【培训安排】2013年10月26日 北京·清华大学
【培训费用】1800元 /人（含学费、教材费、会务服务费）
【培训对象】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、区域经理、渠道经理、市场总监等中高层管理者。
【课程背景】
也许你已经是营销高手，也许你在市场中取得了骄人的业绩，但你是否静下心来思考过什么是市场，什么是营销呢？赵欧仁老师让你掌控定位，为更好的做市场提供战略支持。
【课程目标】通过定位理论，训练战略思维。
【讲师简介】
赵欧仁：国际品牌战略分析师、资深品牌战略专家。曾长期服务于卡夫公司、达美乐公司，及亨氏、吉百利等多家世界500强品牌企业。十几年品牌策划、管理、运作丰富经验。世界500强企业品牌战略ON STRATEGIC POSITIONING系列课程作者，“掌控定位•品牌致胜”中文课程总策划、主讲专家。
【课程大纲】
《掌控定位•品牌致胜——互联网时代品牌新动力策略》 主讲：赵欧仁 10月26日 周六
将以定位为主线， 以心智为战场，以竞争为导向，为学员企业的品牌打造战略传授国际一流品牌打造理论、工具与方法。改变以产品导向、企业导向，甚至市场导向的传统品牌建设思维，初步建立足于心智的竞争思维模式；并通过实际的案例了解并学习国际企业强势品牌建设理念、要点与法则。
• 第一部分主要为学员讲解有关定位的理论基础。使学员避免对品牌、定位等理解误区，从而建立起对定位相关概念的正确认识；并初步了解国际强势品牌建设的基本核心要素。
• 第二部分主要通过实战案例组合分析，为学员讲解有关定位的实际应用。使学员掌握初步的强势品牌打造思维、区隔工具与检验方法。
• 第三部分主要通过实战案例组合点评，为学员讲解有关定位的实际应用。使学员掌握初步的强势品牌塑造流程、信任状工具与评估方法。
模块一：心智——定位的战场
在商业竞争中，认知比现实更重要——使消费者作出购买决定的，往往不是由于产品的现实，而是由于消费者心智中对品牌的认知。换句话说，消费者购买的是对品牌的认知，而不是产品的现实。定位不是要使产品本身与众不同，而是如何在潜在顾客的心智中，把你自己的产品同你竞争对手的产品区隔开来。商业竞争的本质不是“产品之争”、不是“质量之争”、不是“服务之争”、不是“技术之争”，而是“认知之间的竞争”。定位的过程就是处理这些认知的过程。因为在商业竞争中，认知就是现实，其他都是幻觉。
理论讲授：
• 定位黄金法则之一
• 定位与认知心理学
• 心智、认知与品牌 • 心智的五大特征
• 避免定位、品牌的理解误区
• 定位核心精髓与商业竞争的实质
• 射灯法则与品牌建设原理
• 维特根斯坦法则与撬动心智资源
工具/方法：
• 市场的筛选：一线或二三线市场？
• 品牌/渠道侧重：品牌建设与渠道建设？
• 单品/多品抉择：同一品牌下单品或多品？
案例解读：
• 认知与现实的对决 • 品牌与产品的竞争
模块二：价值——失落的元素
“要在这个传播过度的社会取得成功，企业必须在潜在顾客的心智中占有一个位置。这个位置不仅需要考虑企业自身的优势和劣势，还要考虑竞争对手的优势与劣势...定位就是让自己在潜在顾客的心智中与众不同。” ——艾尔•里斯与杰克•特劳特《定位》
但是，在这里我们要注意一个重要问题：在这里，对“定位”的诠释提到了（1）心智，（2）与众不同，但是，还少了一个十分重要的元素。没有这个元素，定位工作很难成功...
理论讲授：
• 定位黄金法则之二
• 定位的完整定义
• 定位三大要素
• 商业传播三要素
• 洛伦兹现象与抢占心智三大法则
• 定位与消费模型
工具/方法：
• 如何检验区隔的有效性
• 如何为你的诉求赋予“价值”
• 如何为消费者提供“无法拒绝的购买理由”
案例解读：
• 心智领先于市场领先
• 价值：区隔的生命力
模块三：信任状——心智杠杆
品牌成功塑造的关键在于诉求的可信度。阿基米德说过：“给我一个支点，我就可以翘起地球。”在这里，地球代表的就是人的心智，信任状就是撬动心智的那个支点...
理论讲授：
• 定位黄金法则之三
• 心智资源及其种类
• 一个颠覆市场规律的理论
• 奢侈品的新视角、新定义
• 奢侈品品牌的层级
工具/方法：
• 奢侈品品牌建设三部曲
• 信任状的六大种类
案例解读：
• 信任状与品牌建设
• 信任状与品牌竞争 |
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（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
