年底必修课：赢在现场+创新营销+强势拓客+车位、写字楼、商业销售技巧
培训安排：2019年11月23-24日 北京
培训对象：营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
培训费用：4800元/人（费用含授课费、场地费、资料费、会务费、茶歇费等）
培训背景：
随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，2019房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的专业理论？
课程亮点：
1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰！
2、掌握新型营销思想逻辑，在白热化竞争环境中，杀出重围！
3、重点掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则；
4、学习和掌握房地产营销如何创新，以及如何创新的。
5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；
6、以标杆房企万科、绿地、融创经典为例，再现实战场景。
培训讲师：徐清
华东理工大学 工商管理本科毕业，现任职于某标杆地产集团总部营销总监；
实战房地产营销管理专家，15年房地产营销一线管理经历。
2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；
历任：万科城市公司营销总监，主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位，营销等工作；同时组建及培训自销团队；其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军！
历任：绿地集团片区营销总监，负责绿地集团大浦东片区，负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目，项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。
授课风格：擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考。
操盘的项目有：万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等
培训大纲：
一、新形势下房地产营销发展新态势
1. 房地产营销发展的态势
2. 品牌房企营销升级与应对策略
3. 充分竞争态势下二、三、四线城市房企营销破局
二、市场下行，营销战法如何突破
1、三四线城市的共同特点
2、营销团队编制如何组建
3、巡检组体系及突击队体系
4、滞销疑难项目诊断标准思路
三、赢在现场——销售成交率提升战法
1、行业痛点(时间紧、竞品多)如何快速突围？
2、现场销售转化率怎样提升？
3、销售率值管理及营销四表
4、神秘访客制度的真正意义
四、疑难类型项目营销突破及销售逻辑
1.办公物业的正确销售逻辑
2、商铺销售策略与方法
3、车位销售策略与方案
五、新形式下拓客4.0指引
1、大兵团拓客模式
2、标杆房企经典拓客方式分析
3、未来理想的渠道模式
六、房地产五大创新营销法则
a) 微信营销 b) 事件营销 C) 跨界营销 d) 口碑营销 e)圈层营销
七、房地产系统营销实战案例（选择）
案例：如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘”
案例：蝶变—40天如何从无到有
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