来源：价值中国   作者：彭杰

    在今天，如果你还以为内裤外穿、头顶大红花之类的扮相就是雷人的话，那么，美国乐坛的天后LADYGAGA，一定极大地超出了你有关着装的经验和对时尚的理解范畴。这位“妆不惊人死不休”的小大姐每次在公共场所出场，其一身造型光芒万丈得都会让人骤然头皮一紧、全身顿觉有如万吨惊雷穿透而过，顷刻之间便能将投来目光的观众雷得外焦里嫩。有关其雷人装扮风格，最准确的一句描述是，“LadyGaga可以把自己打扮成一枚扎着蝴蝶结的圣诞礼物与朋友泰然自若地喝茶”，这句用在别人身上会让人觉得很损人的话，用在LadyGaga身上，却是最为贴切的一句追捧。

    著名营销专家彭杰老师认为，作为一个营销人，我们一直在竭力为产品打造品牌，我们都曾使出浑身解数，只求让一个新生产品能够快速走红市场，而我们梦寐以求的诸多营销效果，这位LadyGaga好像轻描淡写间便做到了，如此化腐朽为神奇的营销效果让我们不免思考，这位之前名不见经传的85后女孩，怎么好像魔术一般在短短几日之间突然成了国际上红得发烫的知名艺人，这其中究竟有何玄妙？其博出位的一些机巧与我们的营销理论有何共通之处？

    一、借助独特定位，追求不同凡响。

    万事皆人情，有关社会学的一切学科领域，都与大众心理相通。“万花丛中一点绿”，无论在市场领域还是在娱乐圈，只要存在其他同类属性的事物，从来都是从大众认知中快速搏出位的经典套路。所以在踢球的人里面他最帅哥、帅哥里面他踢球最好的贝克汉姆，自从一脚踏进绿茵场开始，就凭借着天然而成的定位而具备了风靡全球的潜在优势。

    我们都在网络上看到了台湾日本的那种把进食场景设计成厕所样式的餐馆。所以在山珍海味鱼翅鲍鱼排山倒海般整齐亮相把人吃得腻歪的时候，农家乐如雨后春笋般冒出头来，吸引了大批追求自然纯朴的挑食老板。

    所以当褪黑素被定位成礼品的时候，脑白金快速引爆了保健市场的需求。也所以，当勇敢的LadyGaga踩着高跷般的鞋子打扮的像一只金刚鹦鹉一样曝光在镁光灯之下的时候，一群打扮入时但格调雷同的明星只能望风披靡，任LadyGaga在星光大道上一骑绝尘。

    上海六韬三略营销咨询机构（官网zhiliangguanli.com）的观点：“对一个企业来说，你永远不可能拥有一个绝世无双的产品，但一沙一世界，你一定可以为自己的产品找到一个绝世无双的定位，如果企业有幸做到这点并能够将定位在业内率先提出，那么，在品牌雷同得让人感到沉闷的中国市场，你便具备了熠熠生辉的最大潜力。”

    二，审视经典诉求，焕发品牌第二春。

    历史总是在不断重复。如果你以为LadyGaga开了雷人装扮的历史先河，那你就错了，当年的“百变女王”麦当娜早在上世纪八九十年代，就已经挂着十字架、穿着洞洞衣、挺着尖尖的胸罩在乐坛叱咤风云了。好像这种难得的雷人精神跨越了20年时空，从麦当娜身上抽离后又灵魂附体到了LadyGaga小姐身上。在造型方面，即便麦当娜自己，也大有与LadyGaga英雄相惜之意，谈及此事时她说，“我们都很勇敢。”

    也许从中我们可以得到一点启示：在进行品牌定位的过程中，如果行业间的品牌诉求在历经不断的竞争与比拼之后，推陈出新的诉求点愈来愈多，甚至濒临消费者产生审美疲劳的临界点，那么企业在对一款产品的定位与诉求点进行审视的过程中，可以回顾一下行业早期的一些经典定位。

    若早期的定位在行业愈来愈花俏的各种营销噱头中已经被其他企业抛诸脑后，而其在经过检视之后却依然在当前市场下准确有效，那么我们或许可以将此定位重新确立。基于其历经时间和市场验证的优点，相对当前的各种轻飘无力的品牌卖点，老的定位往往更加简单有效，能准确把握住市场脉搏，令品牌焕发第二春。

