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渠道营销破局——房地产渠道顶层设计、营销实操解析与融创分销解密

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

【培训时间】2019年9月28-29日
【培训地点】杭州(具体地点详见报道确认函)
【培训费用】4800元/人;5人团队21000元;(包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等)
【课程背景】
2014年,楼市遇冷,渠道部萌芽阶段;
2015年和2016年,楼市上扬,渠道部成了“鸡肋”,可有可无;
2017年初,楼市遇冷,渠道终于被领导重视,可惜不知道怎么玩;
2017年中到2018年,楼市更冷,渠道的表现不尽人意,领导又陷入疑虑,只能强压指标;
2019年初,领导貌似对渠道寄予厚望,但依然给不了你任何建议……
【课程收益】
通过学习融创渠道营销实操打法,及最新融创项目复盘,进一步掌握渠道营销的模式与操作技巧。建立完善本企业营销渠道,让营销变得简单、可控!
【课程对象】
 房地产企业:营销总、产品研发总、策划总监、营销总监等核心决策层及中高层管理人员;
 房地产营销代理、营销策划公司总经理及营销策划、销售核心层管理者、媒介推广等核心管理者。

【讲师介绍】
Jeffrey (陈总) 现任融创营销副总
 毕业院校:苏州大学;特长:写作及发散性、结果导向思维。
 职业起点:苏州龙湖校园管培生(绽放生),后入职苏州融创担任渠道主管。
 职业发展:2016年担任融创壹号院项目营销渠道负责人,独创零起点圈层打法,团队第一。
 2017年担任融创昆山玉兰公馆项目营销渠道负责人,独创社群团购打法,单日破200套认购。
 2018年担任融创江南悦项目营销负责人,利用自媒体专场团购,打开局面,单月5亿。
 2019年担任融创海逸长洲项目营销负责人,组建大渠道团队,半年时间打造环沪红盘。
培训经历:先后为万科、中粮、奥克斯等标杆企业营销团队进行内训授课,获得一致好评。
【课程大纲】
前言:
给我一点经费,没有我进不去的展点,没有我拿不到的话单,没有我拓不到的客户
第一部分:房地产营销渠道体系解析
一、渠道体系必备环境
1、适合渠道生长的土壤
2、成熟的渠道体制
3、成熟的渠道管理团队
二、渠道工作的基本逻辑
1、在一定的热度下(策划相关)
2、通过适当的手段(渠道战术)
3、挖掘出精准客户(项目价值点说辞)
4、引导至案场(带访说辞)
5、促成成交(销售相关)
三、渠道基本编制
1、设立在项目的渠道团队
2、设立在平台的渠道团队
四、渠道生存的土壤
1、公司自上而下的重视(保证渠道的生存环境)
2、灵活快速的补给线(保证渠道人员的积极性)
3、管控制度(保证渠道工作的高效和方向)
4、激励制度(根据贡献值,注意销售团队跟渠道团队的利益平衡)
五、标杆房企渠道的两种主流模式
 融创、碧桂园模式详解
1、以人为本
2、以体系为本
六、渠道的战略,最根本最核心的是什么?找出目标客户!
1、地缘性项目战术选择
 狮山御园社区拓客方案,企事业单位,商超CD派发方案,电影院拓客方案,大客户活动
2、新城项目战术选择
 壹号院亚洲之夜策划案,快递包裹方案
3、异地项目战术选择
 中介+社群营销
 团购案例解析
第二部分:渠道类房地产项目操盘的顶层设计
1、人员架构/渠道为王,一切服务渠道
2、佣金方案/一手抓自营,一手抓分销
3、年度佣金测算/渠道高于销售,自营与分销相平衡
4、销售费用/强渠道、弱推广,避免双高
5、全周期费用/前高后低,看好未来
第三部分:融创江南悦的复盘(孤岛分销盘的破局)
1、面临的困难
2、渠道思维的破局
3、成交总表
4、回顾与思考
 经典案例:(1)卢俊购房团 (2)工会购房团
第四部分:渠道思维
1、你的客户是谁?
2、你的客户在干什么?
3、如何让客户选择你?
4、已经有人替你整合好了你想要的资源
第五部分:地缘盘的渠道打法
1、龙湖天街篇:人海战术、专业为王
2、狮山御园篇:渠道人才的黄埔军校
3、苏州壹号院篇:片区划分、百花齐放
4、玉兰公馆篇:全市覆盖、多重打击
第六部分:房地产分销盘的渠道打法
1、分销盘的基本概念
2、分销利润的测算
3、分销团队的基本功
4、总包与大行的关系
5、对于总包以及大行的激励与罚款如何约束
第七部分:海逸长洲的复盘(高价分销盘的破局)
1、区位价值
2、环沪市场文旅板块价格梯队
3、嘉兴市场价格梯队
4、海盐市场价格梯度
5、项目总结
6、渠道营销在项目中的应用
7、项目复盘
总结:好的渠道团队有许多,经典案例也层出不穷,但是一家公司的渠道做不起来,问题都不在外部,而在于内部,没有自上而下的专业与支持,就没有渠道成长的土壤。
第八部分:学员现场答疑及互动环节(30-45分钟)

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
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