来源：价值中国 作者：蔡俊

    一、“将自己的信心放在首位”，坚信“这个客户我一定能够拿下”。

    二、你是直接联络人，“因此你一定要做到让客户感觉你很专业，这很重要！”

    三、对自己的公司和产品要有信心，“我的信心会传达到我的客户身上，让他感觉到：不错！”

    四、从客户的立场考虑，“客户本身不是因为你的产品怎么样而怎么样，我想客户更重视的是你的产品能给他带来什么利益。”

    五、诚信，“只要你做出了一个承诺，你就应想尽一切办法兑现！要知道让一个人相信你很难，让一个人不信任你太容易了！”。

    六、正确对待拒绝，“客户只是拒绝了你的产品或合作条件，而不是拒绝了你”。

    七、跟进、跟进、再跟进，“将跟进的时间公式化，然后将这个公式贴在自己的桌子上能看到的地方”。

    八、“不要把销售工作当销售，你可以当作是一种兴趣，一种享受，那样成功的几率会更大！”