【课程背景】
1、营销新人市场冲击力不够，缺乏拼劲；
2、老人激情不在，没有紧迫感和挑战欲；
3、当面拍胸脯，表决心，背后依然如故；
4、整个团队战斗力低下，业绩徘徊不前；
5、业绩不好，总借口重重，缺乏责任感；
6、管理发现问题很多，不知道如何下手；
7、开盘现场如何管控，效果如何预期；
8、销售案场有流量，无销量……
任何问题归根结底都是管理的问题，管理水平每增加一分，相应的生产效率就会提高23%
本课程从无塔思维、案场管理、日常管理、开盘管理、活动管理、自我管理、代际管理、执行力管理、激励目标管理、九个方面展开，帮企业打造一个超级营销团队。
【课程收益】
1、帮助企业培养一群善于解决问题的人；
2、树立榜样，塑造精神领袖，打造卓越团队文化；
3、激发下属，让下属嗷嗷叫的狼性激励机制 ；
4、打造狼性人才成长环境，批量复制狼性销售精英；
5、掌握有效的房地产销售管理的工具、技能和过程；
6、选拔、培训、激励和考核等管理技能和方法；
7、掌握驱动员工高效工作的核心动力；
8、建立企业的核心驱动力和建立卓越团队给予系统。
管理的目标：从让人类的工作效率达到极限变成了让工作效率达到极限
【讲师介绍】王一禅
中国狼性团队铸造第一铁血教练；
企业内训实战讲师、执行力打造专家；
北大、浙大总裁班特聘导师；
企业指挥管理超级教练、营销战略专家；
房地产社群营销专家。
擅长领域：
营销战略分析与规划；
品牌推广，市场策划；
营销流程再造、销售管理体系设计、成交倍增系统；
团队销售力、执行力打造；
企业绩效管理。
培训理念：
在培训中坚持说到做不到的不讲；
明白而又无法实践的不教；
培训风格沉稳而不失幽默；
具有极强的说服力和亲和力。
【课程大纲】
一、案场管理的困惑
1、案场管理的2大困惑
2、团队执行两手抓
3、新时代的案场管理3大关键
二、打造高效团队核心是什么
1、员工在企业工作的目的
1、当前房地产企业困境有什么
2、卓越案场管理者四大特征
3、团队快速落地激发员工战斗力
4、金牌案场从尊重人性解构人性
三、90后轻管理
1、认识90后
2、90后新管理优势
3、90后管理三大工具
4、案场阿米巴创新
四、狼性团队打造
1、团队打造从先建立给与系统开始
2、激励之道：给与分配
3、影响激励方法：榜样的力量
4、如何设计目标激励更有效
5、目标管理要素图和流程图
6、七招绝学：走遍天下无敌手
7、如何释放一线员工智慧
8、高效执行工具
五、执行力管理—成果从合理化分工开始
1、案场精英培养6部曲
2、如何做到知行到位
3、激励与绩效
4、员工目标设计
5、工作流程设计
6、工作成果考核
六、案场管理—案场经理的一天
1、案场工作五大指标
2、案场杀客8大标准体系
3、案场工作两大核心：到访量&成交率
4、案场工作内容组成：营销三原则
5、案场营销管控五步法
七、案场全民销冠体系打造
1、技能强化系统
2、懒人防治系统
3、傻瓜成交系统
4、服务监督系统
5、六段激励系统
八：案场会议管理
1、 早会谈激励
2、 晚会谈总结
3、 月会树目标
4、 案场经典pk机制建立
九：流量转化-案场标准化让业绩翻倍
1、销控台前验证获奖信息
2、登记客户资料
3、留客-邀请客户入座
4、筛客-让客户填写调研问卷
5、杀客-营销跑分表/拼团团购协议
6、扩客-参加朋友圈价值千金计划
7、发放客户存折
8、现场抽奖
9、发放礼品，拍照分享
10、流量回流设置
十、五大创新营销工具
1、团购易拉宝
2、调研问卷
3、营销跑分表
4、拼团团购和价格保密协议
5、存折+朋友圈价值千金计划
深度考察河南本土企业永威、康桥、亚新、建业经典项目（考察方案）
第一天 永威•森林花语
永威•永威城 康桥•九溪天悦
康桥•悦蓉园
第二天 亚新•海棠公馆 亚新•美好艺境
正弘•澜庭叙•正弘府 建业•J18
建业•橙园
项目简介：
永威•森林花语（交付中） 绿博
【建筑类别】 洋房、别墅 高层 【品牌商】永威置业
【项目介绍】景观设计以多层洋楼私密性景观，高层住宅开放式景观，西侧与南侧商业景观和南侧幼儿园公共性景观4个部分，层层串联、环环相接，整体形成一个多空间、多情景的独立社区。景观设计紧扣森林花语主题，旨在把森林“搬”回家，与自然为邻、花木为伴，营造“人在画中走，小区在森林公园中”的超脱感受。
