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案场管理—房地产企业业绩倍增终极秘笈暨深度考察河南本土标杆房企永威、康桥、亚新、建业经典项目

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)
【培训时间】2019年10月25-27日(24日报到,25日培训,26-27日考察)
【培训地点】河南•郑州
【培训费用】4580元/人(包含:培训费、会场、讲义资料、讲师、大巴费、午餐费、税票)
【课程对象】
房地产企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

【课程背景】
1、营销新人市场冲击力不够,缺乏拼劲;
2、老人激情不在,没有紧迫感和挑战欲;
3、当面拍胸脯,表决心,背后依然如故;
4、整个团队战斗力低下,业绩徘徊不前;
5、业绩不好,总借口重重,缺乏责任感;
6、管理发现问题很多,不知道如何下手;
7、开盘现场如何管控,效果如何预期;
8、销售案场有流量,无销量……
任何问题归根结底都是管理的问题,管理水平每增加一分,相应的生产效率就会提高23%
本课程从无塔思维、案场管理、日常管理、开盘管理、活动管理、自我管理、代际管理、执行力管理、激励目标管理、九个方面展开,帮企业打造一个超级营销团队。
【课程收益】
1、帮助企业培养一群善于解决问题的人;
2、树立榜样,塑造精神领袖,打造卓越团队文化;
3、激发下属,让下属嗷嗷叫的狼性激励机制 ;
4、打造狼性人才成长环境,批量复制狼性销售精英;
5、掌握有效的房地产销售管理的工具、技能和过程;
6、选拔、培训、激励和考核等管理技能和方法;
7、掌握驱动员工高效工作的核心动力;
8、建立企业的核心驱动力和建立卓越团队给予系统。
管理的目标:从让人类的工作效率达到极限变成了让工作效率达到极限

【讲师介绍】王一禅
中国狼性团队铸造第一铁血教练;
企业内训实战讲师、执行力打造专家;
北大、浙大总裁班特聘导师;
企业指挥管理超级教练、营销战略专家;
房地产社群营销专家。
擅长领域:
营销战略分析与规划;
品牌推广,市场策划;
营销流程再造、销售管理体系设计、成交倍增系统;
团队销售力、执行力打造;
企业绩效管理。
培训理念:
在培训中坚持说到做不到的不讲;
明白而又无法实践的不教;
培训风格沉稳而不失幽默;
具有极强的说服力和亲和力。

【课程大纲】
一、案场管理的困惑
1、案场管理的2大困惑
2、团队执行两手抓
3、新时代的案场管理3大关键
二、打造高效团队核心是什么
1、员工在企业工作的目的
1、当前房地产企业困境有什么
2、卓越案场管理者四大特征
3、团队快速落地激发员工战斗力
4、金牌案场从尊重人性解构人性
三、90后轻管理
1、认识90后
2、90后新管理优势
3、90后管理三大工具
4、案场阿米巴创新
四、狼性团队打造
1、团队打造从先建立给与系统开始
2、激励之道:给与分配
3、影响激励方法:榜样的力量
4、如何设计目标激励更有效
5、目标管理要素图和流程图
6、七招绝学:走遍天下无敌手
7、如何释放一线员工智慧
8、高效执行工具
五、执行力管理—成果从合理化分工开始
1、案场精英培养6部曲
2、如何做到知行到位
3、激励与绩效
4、员工目标设计
5、工作流程设计
6、工作成果考核
六、案场管理—案场经理的一天
1、案场工作五大指标
2、案场杀客8大标准体系
3、案场工作两大核心:到访量&成交率
4、案场工作内容组成:营销三原则
5、案场营销管控五步法
七、案场全民销冠体系打造
1、技能强化系统
2、懒人防治系统
3、傻瓜成交系统
4、服务监督系统
5、六段激励系统
八:案场会议管理
1、 早会谈激励
2、 晚会谈总结
3、 月会树目标
4、 案场经典pk机制建立
九:流量转化-案场标准化让业绩翻倍
1、销控台前验证获奖信息
2、登记客户资料
3、留客-邀请客户入座
4、筛客-让客户填写调研问卷
5、杀客-营销跑分表/拼团团购协议
6、扩客-参加朋友圈价值千金计划
7、发放客户存折
8、现场抽奖
9、发放礼品,拍照分享
10、流量回流设置
十、五大创新营销工具
1、团购易拉宝
2、调研问卷
3、营销跑分表
4、拼团团购和价格保密协议
5、存折+朋友圈价值千金计划

