【课程安排】2013年11月20-21日 上海
【课程费用】4800元/人（含培训费、资料费、午餐及茶点）
【特别赠送】每位学员赠送一份价值2000元的美国赫曼全脑优势HBDI报告！
【课程对象】
·销售代表、销售经理、销售顾问
·售前支持
·客户经理
·项目经理
·市场经理、主管
【培训背景】
在这个世界上职能最多的可能就是销售了。他们不仅销售普通的日常用品，还有昂贵的珠宝，颠覆性的理念，甚至是看不见摸不着的灌装空气，等等。
传统的销售技巧告诉我们要挖掘客户需求，没有鞋子穿的客户一定是我的客户。然而，我们可曾想过，可能在光着脚的时候他才是最幸福的。协助客户达成其最佳状态，才是销售经理的最高境界。
每一位销售经理有着不同的教育、不同的家庭背景，不同喜好，不同的业绩。随着经验的积累，各自会形成一种思维定势和一套曾经成功套路。然而环境的变化要求销售经理具备策略性思维，勇于舍弃固有的做法，不断创新，使自己保持在最佳的销售状态，探索有效的销售行为，从而提升个人和企业的绩效。
【课程收益】
1. 课程体现了心理学、全脑科学、沟通学的最前沿的成果，同时结合了销售技巧和技能，尤其是在协助学员如何突破习惯的思维定势的局限。
2. 课程采用HBDI美国赫曼全脑优势模型，通过HBDI个人报告，加深自我思维偏好认知。
3. 销售的过程是大脑博弈的过程，研讨销售成功的决定要素，揭示销售“高手”的所思所为。
4. 通过HBDI 全脑优势报告的协助，有针对性地研拟客户开发到经营管理的策略，加速业绩的达成。
【课程内容】
HBDI的报告解读，理解自我思维偏好，理解思维偏好对行为的影响。为后续研讨全脑思维和优势模型在销售活动中应用。
全脑思维的运用在销售活动之一：在客户管理中的应用。如何快速识别客户的行为特征，如何制定客户的管理计划，从项目战略层面对客户进行管理，尤其是挖掘客户的有效需求和商机，认知客户和理解引导需求是销售成功的起点。
全脑思维的运用在销售活动之二：灵活应变的沟通风格。沟通针对客户的风格，应变赢的销售。借用HBDI的工具，设计有效的话术，提升沟通的技术层面。同时更为重要的是从“道”的角度，尤其是服务类销售，需要建立信任合作的关系，这就要求销售从有效调整沟通风格，以客户为本，有意识地让客户感到舒适，体验销售过程中的体验收获。
全脑思维的运用在销售活动之三：销售人员的战略思维。如何有效地决策和采取有效的行动，需要具备战略性的思维方式。在战略思维的层面需要以终为始和整合思维模式，这样才能创新性地解决面对的问题。
全脑思维的运用在销售活动之四：有效地促进销售的战术。从战略到战术执行的有效工具介绍，将项目推进肢解分析，项目状态跟踪图示技术，行动计划制定。将课程的知识点和工具综合地应用到学员的具体案例中。
全脑思维的运用在销售活动之五： 销售干系人的有效管理，如何整合虚拟团队，促进协作，增进信任，从而提升销售成功的概率。课程将从HBDI的个报拓展到团队的思维角度分析，从而完善冲突处理的策略。 |
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（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
