培训时间：2018年6月30日-7月1日（2天）
授课地点：深圳皇庭广场项目
学习费用：8800元/人（报名费、学费、书本资料费、教学管理费）学习期间的食宿费自理。
教学模式：课程分享+案例分析+落地策略和疑难沟通+项目参访考察+项目咨询
培训对象：
·开发企业董事长、总经理，副总经理与商业项目总操盘手
·商业公司总经理、副总经理等核心高管
·特别说明：中小房企一定是董事长带队才有效果
培训背景：
商业地产从2017年起进入并购与倒闭、轻资产与技术输出、标准化与特色化并举时代，这是行业的第二回合开始。全国性商业大集团逐渐成形，区域级商业集团积极布点，同时房地产商却全面抛售与退出商业，增量商业转为存量盘活，可以说是商业地产战国纷乱时代，预计迎接超过三年的混乱。
过去几年商业地产开发项目的突飞猛进，各地商业地产企业苦于项目规划设计问题与电商冲击，招商难；苦于缺少运营经验，开业后难以成功经营；导致二、三线城市出现了众多的商业地产烂尾项目。本次课程特邀国内著名的烂尾商业操盘专家，深度剖析烂尾项目的烂尾原因，详细搭建符合开发企业实际现状的困难商业救盘思路。
购物中心经营应增加资产管理思维，正确的解读资本市场的财务指标，并带来经营能力的升级，已经是当务之急。同时，开业后项目二次招商调整与困难项目的盘活，必须回到重新定位与科学的步骤，企业学习一套落地实战的方法将会是竞争关键！
培训收益：
·结合内地与台湾二位实战派专家近四十年、超过五十个项目操盘经验。
·直接于项目现场导览与解说，互动过程揭密盘活项目的核心步骤与关键。
·现场一对一互动与洽谈，为学员自身项目初步诊断。
·大量项目案例与照片，生动直观的印证，可直接引用于现有项目，实操与落地。
·超过100个境外城市案例，包括台湾、东京、大阪、新加坡、曼谷、香港、澳门、悉尼、墨尔本、惠灵顿、雅加达、吉隆坡、柏林、巴黎、伦敦、迪拜、阿布扎比等国外优秀商场案例分享。
·超过250个国内城市案例。包括北京、上海、广州、深圳、沈阳、哈尔滨、天津、青岛、包头、呼和浩特、郑州、西安、南京、苏州、武汉、长沙、合肥、西安、重庆、成都、厦门、东莞、南宁、贵阳、昆明、乌鲁木齐、兰州等约3,000个商业项目实地考察。
·揭密国内位居领先的商业地产集团，包括龙湖、万达、万科等的核心经营能力。
课程安排：
商业地产现状
● 国内商业地产2017年底市场现状，2020年前并购与倒闭，2025年前主要商业集团正式底定。
● 商业地产5大困境与机会：倒闭与并购、存量与增量、轻资产与REITs、新零售与入股、标准化与项目IP。
● 未来的5大发展趋势显现：消费者与商户、智能系统、大数据、体验、创新。
资产管理思维的购物中心财务指标解读
● 由YTC带来的关键经营法则：做好分母与分子的管控
A）分母为拿地成本与建造成本：拿地有纪律、建造能管控
B）开业后，分母原则不改变数值
C）项目面积与核心商圈人口是高度关联
D）分子是经营收入减去经营成本：租金是主要收入、能耗是主要成本
E）开业前三年，非租金收入很少
F）主力店数量与餐饮业态比例是关键
G）能耗强关联建筑设计
● 拿地四个清晰：面积、开业年月、开业前三年YTC、开业后轻资产年
● 拿地后二个明确：建造成本管控、能耗效率测算
● 招商人员的第一堂课：首年租金溢价是基本自我要求（大餐饮5+5）
● 招商人员的第二堂课：主力店数量组合与餐饮业态的最低思维
● 招商人员的第三堂课：填铺思维升级为商户长期盈利能力掌控
资产增值管理思维的购物中心经营能力提升
● 第一个核心问题：客人为什么要来？
A）商场懂顾客：定位准确
B）变形虫核心商圈画法
C）租金溢价的客流法则
● 第二个核心问题：客人在店内移动痕迹？
A）商场知顾客：大数据透析
B）拿钱来换：室内WIFI LBS、店铺级客流
C）拿勤来换：1080条痕迹
● 第三个核心问题：客人为什么重复再来？
A）顾客爱商场：用心经营效果
B）一分钟拦截沟通
C）经营技巧与大数据引进
● 经营大数据提升软实力
A）立体化动线的依据：内外动线的判读与调整因应
B）四象限品牌角色的工具：客流吸引与销售提升的交叉比对
C）顾客店内痕迹的依据：业态与品牌排名、动线冷区的招商判别
D）733法则的餐饮大调整：三业务部门的一场拳头战案例
E）1080新痕迹的确认、冷区活化、来店客流提升、店铺级客流变化、租金坪效提升
困难项目二次盘活四步骤与八道关键
● 步骤一：项目开业后二次定位核心要点
● 步骤二：原有商户清退思路与后续执行方式
● 步骤三：二次招商调整突破技巧与实施要领