永威•森林花语是永威地产布局大郑东新区的重要组成部分。项目位于郑东新区象湖板块--金水东路与万三路交会处南800米路西；永威森林花语项目西临象湖生态湿地，东临3000亩国家4A景区绿博园和方特欢乐世界主题乐园，南临2300年历史的贾鲁河，坐拥郑东优越生态生活圈，坐享与世界接轨的现代化城市示范区。
考察重点：主要学习售楼部、样板房和景观绿化
（永威不做样板间，都是交房毛胚样板，是郑州的毛胚中的精装修，来郑州必看永威）
康桥•九溪天悦（交付中） 市区
【建筑类别】低密度住宅 【品牌商】康桥地产
【项目介绍】千亩大盘 （正交付）
康桥九溪天悦占地约2500亩，位于西三环与西四环之间，是郑州市极其稀缺的四环内待开发价值高地，是康桥集团重点打造的一个纯粹的、全能配套体系的生态文明新城。
项目隶属于商都历史文化片区，属于商都遗址，内含1800亩遗址公园，相当于绿博园的1.5倍大小，区域北侧索须河环抱，邙山输水干渠更是从区域中穿流而过，人文生态环境极佳。
考察重点：主要学习样板房和景观绿化
建业•J18 （未交付）
【建筑类别】产业园、商业综合体 【品牌商】建业集团
【项目介绍】建业•J18项目位于郑州国际文化创意产业园区，总占地354.8亩，总建筑面积105万平方米，其中地上建筑面积67万平方米，地下建筑面积38万平方米。
共分三期开发，一期包含5栋公寓、博物馆、最美图书馆、宝石工坊等；二期为4栋精品公寓、一栋甲级创意写字楼、J18精品酒店、大峡谷潮流商业中心，品位十八国际美食中心等；三期为精品住宅；项目定位为青春、活力的时尚聚集地，同时，也将打造成为国际、生态、文化便时尚的大型文化商业城市综合体项目。
康桥•悦蓉园（交付中） 市区
【建筑类别】园林别墅 【品牌商】康桥地产
【项目介绍】（尾盘在售）
康桥悦蓉园萃取东方屋脊为显性建筑符号，配以“庭、台、廊、院、轩、堂”等中式建筑特色，匠造中国墅院，再现中国居住观的当代回归。康桥悦蓉园遵循北方皇家规制，依“礼、顺、雅、达”的造园之理念手法，将中国园林的“景、境、行、情”饱含其中，更应用尊重自然、人本、感受、体验、健康的5R景观体系，诠释了对语世界的中式美学居住观。
考察重点：主要学习售楼部、样板房和中式风格别院
亚新•海棠公馆（交付中） 新城
【建筑类别】洋房、小高层 【品牌商】亚新地产
【项目介绍】海棠公馆，亚新集团21年品质淬炼项目，是继茉莉公馆、紫藤公馆后的“公馆系”巅峰之作。项目位于郑州自贸腹地滨河国际新城——郑州CLD中央生活休闲区。整个项目总占地面积45422平方，拥有6133亩绿地、1300亩水域，35%绿化率，容积率＜2.0，规划建设5栋高层和5栋花园洋房10栋建筑，
亚新•美好艺境（美好天境、美好香颂）（交付中）绿博
【建筑类别】高层、小高层 【品牌商】亚新地产
【项目介绍】美好艺境，亚新美好系产品，产品涵盖洋房，全成品小高层、高层。整体呈现的是斯特恩•新古典主义建筑风格，三段式立面，极致对称，庄重奢华。项目总占地91.82亩，建筑规划整体以T字型中轴对称之势，高低有序分布，使高层户型也有270°无遮挡视线，视野开阔，一览四季美景。项目占地约93亩，地块方正，总建筑面积15万方，（楼栋）容积率2.5，绿化率35%。
建业•橙园（交付中）
【建筑类别】产业园、文旅 【品牌商】建业集团
【项目介绍】
建业橙园（未交付）文旅项目
总规划面积约600亩，分三期开发。目前在售一期
园的配套有优质教育、健身馆、托老中心、蓝卡家庭医生、文化中心等。 最重要的是，紧邻联合华谊兄弟共同开发的电影小镇
正弘•澜庭叙•正弘府 （交付中）
【建筑类别】洋房、小高层 【品牌商】正弘集团
【项目介绍】正弘澜庭叙占地900余亩，分为三期开发作，由多层电梯洋房及小高层组成，一期二期已实现交付。三期正弘府，占地面积63亩，建筑面积17万㎡，地块容积率仅2.79，绿化率40%，由现代法式小高层建筑组成，是正弘置业府系产品的开山之作。
永威•永威城（交付中） 市区
【建筑类别】 高层住宅、商业 【品牌商】永威置业
【项目介绍】项目1-5期占地1000余亩，建筑资源生态多样，是一个涵盖住宅、主题商业多种业态的大型城市综合体项目。
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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