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项目总视角的营销决策体系及精装研发逻辑

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

【培训时间】2018年4月14-15日 北京 (详见报道通知)

【培训费用】人民币5800元/人 包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需住宿和午餐(100元/人/天)请在报名回执单中说明,统一安排,费用自理。

培训讲师】曾老师

  17年房地产营销工作经验,曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作,历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行,具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。

  曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴,还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业,协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。

  曾老师培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位、批量精装修研发等,培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用,寓教于乐,深受学员好评。

【培训大纲】

专题一:项目总视角的营销决策逻辑及案例解析

导入:

1、房地产营销决策体系解析

2、高价地解题的常见误区

一、项目定位的逻辑及产品溢价案例解析

1、项目定位的基本逻辑

2、土地属性的认知及溢价方式

3、细分市场的选择及竞争策略

(1)市场分析的基础框架

(2)挖掘机会市场的案例:合肥当代万国城、

(3)市场销量提升案例:宜宾邦泰临港国际

(4)如何在竞争中提升量价:上海绿地璀璨天城

4、客户研究的方法及需求挖掘案例解析

(1)豪宅客户需求挖掘:成都蔚蓝卡地亚花园城

5、产品溢价能力提升之道

(1)刚需细分市场溢价案例解析

(2)改善细分市场溢价案例解析

(3)大平层项目溢价案例解析

(4)豪宅项目溢价案例解析:成都麓湖生态城

(5)示范区“六觉六触点”模式案例:深圳万科金色领域

二、第三次营销浪潮下的房地产营销突围之道

1、营销推广的趋势及案例解析

趋势1:价值场景化,解析案例:苏州绿城桃花源

趋势2:推广社群化,解析案例:阿那亚、泉州聚龙小镇

趋势3:传播社会化,解析案例:成都SMART公寓

趋势4:蓄客渠道化,解析案例:长沙当代滨江MOMA

2、销售管理的趋势及案例解析

趋势1:销售组织前线化

趋势2:销售团队狼性化

趋势3:销售人员自发化

趋势4:销售管控客户化

专题二:客户价值驱动的精装修分级产品标准研发

一、精装修研发流程介绍

1、万科精装研发之路

(1)全面家居解决方案

(2)万科装修房产品研发及标准化流程

2、精装修研发实用流程-七步法

(1)确定精装产品所对应的目标细分市场

(2) 同细分市场精装竞品研究

(3) 细分客户精装需求研究

(4)精装产品的户型调整建议

(5)精装修方案设计

(6)细分客户精装修样板房测评

(7)确定精装修标准

二、基于细分客户价值敏感点的精装修分级产品标准

1、刚需客户精装标准分析-成都万科金色领域

2、改善客户精装标准分析-成都嘉里雅颂居

3、高端改善精装标准分析-成都华润金悦湾

4、大平层豪宅项目精装趋势研究

5、旅游度假精装标准分析-成都保利石象湖+三亚红树林

三、精装修人性化研究

1、家庭生命周期演变对户型人性化设计的需求:单身家庭-二人世界-幼儿家庭青年单身/二人世界人性化设计

(1)青年单身/二人世界的居家特征

(2)整洁之家:集成收纳、易于清洁

2、幼儿家庭人性化设计

(1)幼儿家庭的居家特征

(2)健康之家

(3) 安全之家

3、养老住宅的人性化设计

四、精装修个性化挖掘

1、东京建物新建住宅选装服务内容及流程介绍

2、万科美好家介绍

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生;邮件:25198734@qq.com。
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