● 步骤四：调整后经营旺场节奏掌握
皇庭广场盘活揭密与回顾
● 盘活前后经营数据变化 ● 盘活三年大事纪录 ● 经营管理层变化
● 经营策略的调整沿革 ● 主要商户招商故事 ● 团队激励的方法与技巧
● 动线改造与美陈布置 ● 室内主题街『摩卡』的由来与设想
● 重大企划活动案例
A）白领初夏换装记 B）邂逅CBD C）十大豪车免费停 D）周年庆通宵不打烊
皇庭广场操盘专家导览与面对面沙龙
● 双专家陪同导览皇庭广场并现场揭密盘活细节
● 项目现场讲解成功盘活步骤与核心关键
● 现场互动与解惑
皇庭广场现场参访、复盘
项目操盘实况：皇庭广场 – 深圳CBD的钻石之心，为高端及中端国际品牌的旗舰店。整个项目占地约42，300平方米，建筑面积约108，000平方米， 是一个名副其实的世界级购物中心。
2015年3月-2017年7月张昌祥老师任黄庭广场项目总经理，该项目为华南注明商业烂尾项目，10.8万平方米，烂尾长达10年。2013年12月试营业，截止2014年12月，开业率不到60%，商业公司年度总收入不足8000万。
2015年张老师率队实现95%的开业率与90%的租金收缴率；2016年实现100%的租金收缴率，商业公司总收入突破两亿元，单日客流量突破10万人。成为深圳标杆商业项目综合体。
2017年张老师率队实现该广场向社交型购物中心转型。2.5年整体招商调整比例50%。
培训讲师：
张凯胜：资深专家，实战讲师；
曾任职国内商业地产前五强，集团商业高管。外资港商新世界百货中国东北区域、民企万达集团商业管理公司总部、民企龙湖集团商业地产总部、民企万科杭州区域、国企北京金融街商业管理公司总部。
实力操盘项目超过近百：台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物（网路、型录、电视）。
万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家。
研究领域：商业地产的11项精细化管理、台湾商业工匠精神经营心法、商业地产的经营实操、实体OTO落地九步骤。
张昌祥：商业地产实战派操盘专家；
历任万达集团商业地产、深国投、香港晨兴等商业高管；
皇庭广场项目总操盘手。
研究领域：在商业地产前期定位、产品规划、中期招商销售、后期运营方面等均有较深涉猎。工作成果有：“4+2商业地产开发策略体系” 。
导师操盘项目：
深圳：皇庭广场（2015年3月-2017年7月任总经理）
曾经为华南著名商业烂尾项目，10.8万平米，烂尾长达10年，2013年12月试营业，截止2014年12月，开业率不到60%，商业公司年度总收入不足8000万。2015年，张老师率队实现95%的开业率与90%的租金收缴率；2016年张老师率队实现100%的租金收缴率，商业公司总收入突破两亿元，单日客流突破10万人。成为深圳标杆商业综合体。2017年张老师率队实现该广场的社交型购物中心转型。2.5年总体招商调整比例50%。
成都：麓湖
占地8000亩的郊区大型开发项目，位于成都南部天府新区。提供服务：整个项目持有型商业部分的投资测算，资产证券化规划及本项目基金小镇、旅游小镇的整体策划、规划设计及资产运营管理。
济南：丁豪广场（2015年3月-2016年5月任执行总经理）
8万平米，2014年4月开业，80%的开业率，2014年12月租金物业费收缴率不足50%，开业率下滑至75%。2015年张老师率队实现招商签约率100%、租金收缴率100%，单日最高客流突破7万人；2016年5月实现开业率100%。成为济南标杆商业综合体。
雄安周边县级市的大型批发市场整体升级换代改造项目
服务内容包括：
1）市场的重新地位、规划到整个业态升级换代的前期策划
2）项目整体分期开发规划及测算
3）产业开发及产业投入的运营模式
4）投资测算及类REITS等资产证券化操作
5）项目分期落地实施的操作与项目管理
宜兴：现代生活广场（张老师于2009年2月至2011年2月任常务副总）
5万平米，2007年12月开业，85%开业率。2008年12月，项目掉铺品牌比例80%，开业率下滑至60%。2009年，张老师率队实现复杂的商户遗留问题处理，并引进江苏第一家县级城市现代化院线；2010年，张老师率队将主力店乐购超市替换为大润发，实现开业率95%，租金收缴率100%。2年总体招商调整比例95%。
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