深度考察河南本土企业永威、康桥、亚新、建业经典项目(考察方案)
第一天 永威•森林花语
永威•永威城 康桥•九溪天悦
康桥•悦蓉园
第二天 亚新•海棠公馆 亚新•美好艺境
正弘•澜庭叙•正弘府 建业•J18
建业•橙园
项目简介:
 永威•森林花语(交付中) 绿博
【建筑类别】 洋房、别墅 高层 【品牌商】永威置业
【项目介绍】景观设计以多层洋楼私密性景观,高层住宅开放式景观,西侧与南侧商业景观和南侧幼儿园公共性景观4个部分,层层串联、环环相接,整体形成一个多空间、多情景的独立社区。景观设计紧扣森林花语主题,旨在把森林“搬”回家,与自然为邻、花木为伴,营造“人在画中走,小区在森林公园中”的超脱感受。
永威•森林花语是永威地产布局大郑东新区的重要组成部分。项目位于郑东新区象湖板块--金水东路与万三路交会处南800米路西;永威森林花语项目西临象湖生态湿地,东临3000亩国家4A景区绿博园和方特欢乐世界主题乐园,南临2300年历史的贾鲁河,坐拥郑东优越生态生活圈,坐享与世界接轨的现代化城市示范区。
考察重点:主要学习售楼部、样板房和景观绿化
(永威不做样板间,都是交房毛胚样板,是郑州的毛胚中的精装修,来郑州必看永威)

 康桥•九溪天悦(交付中) 市区
【建筑类别】低密度住宅 【品牌商】康桥地产
【项目介绍】千亩大盘 (正交付)
康桥九溪天悦占地约2500亩,位于西三环与西四环之间,是郑州市极其稀缺的四环内待开发价值高地,是康桥集团重点打造的一个纯粹的、全能配套体系的生态文明新城。
项目隶属于商都历史文化片区,属于商都遗址,内含1800亩遗址公园,相当于绿博园的1.5倍大小,区域北侧索须河环抱,邙山输水干渠更是从区域中穿流而过,人文生态环境极佳。
考察重点:主要学习样板房和景观绿化

 建业•J18 (未交付)
【建筑类别】产业园、商业综合体 【品牌商】建业集团
【项目介绍】建业•J18项目位于郑州国际文化创意产业园区,总占地354.8亩,总建筑面积105万平方米,其中地上建筑面积67万平方米,地下建筑面积38万平方米。
共分三期开发,一期包含5栋公寓、博物馆、最美图书馆、宝石工坊等;二期为4栋精品公寓、一栋甲级创意写字楼、J18精品酒店、大峡谷潮流商业中心,品位十八国际美食中心等;三期为精品住宅;项目定位为青春、活力的时尚聚集地,同时,也将打造成为国际、生态、文化便时尚的大型文化商业城市综合体项目。


 康桥•悦蓉园(交付中) 市区
【建筑类别】园林别墅 【品牌商】康桥地产
【项目介绍】(尾盘在售)
康桥悦蓉园萃取东方屋脊为显性建筑符号,配以“庭、台、廊、院、轩、堂”等中式建筑特色,匠造中国墅院,再现中国居住观的当代回归。康桥悦蓉园遵循北方皇家规制,依“礼、顺、雅、达”的造园之理念手法,将中国园林的“景、境、行、情”饱含其中,更应用尊重自然、人本、感受、体验、健康的5R景观体系,诠释了对语世界的中式美学居住观。
考察重点:主要学习售楼部、样板房和中式风格别院

 亚新•海棠公馆(交付中) 新城
【建筑类别】洋房、小高层 【品牌商】亚新地产
【项目介绍】海棠公馆,亚新集团21年品质淬炼项目,是继茉莉公馆、紫藤公馆后的“公馆系”巅峰之作。项目位于郑州自贸腹地滨河国际新城——郑州CLD中央生活休闲区。整个项目总占地面积45422平方,拥有6133亩绿地、1300亩水域,35%绿化率,容积率<2.0,规划建设5栋高层和5栋花园洋房10栋建筑,

 亚新•美好艺境(美好天境、美好香颂)(交付中)绿博
【建筑类别】高层、小高层 【品牌商】亚新地产
【项目介绍】美好艺境,亚新美好系产品,产品涵盖洋房,全成品小高层、高层。整体呈现的是斯特恩•新古典主义建筑风格,三段式立面,极致对称,庄重奢华。项目总占地91.82亩,建筑规划整体以T字型中轴对称之势,高低有序分布,使高层户型也有270°无遮挡视线,视野开阔,一览四季美景。项目占地约93亩,地块方正,总建筑面积15万方,(楼栋)容积率2.5,绿化率35%。

 建业•橙园(交付中)
【建筑类别】产业园、文旅 【品牌商】建业集团
【项目介绍】
建业橙园(未交付)文旅项目
总规划面积约600亩,分三期开发。目前在售一期
园的配套有优质教育、健身馆、托老中心、蓝卡家庭医生、文化中心等。 最重要的是,紧邻联合华谊兄弟共同开发的电影小镇

 正弘•澜庭叙•正弘府 (交付中)
【建筑类别】洋房、小高层 【品牌商】正弘集团
【项目介绍】正弘澜庭叙占地900余亩,分为三期开发作,由多层电梯洋房及小高层组成,一期二期已实现交付。三期正弘府,占地面积63亩,建筑面积17万㎡,地块容积率仅2.79,绿化率40%,由现代法式小高层建筑组成,是正弘置业府系产品的开山之作。

 永威•永威城(交付中) 市区
【建筑类别】 高层住宅、商业 【品牌商】永威置业
【项目介绍】项目1-5期占地1000余亩,建筑资源生态多样,是一个涵盖住宅、主题商业多种业态的大型城市综合体项目。

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