    三、充分李用网络

    充分利用互联网与Fans保持紧密沟通。Gaga是流行的符号，她在Facebook上有超过500万的粉丝，在Twitter上有300多万人追随她。而Gaga会即时更新她的信息，通过Twitter和Facebook告诉粉丝们每时每刻她在做什么，她在想什么。

    与之相比，我们很多企业在客户加入忠诚度计划之后，除不断给客户发送营销性的信息（短信、邮件等）之外，并不会有什么主动的关怀，更别说什么个性化的关心。客户唯一的感觉是自己的信息被利用，企业的目的只是想销售更多。企业在推出客户忠诚度计划或建立客户俱乐部之前，必须认真思考会员的沟通方式，在会员运营计划当中重点考虑会员的沟通策略、建立各种会员沟通渠道。

    四、关心粉丝

    对自己的Fans关心入细。在新专辑《TheFameMonster》的签售会现场，LadyGaGa不时做出古怪表情，依旧风格不变，随时给人惊喜。这位出色女歌手为了慰劳等候的粉丝，更是自掏腰包，花了1千美元，买了80张薄饼送给Fans吃。之后GaGa在Facebook上写道：“给等了我整晚的小怪物一张小小的薄饼，我希望你们会肚饿……吃掉我对你们的爱！”之后她又写道︰“给我最美的粉丝，我爱你们多于一切。多谢你们令专辑登上iTunes的第一位。”

    从LadyGaga自己设计，超过4000元台币的三角耳机，戴在头上当发卷的汽水罐，甚至是手机、笔记型计算机，都巧妙的出现在这支MV中，另外身为拍立得的创意总监，LadyGaga的MV中，当然免不了一定要有自家产品，最夸张的是，连社交网站也能够置入在MV中。

    五、善于抓住时机

    LadyGaga的新歌MV，一推出就在网络上造成点阅率破千万人次，造成轰动，而长达9分半的MV中，也让大家看到不少产品，从除了用汽水罐当发卷外，从面包卖到快餐店，从耳机卖到相机，只能说人气超旺的LadyGaga，只要一曝光，全身上下都是商机。

    就是这个咬下面包抛出车外的画面，广告化的也太明显了，LadyGaga这回的新歌，找来另一位流行天后碧昂斯一同合唱，两人除了在MV中上演“末路狂花”的剧情外，9分半的MV中，还有超过10样产品的植入营销。

    从LadyGaga自己设计，超过4000元台币的三角耳机，戴在头上当发卷的汽水罐，甚至是手机、笔记型计算机，都巧妙的出现在这支MV中，另外身为拍立得的创意总监，LadyGaga的MV中，当然免不了一定要有自家产品，最夸张的是，连社交网站也能够置入在MV中。

    六、时刻创新

    除了前卫时尚的造型吸引眼球，LadyGaga的成功也因为她和其创作团队懂得如何利用数字和社交媒体来为自己宣传，当大多数歌手依然还在沿袭着签售、打榜、歌迷会这一类宣传新专辑的老套路时，LadyGaga开辟了一条新的明星品牌之路。

    七、抓住创意

    在Gaga的设计语言中，音乐当然要保持一流水准，毕竟Gaga本人也是从小就表现出创作天赋，是一个音乐才女。但是，除此之外，Gaga的整体设计语言中还包括了两个关键因素：不断创新的造型，以及可被传唱的旋律。Gaga为造型创新已经走火入魔了，这是她成功的关键，绝对不允许其他人超越。

    卖弄性感，竞争太激烈;卖弄礼服，竞争也太激烈;卖弄出位的造型，竞争不够激烈，竞争对手没这个种，不够这个胆。Gaga敢这样做，她成功了。很多人认为Gaga就是在卖弄性感，其实Gaga只是在卖弄创新。她并非每一个造型都突出性感，甚至近期很多造型都和性感无关。但是，Gaga决不允许平淡出场。在所有红毯秀女星都在考虑服装、配包、鞋子的时候，Gaga思考的只有一个词：创意!