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房地产全程营销实战之定位、溢价、推广、销售、开盘、营销管理及决策逻辑

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

【时间地点】2018年5月26-27日 西安(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)

【培训费用】4800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。

【课程对象】董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

【讲师介绍】曾老师
  万润地产董事合伙人,17年房地产营销工作经验;曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作,历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行,具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。
  曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴,还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业,协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。
  曾老师已举办了数十场公开课及企业内训,培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发等,培训课程体系完整、案例丰富,深受学员好评。
  
【课程大纲】

第一部分 :项目定位、产品溢价、营销推广、销售管理、开盘管理

一、项目定位:基础逻辑及机会挖掘
  1.万科项目定位“七对眼睛”工作方法介绍
  2.项目定位的基本逻辑及流程
  3.土地属性分析工具:土地六要素认知
  4.市场分析框架及市场机会挖掘
  5.客户价值需求曲线研究
  6.市场定位案例剖析
  1)主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际
  2)客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚
  3)项目竞争策略案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城

二、产品建议:项目溢价能力提升的方法
  1.项目产品故事演绎
  2.市场导向的产品配比及竞争策略
  3.客户生活场景模拟及配套建议
  4.产品标准建议
  5.项目示范区触点设计
  1)案例解析:深圳万科金色领域
  2)案例解析:成都蓝光雍景阁
  6.产品溢价方向探讨
  1)案例解析:深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城
  2)产品溢价提升典型案例解析:成都麓湖生态城

三、营销策略:营销推广的基本动作及趋势
  1.项目营销推广的基本动作
  2.项目价值体系的提炼
  3.项目营销推广节奏的铺排
  4.项目推广渠道组合
  5.营销推广的新趋势
  1)价值场景化,案例解析:苏州绿城桃花源
  2)推广社群化,案例解析:成都SMART公寓
  3)传播社会化,案例解析:中航里程

四、销售管理:案场管控的基本内容及趋势
  1.案场组织架构模式及发展趋势
  2.销售团队狼性打造
  3.销售人员管理-从等客到创客

五、开盘组织:销售实现

第二部分:营销运营、营销逻辑、营销计划与决策、标杆案例解析

一、问题项目营销诊断逻辑及案例解析
  1.市场类问题项目:容量、竞争
  2.产品类问题项目:产品与土地属性、客户、市场的匹配
  3.营销类问题项目
  4.运营类问题项目
  5.问题项目的营销决策逻辑
  1)回归市场和客户的营销决策模型
  2)典型问题项目的处理方法

二、 公司运营决策
  1.节点计划
  2.现金管理
  3.存货管理
  1)资源组合-规避风险
  2) 节奏把控-提升效益
  3) 风险与效率

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生;邮件:25198734@qq.com。
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