4. 区域楼盘未来竞争形势（待开发地块）调查分析 |
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第三模块：项目定位与产品设计 |
第四模块：房地产项目前期策划与前期营销 |
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1. 房地产项目业态分析与定位策略 2. 数据采集分析与差异化定位 3. 新人文环境下的产品设计与价值创造 4. 不同房地产产品的设计要点 |
1. 项目核心竞争力的策划及体系构成 2. 有效的市场调查及市场供需分析 3. 地块分析与土地价值策划 4. 项目可行性分析及最佳方案制定 5.目标市场选择与市场定位 6.目标客户群定位与研究 7.产品定位与产品策划 8.市场竞争策略策划 |
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第五模块：房地产营销策划及策划推广 |
第六模块：房地产销售执行 |
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1. 市场整合推广战略的制定与实施 2. 品牌整合推广策略的制定与实施 3. 媒体整合策略与广告发布 4. 主题策划及广告创意 5. 售楼中心与样板间示范区定位与包装 6. 广告费用预算控制及效果评估 7. 销售策略与价格策略的制定 8. 移动互联网时代与房地产创新营销 |
1. 入市姿态与开盘节奏控制 2. 销售现场管理与卖场氛围营造 3. 促销方案制定与价格调整技巧 4. 销售绩效管理与考核 5. 销售计划制定与销售目标分解 6. 购房者心理与行为分析 7. 销控管理 8. 客户关系管理 |
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第七模块：热销楼盘全案策划营销实战分析 |
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1. 住宅项目全案策划营销经典案例分析 2. Townhouse、别墅全案策划营销案例分析 3. 豪宅全案策划营销经典案例实战分析 4. 写字楼全案策划营销经典案例实战分析 |
5. 都市综合体全案策划营销经典实战分析 6. 商业地产全案策划营销经典案例实战分析 7. 旅游地产全案策划营销经典案例实战分析 8. 酒店式公寓全案策划营销经典案例分析 |
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二、标杆地产EMBA篇 | |
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1. 房地产经济学 2. 城市经济学 3. 房地产法 4. 房地产金融学 5. 房地产政策分析与评价 6. 不动产估价案例 7. 房地产企业战略定位与商业模式创新 8. 房地产企业品牌与项目品牌塑造策略 |
9. 房地产企业全面运营管理体系建立 10. 房地产人力资本与房地产组织构架 11. 现代建筑设计 12. 绿色建筑与新型未来建筑 13. 商业地产 14. 现代建筑与风水 15. 景观设计与规划 |
【学员感言】
人生有梦，梦圆北丰。通过参加房地产营销策划实战班的进修，我的工作和生活有了不一样的精彩。这一阶段的学习，丰富了我的内涵，每当置身于北丰的课堂，聆听教授的谆谆教导，总会有那么的一瞬间让我茅塞顿开，对我的房地产营销工作有了思维上的指导。
林朝阳，金辉集团 总经理
携手北丰，精彩你我人生！在北丰，我最宝贵的收获便是认识了很多志同道合的同学们。北丰课堂上我们一起听课，深圳游学中我们一起笑谈人生，班级聚会中你我把酒言欢，还有精彩的户外拓展活动，都一步步增加了我们的同窗之谊。在这里，收获的不仅是知识，更是满满的、深厚的同学之情！
李青青，中铁建设集团房地产有限公司 营销总监
【报名咨询】
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