上课时间：2018年7月14-15日
上课地点：北京（北大校内）
学术支持：北京大学房地产研究课题组
学习费用：6800元/人
培训对象：董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员；各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
课程背景：
一、商业地产
商业地产从2017年起进入并购与倒闭、轻资产与技术输出、标准化与特色化并举时代。这是行业的第二回合开始，全国性商业大集团逐渐成形，区域级商业集团积极布点，同时房地产商却全面抛售与退出商业。增量商业转为存量盘活，可以说是商业地产战国纷乱时代，预计迎接超过三年的混乱。
同质化超过75%的恶性竞争时代，优秀商场经营核心围绕在解决三个关键：顾客为什么要来？为什么重复来？店内怎么移动？
此次课程由台湾第一代购物中心成功团队引进，结合内地数家领头商业集团实务管理核心知识，兼具境外成功经验与内地落地实操作法，提供一整套全流程的项目定位、招商管理、后期运营、资产增值心法。
二、营销系统
2018年是中国房地产长效机制建设元年，各地调控政策不断加码。龙头房企战略布局由一二线城市已下沉至三四线城市，市场竞争水平及强度提高，房贷收紧利率上浮，政府对地产开发全流程监管从拿地到销售进一步严格规范。行业集中度越来越高，未来的开发格局是“政府运营+寡头开发”的天下，10%的开发商可能会占据90%的市场份额，政策不会再给中小企业太多机会。未来将是企业核心能力重塑的时代，消费需求不断变化和升级，市场不再宽容只会“建房子”的房地产企业，没有品牌力的企业将失去持续的项目开发能力，没有核心模式的项目将无法建立市场竞争力。
此次课程由原万科金牌营销总监领衔，业界资深营销实战专家搭档讲授，将带来全新的开发模式、最前沿的营销思想、邻里社区运营体系、创造性的作业模式、突破性的营销手段以及颠覆性的业绩回报案例。
课程收益：
一、商业地产
台湾成功商业地产的关键经营心法：场景式经营、大数据透析、消费者掌控、优质服务、工具方法论。大量项目案例与照片，生动直观的印证，可直接引用于现有项目，实操与落地。超过100个境外城市案例，包括台湾、东京、大阪、新加坡、曼谷、香港、澳门、悉尼、墨尔本、惠灵顿、雅加达、吉隆坡、柏林、巴黎、伦敦、迪拜、阿布扎比等国外优秀商场案例分享。超过250个国内城市案例。包括北京、上海、广州、深圳、沈阳、哈尔滨、天津、青岛、包头、呼和浩特、郑州、西安、南京、苏州、武汉、长沙、合肥、西安、重庆、成都、厦门、东莞、南宁、贵阳、昆明、乌鲁木齐、兰州等约3,000个商业项目实地考察，现场互动解析成功与失败原因。揭密国内位居领先的商业地产集团，包括龙湖、万达、万科、新世界、北京金融街的核心经营能力。
二、营销系统
·新时代背景下地产营销必须掌握的新思想、新理念、新模式、新品类、新致胜工具
·全新房地产开发理念，全新的知识体系，彻底颠覆旧有经验
·未来房地产的开发模式，新型社区、全新的产品组织方式和社区组织方式
·社区商业的商业逻辑及快速实现销售业绩的颠覆性变化方法及实战借鉴
课程安排：
第一天（7月14日） 《商业地产同质化时代：三大突破口与有价值市场调查落地作法及案例借鉴》（授课老师：张老师）
上午：
一、商业地产市场现状与一二三回合
二、商业地产回归商业本质：消费者与商户视角
三、商业地产在同质化竞争时代的三个经营核心问题
四、商业地产拿地、规划定位阶段市场调查关键
五、基于核心商圈的市场调查能力
六、店内顾客移动痕迹市场调查解密商场顾客户视角经营实况
下午：
七、商业项目案例分享
八、消费者与商户满意度市场调查获取客户忠诚度
九、台湾工匠核心境争力
十、优秀案例分享
十一、现场解惑
第二天（7月15日） 《新开发模式+街区商业》
叶老师：
新开发模式=新理念、新模式、新服务、新品类；
〖企业角色〗——从房屋建造商到生活服务商的转变
〖社区模式〗——从传统社区到新型居住系统的转变
〖产品组织〗——从居住体到服务体的转变
——从纵向思维到横向思维的转变
——从单项目思维到产品体系思维的转变
〖战略思维〗——从产品意识到品牌意识的转变
胡老师：
一、基于万科“三好社区”模式下的社区商业逻辑
1、为什么是万科“三好社区”？
2、万科的“三好社区”商业逻辑
二、社区商业销售模式研究
1、社区商业特点分析；
2、社区商业发展趋势；
3、社区商业传统销售存在的问题；
4、房地产金融介入下的销售变革；
5、经典案例分享；
下午：企业家权益保障座谈
商业、营销项目咨询
课程导师：
张老师
·现任职国内商业地产前五强，集团商业高管。多家商业地产学院高级顾问、全国商业地产领导品牌公司商业地产操盘手。
·国内少数同时兼具两岸购物中心实务经验和同时任职过外企、民企与国企高管的专业培训师，十余年在知名房地产企业与商业零售企业累积的行业背景和实战经验，除了项目经营心得外，历练区域公司、商管总部管理职位，使张老师有国际视角、总部与项目垂直管理丰富知识。张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。除购物中心招商运营等领域外，张老师曾任职电子商务、型录与电视购物公司，并深入参与万达公司信息化建设，对于当前电商对实体商业的影响有独到见解，购物中心下一阶段信息化建设亦能够提出有价值预判。
叶老师
·营销实战专家
·北京大学标杆房地产总裁班专家委员会成员
·标杆地产智库营销机构创始人
·房地产营销专家，多家房企董事长顾问，
·万科前金牌营销总监
·碧桂园大盘时代亲历者，万科度假产品营销体系缔造者之一，万科海岛营销理论提出者和实践带头人
·知名地产集团营销总裁、实现年销售额从2亿到50亿的突破
胡老师
· 营销实战专家
· 北京大学标杆房地产总裁班专家委员会成员
· 标杆地产智库营销机构首席专家
· 珠三角知名开发商营销总监
· 拥有从顶级酒店公寓至超级大盘的成熟操盘经验，熟悉项目前期定位到项目营销全流程营销体系
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