时间地点: 2012年4月21-22日(周六-周日)  上海 

课程费用: 2980元/人(含培训费、资料费、证书费、税费、午餐及茶点等)

培训对象：采购员,采购工程师, 采购经理以及与采购相关的人员等

培训背景：

  采购职能正在成为企业特殊的利润中心，为了使采购职能真正发挥其作用，采购人员必须具有相应的能力。

 本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系，使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式，成为受过训练的职业化的采购员。

培训讲师：Izimi Liu

行业资质：

    上海交通大学MBA

    采购和供应链管理专家，帕迪采购与供应链资深讲师

    中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师

    世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师

    ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）

工作经历：

现任国际知名集团中国国际采购和供应链管理经理

10年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。

授课风格与特点：

讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。

刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训.

最擅长的培训科目有：

    《国际贸易与进出口实务》

    《物流与供应链管理实务》

    《供应商交期与库存管理》

    《采购人员综合管理技能提升》

部分服务的客户：

化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,

电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC

机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术

其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA

客户评价：

    国际贸易经验丰富,对知识的拓展比较大，开阔思路，对工作很有帮助

    在对外贸易过程中遇见的问题给予认真分析，指明道路,受益颇深

    实战!实战!!还是实战!!!系统性，互动性，实用性强

    结合最新时事热点, 案例总结较多,发散性思维比较广

    提纲携领，案例突出内容，对实际操作很有帮助

    开拓了国际贸易的思路，对控制成本，比较各种运输条款以及规避风险有了全新的认识

【培训大纲】

一、采购在企业中的地位

1. 采购的核心目标与职能

2. 不同采购职位的内涵

3. 企业在不同时期的关注职能

4. 不同发展时期的采购工作挑战与应对

（小组讨论+脑力激荡）

二、系统化的采购过程

1、采购的运作流程

2、采购最熟悉的三张表

3、采购的管理流程

4. 采购供应战略的制订

5. 采购商吸引度的重要性

6.集中采购还是分散采购？

三、明确采购需求

1、制定恰如其分的产品规格

2. 产品、功能和功能性需求分析

3、什么是价值？

4、采购对产品增值的贡献

(案例研讨+角色扮演)

5、跨部门运作和跨部门团队

6、沟通与协调的方法

四．供应商选择与评估

1.我们要怎么样的供应商

2.我们应该和几家供应商合作:单一，多家？

3.我们与供应商的关系类型

4．我们应该考查什么？（案例研讨）

5.供应商的选择战略

6.供应商的信息来源

7.不同阶段的绩效评估

8.供应商分级管理（案例研讨+角色扮演)

9.供应商发展计划

五、价格和成本分析

1、供求关系与价格

2、报价单分析和磋商

3、供应商的定价方式

4. 价格模型与成本细分

5、  供应商的价格底线估算(计算演练)

6.低价的诱惑（案例研讨）

7. IT,电子商务应用对采购优化的启发（小组讨论）

六．有效的采购谈判

1. 谈判技巧测试及风格自我评估

2. 谈判中易犯的四大问题

3. 谈判的流程与团队构成

4. 谈判战略与目标设定

5.谈判技巧解析（案例研讨+角色扮演)

  6.评估谈判

七．签发定单授予合同

1.合同与定单的区别

2.企业何时该签合同

3．合同管理过程中的一些技巧