【培训安排】2018年11月24-25日（2天） 深圳
【培训费用】￥4800元/人（企业报满5人赠送1个免费名额，费用包含讲师费、场地费、会议中餐、资料费等，并提供酒店宿代订服务）
■课程背景
房地产行业是一个综合性的产业，同时是一个资源整合的行业，从项目前期的产品规划、项目策划、设计、勘察、施工、材料、设备到广告宣传、园林绿化、装饰等均需要采购。因而采购活动在地产企业占据了重要的位置，对采购活动管理的成熟度，直接影响到产品的品质和成本，企业因采购环节管理不到位，造成迟迟不能交房的不乏其例，因此地产行业采购管理是非常重要的环节，是每一个希望成长的地产企业必须认真关注和用心研究的课题。
如何进一步提高招标采购效益和效率，规范招标采购行为，防范招标采购质量风险和人为风险，如何通过招投标策略及分供方管理来降低项目开发成本，如何通过招标采购与成本管理的高效协作助力项目高周转已成为目前众房企最迫切的必修课。
本课程主要介绍了行业内先进的采购与供应商管理理念、采购全过程中的关键环节、工程合同中存在的主要问题、供应商管理、战略采购方法以及招标采购与成本管理如何配合项目高周转。通过对标杆企业在采购管理与供应商管理方面成功经验的分析与介绍，学习最先进的管理思想与方法，发现企业内现存的不足，帮助企业制定适合企业的最优化采购与合约管理制度与流程！所讲授的内容是来自在工作过程中总结积累的经验和与优秀企业的对比分析及行业内一线操作经验的总结。对工程、材料、设备采购活动的管理进行一些探讨。
2018房企都在提速？都在高周转？
如何掌控项目的整体进度?避免项目的不断延期或失控?
如何在管理项目中面对不确定因素与突发事件进行有效的沟通与协调?
如何在规定的时间、预算和有限的资源内达成项目的目标等等存在的问题？
招标采购与成本管理如何配合高周转？
■课程收益
1、学习标杆房企招标采购有序、高效、省钱的核心方法，提升项目计划完成率；
2、学习标杆房企招标采购过程中的谈判策略和方法在优化成本的同时实现共赢；
3、最大可能规避项目中的合规风险，确保项目顺利进行；
4、进行合约规划分判，在项目前期，对项目招标内容进行明细确定；
5、直击内核：基于龙湖的视角，深刻剖析招标采购的核心与死角；
7、案例演绎：18个经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致；
8、方法落地：45种方法确保招标采购策略、谈判技巧、合约规划的有效落地；
9、学习标杆房企招标采购与成本管理如何紧密协作配合项目高周转。■课程对象
1、房地产企业董事长、总经理、副总、项目总等决策层领导；
2、房地产企业总工、设计总监、成本总监、工程总监、财务总监等专业负责人；
3、房地产企业运营、工程、设计、成本、采购、造价等部门骨干人员。
■课程大纲
第一天 招标采购策略、谈判技巧、分供方管理
第一部分 搭建房地产精益化采购与供应链管理管控模式
一、采购管理-房地产核心价值链环节
二、房地产各阶段的采购管理三、采购组织管控与职能分析
四、房地产采购的“四定分离”
五、不同管控模式的采购管理的权责体系
六、不同管控模式的采购管理的流程制度体系
了解标杆房企各阶段的采购管理策略；学习标杆房企不同管控模式下的采购管理权责体系如何划分及采购管理流程制度体系建设。
第二部分 采购与供应商管理“攘外必先安内”
内部标准化管理
一、材料设备的选型定板管理
二、工程标准化输出-技术标如何技术
三、设计标准化输出-设计任务如何下达
四、标杆企业合同范例
学习标杆房企采购与供应商管理的内部标准化管理体系。
第三部分 采购与供应商管理“双刃剑”
招投标过程
一、“四个规划”的相互关系与作用
二、合约规划三、总包与分包的边界
四、采购策划与计划五、不同供应商的不同考察方法与准则
六、招、评、定分离原则
七、三种不同的评标方式的风险管控
八、招标过程-龙湖之项目统筹
九、招标过程-龙湖之资源统筹
十、招标过程-集采招标对职能及项目的影响
十一、招标过程-招标计划十二、招标过程-招标需求
十三、招标过程-标前会
十四、招标全过程精细化与风险管控
案例：龙湖招投标全过程
案例：标杆企业采购策划与计划管理制度
案例：标杆企业招标管理制度
案例：标杆企业总包合同讲解
案例：标杆企业分包合同讲解
第四部分 采购与供应商管理“紧箍咒”——合同谈判与签定过程
一、采购谈判技巧与方法
二、谈判与合同签定
案例：标杆企业合同管理制度
第五部分 采购与供应商管理“道与术”——采购管理
一、采购专项计划与项目总控计划管理
二、项目采购计划三、施工单位进场计划
四、材料设备进场计划五、计划跟进与落实的方法和手段
六、认质认价管理七、材料设备验收管理
第六部分 采购与供应商管理“利与益”
合同与履约管理
一、合同履约管理内容
合同履行原则
合同内容分析与补充
合同执行与检查管理
合同的变更管理
合同台帐与档案管理：案例-龙湖合同台帐与动态成本
合同纠纷管理
二、合同履约管理流程
合同履约管理流程图
项目合同交底管理
合同管理执行分析
合同付款管理
结算管理
保证金与保修金管理
合同履行后评估管理
三、如何通过会议解决合作方配合事项
工程周例会
工程专题会议
工程月例会/监理会
案例：解决合同争议
案例：解决合作方不配合
与供方的项目团队的定期技术交流
对供方的关怀措施
四、采购成本控制
材料及设备采购成本控制要点
施工过程成本控制要点
结算成本控制要点
第六部分 采购与供应商管理“质与量”——供方评估和供方关系管理
一、建立供应商量化评估评级管理体系目的和意义
二、供应商过程评估与履约评估
三、如何建立供方管理体系案例：“供方管理四步法”说明
四、承建商量化评估的设计
案例：承建商评估五纬度、三十六项要素评估介绍
五、供应商量化评估设计
案例：供应商评估六纬度、三十项要素评估体系介绍
六、供方分类分级管理
第七部分 采购与供应商管理“同路人”——战略伙伴
一、供应商的问题与分析管理
二、供应商履约能力提升管理
三、供应商满意度管理
第二天 招标采购与成本管理如何配合高周转
第一部分 成本与采购如何“早起跑”
一、没有项目定位，在拿地前如何成本测算
二、项目启动会成本、采购前置关键点
三、成本如何支撑设计阶段的限额
四、采购如何快速配合选型定板五、如何快速配合开工
第二部分 成本与采购如何“串改并“
一、成本测算的“串改并”
二、合约规划的“串改并”
三、集中采购的标准化要求
四、集中采购的采购资源盘点
五、如何从招标转为直接采购
六、合同履约评估
第三部分 成本与采购如何控周期
一、成本测算如何缩周期
二、成本后评估如何“随时”拿出来
三、如何缩短招标文件编制时间
四、评标时间如何控制五、合同审批、付款审批如何快？
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