课程时间：2011年12月18日（9：00-12:00 13：30—17:00） 课程地点：厦门华美达长升大酒店三楼长升阁 课程费用：980元/人
课程特色： 1. 销售知识、心态训练、实战技巧系统结合 2. 丰富实战案例、全程指导演练 3. 小班开课、教练式辅导、精英理念 课程大纲： 一 销售基础知识 销售的特点 销售成功的关键因素 销售能够带来什么 讨论：你为何从事销售 二 打造阳光销售心态 心态决定成败 销售人员的自我认知 案例：销售员为何被拒绝 销售人员的自我突破 讨论：如何打破你的枷锁 三 销售流程 如何寻找潜在客户 客户接触与信任建立 需求探寻与引导 FAB法则 异议处理 缔结成交 演练：挖掘客户需求与产品介绍 四 销售沟通技巧 沟通的基本要素 沟通的基本原则 性格类型分析 不同性格的销售策略 经常被忽视的销售沟通技巧 演练：如何与不同性格的客户打交道 讲师介绍：胡老师 中锐企业高级培训师、高级顾问、总经理 华夏管理培训网特聘营销顾问 商战名家等多家知名培训网特聘营销讲师 销售实战专家、金牌营销教练，拥有十多年专业销售、管理、培训经验，曾任职于建材、啤酒、服饰等多个行业的国内大中型企业，从最基层的销售人员做起，先后担任过区域销售经理、营销总监、副总经理、总经理等职务，由此积累了丰富的销售和管理实战经验。 胡老师的销售实战训练深受客户好评，现场满意度均在95％以上。90%以上接受培训的学员在销售领域获得了迅速突破，75％以上受训企业业绩得到显著提升。 |
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