·建立全流程、全生命周期的管控体系
·直击地产行业盈利能力提升关键
·告别野蛮生长，提升管控水平与力度，促进房企持续盈利
培训安排：2018年6月25-26日广州 9月17-18日北京 11月12-13日上海
培训费用：6900元（含培训费、资料费、会务服务费）
培训背景：
房地产黄金十年远去，房地产行业如何持续盈利？
房地产行业是资本密集产业，曾经只要资金到位，地拍到手就能赚钱，然而目前人口红利、货币超发、城镇化这些“地产行业黄金十年”的动力正在逐渐削弱，赚快钱的时代已经过去了。房企管理者如今时常碰到下述困惑：
·土地成本居高不下，拿地要求愈发严苛，盈利空间越来越小怎么办？
·行业竞争激烈，投资风险概率增大，企业该如何布局？
·政府全面限购，IRR压力越来越大，房企资金链告急如何是好？
·项目实际利润远远低于方案阶段目标利润，问题到底出在哪里？
·项目中成本管控的重点、难点是什么？管控成本的有效工具有哪些？
·……
“躺着赚钱”的时代已经过去，地产市场也趋于集中，地产商都在思考一个问题——怎样才能在当前低迷的大环境下赚到钱、多赚钱。
针对地产商普遍性的困扰，全新研发了《房地产行业企业管控与盈利能力提升实务》这门课程，通过精心的内容设计和大量的地产行业实证案例，让房企系统掌握对房产开发项目进行全过程管理与控制的方法精髓，并且将收入、成本、收益的管理环环相扣，让房地产开发项目的盈利管理贯穿始终，精细化管理实现事先算赢，从根本上提高房企的项目决策水平和盈利能力，保证企业的可持续健康发展。
课程收益：
·全面掌握地产行业收入、成本、IRR（内部收益率）的核心内容与方法工具
·有效提高房企开发项目的决策水平与投资能力，提升工作业绩
·结合行业最佳实践，把握成本和费用管控的精髓
·提升地产行业的利润空间与盈利能力，助力企业基业长青
培训对象：
·房企董事长、总裁、副总裁
·城市公司、项目公司总经理
·成本总监；设计总监；预算总监；工程总监；运营总监
·各部门相关人员
学员反馈：
老师并不仅仅是简单地叙述课程内容，而是列举大量实际案例引导大家，将课程内容讲的清晰，易懂。我会结合日常工作去实践运用。这是一次非常棒的体验培训！
——绿地集团孙先生
课程很实用，老师讲解到位，对以前比较散乱的知识有了全新梳理的过程，并对实际工作有所启发。
——东莞万科王先生
此次培训整体感觉良好，培训讲师专业知识全面，沟通能力强，深入浅出，通过一系列案例也更多的了解了房地产企业成本的控制方法，希望下次再能参加此类培训。
——复地集团周先生
课程内容：
第一模块 房地产企业经营目标
互动研讨：房地产项目的目标是什么？房地产企业的目标是什么？
全国房企销售情况排名——房地产企业最为追求的到底是什么？
如何提升房地产企业的盈利能力
·利润是最终目标
·IRR（内部收益率）是核心要素
致力于房地产项目全流程与财务核心指标的平衡
第二模块：房地产项目“收入”的管理
收入的最终体现：收入=价格*销售量
·价格的影响因素：地段、市场需求、品牌、产品和配置
价格影响因素的深入剖析
【地段：决定价格的第一要素】
·互动研讨：地段的因素在价格中占比是多少？
【相对确定的市场需求】
·市场需求的改变需要花费很大成本
·市场需求可以刺激增加
案例分析：某房企一天销售50亿的秘密
【产品与配置】
·产品必须符合市场需求才能完成销售
案例分析：某楼盘通过调整产品结构提升销售量
·配置必须是符合目标客户需求的合理配置
案例分析：为什么某四线城市的电梯入户洋房遇冷？
【品牌】
·思考：品牌对价格提升有没有影响？影响有多大？
·案例分析：品牌需要长期建设——唐镇仁恒东郊VS浦发罗兰翡丽
第三模块：房地产项目“成本”的管控
互动研讨：房地产项目中成本与费用的可控度讨论
探讨房地产项目中重要的成本费用的管控
【土地成本】
·土地获取的方式
招拍挂——公开市场竞拍
案例分析：通过热播电视剧《人民的名义》剖析招拍挂
案例分析：某大型房企招拍挂实例
勾地——品牌资源、产业资源是得以勾地的基础
【前期费用】
·规划设计中费用的控制
案例分析：某设计院的报价案例
·报批报建阶段费用的控制
案例分析：人防收费——在综合经济测算之后，决策应该是结建、缴费还是部分结建部分缴费？
【基础设施费】
·案例分析：供电方案的选择与设计对于电的实施成本的影响
【建安费用】
·案例复盘——方案做出来的项目净利润3.08亿，而实际净利润只有1.03亿，问题出在哪里？
为什么该项目的总成本会高于预估成本
此项目中成本管理和招采管理过程中存在哪些问题
有哪些措施可以改善上述问题
正常成本重建后的合理利润该是多少
·打造成本招采体系
明确成本管理的五大痛点与成本管理体系的目标
成本管控的实施路径
目标成本管理作业指引：制度概要与成本管控要点
·采购体系管理指引
·采购计划及采购过程管理作业指引
·合同管理作业指引
·设计变更与现场签证作业指引
·工程项预结算作业指引
·成本条线考核办法介绍
明确适用范围、考核对象、考核周期
把握考核要点与考核标准
【三项期间费用】
·案例导入：某房地产企业对标中海三项期间费用比率
·管理费用：探讨房企管理人员的编制与人均效能
·销售费用：探讨房企销售人员的编制与人均效能
·财务费用：重点关注资金成本与时间管理
【税费】
·重点关注流转税与土地增值税
第四模块：房地产项目IRR（内部收益率）的管理
【效率管理】
互动研讨：“万达速度”是如何做到的
示例：项目开发进度计划节点表
如何提升效率
·定位阶段：定位模板标准化、产品系列标准化
·设计阶段：设计的管理相对标准化
·建造过程：重点关注策划、建造实施与考核
·交付阶段：标准化
追求管理的标准化：提升企业管理协同性、提升效率
【营销能力管理】
“强营销”和“弱营销”会直接影响项目成败
·互动研讨：什么样的企业能够被称之为营销能力比较强的企业
·案例分析：为什么一个项目大获成功，而临近的另一个项目却以失败告终
迅速回笼资金，加快现金流动
第五模块：房地产项目成本管控工具
成本管控的关键，靠人更要靠“工具”
成本系统的主要管控要点（七大类、二十五点）
成本管理的完整业务蓝图
·案例分析：执行合约规划形成
·案例分析：合同签订-合约控价及预估变更管理
【总结】
结合两天的课程，思考从哪些方面可以提升企业的经营效益
从短期、中期、长期出发，房地产企业应该如何循序渐进的提升自身盈利能力
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
联 系 人：李先生 陈小姐
您的位置：
