因长达一年多的调控，楼市真正迎来了新的行业转折期。进入9月份，上海、深圳等地降价潮弥漫，行业"拐点论"也开始甚嚣尘上。针对行业困境，中国房地产培训网邀请著名营销专家针对逆市中房地产企业的营销策略进行全面的解析，助企业在“淡市中”走出市场销售困境。 【时间地点】2012年1月12-13日（北京）
【收费标准】2980元/人（含培训费，资料费，午餐费）
【课程特色】
政策研判：研究新时期房地产政策动态与走向，分析新政对房地产的影响及风险规避；
思维创新：独家原创系统理论抽丝剥茧，剖析项目营销创新模式和运作规律，提高产品销售力；
案例剖析：通过详实的案例分析，揭示最新名盘热销策略精髓，助企业在“淡市中”走出市场销售困境；
实战互动：头脑风暴式教学，欢迎学员带上自身项目方案讨论，于实战案例中领略房地产策划真髓。 【课程对象】
房地产企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销经理、销售主管、策划主管等骨干人员。 【课程特色】
一、正面问题与分解——以开发商的角度
1、企业战略思维、销售目标思维----房地产营销的两大思维框架
2、房地产营销的五大正面问题
问题1：来人量如何增加？
问题2：成交率如何提高？
问题3：价格表如何制定？
问题4：营销费如何使用？
问题5：品牌力如何增强？
3、正面问题分解
来人：地段、广告、活动
成交：竞品、渠道、广告、现场、道具
价格：竞品、推盘 费用：渠道、广告、现场、道具、活动
品牌：产品、物业管理、客户分析、客户会、运营管理 二、逆向问题与分解——以消费者的角度
1、房地产营销的五大逆向问题
地段、价格、产品、《产品本身与企业品牌》、现场、服务
2、逆向问题分解
地段：坐标系、广告、道具、现场、活动
价格：竞品、时机
产品：区域坐标、品牌
现场：现场包装
服务：物业管理、客户会 三、中国房地产营销创新策略与解决手法
1、定位篇
第1计： 建坐标——坐标的“双重”原则：重建项目的业界坐标、重设项目的区域坐标。
案例：万科17英里、金地未来、
第2计：观竞品——竞品的“双跟”原则：竞争手段的不断跟进、竞争楼盘的全面跟踪。
案例：亿城西山华府VS唐宁ONE
第3计：树标杆——项目标杆的“双学”原则：学习先进楼盘、学习名企项目。 2、推广篇
第4计：渠道——渠道的“双创”原则：传统渠道的创造性使用、精准渠道的创新性发现。
案例：亿城西山华府、浦东星河湾、SOHO中国
第5计：广告——广告“双性”原则：销售有效性、品牌传播性，
第6计：道具——道具“双特”原则：特殊性，特色性。
案例：上海滩花园
第7计：网络——网络营销的“双刃”现象：有效锁定客户的利刃、客户无限投诉的宾刃
第8计：活动——促销活动的“双化”原则：促销活动要系列化、促销方式要多样化。 3、体验篇
第9计：产品——产品的“双感”原则：品质感﹥品质。
案例：绿城、星河湾
第10计：现场——现场的“双han”原则：现场不能有遗憾、细节不可无震撼。
案例：龙湖地产的体验式营销、万科棠樾 4、管理篇
第11计：客户研究——客户“双复“原则：已成交客户的资料复习、未成交客户的原因复盘。
案例：万科客户研究
第12计：客户管理——业主“双动”原则：老带新利益驱动、资源重识和策动。
案例：万客会、龙湖会、CRM星河湾
第13计：销售管理——理想的销售原则：三线合一。
案例：金地未未来
第14计：案场管理——特色服务+系统管理、最终实现品牌营销。
案例：星河湾
第15计：物业管理——物管“双讲”原则：服务要讲细节、传播会讲故事。
案例：龙湖物业
第16计：知识管理——建立标杆企业资料库、健全项目操作方法论。
案例：万科、龙湖
第17计：资源管理
第18计：远程管理 【专家导师】
全老师：成全机构董事长兼总经理，中国房地产培训网特约培训师，清华、北大房地产营销总裁班客座教授，中国房地产行业领军人物，近20年的房地产从业经验，曾任职万科集团《万科周刊》主编、万科分公司总经理助理。在房地产创新营销方面有非常精辟独到的见解。
全老师曾为深圳万科17英里Partylife、ClubHouse、SeaHouse等产品概念的整合营销服务，此项目创下了单盘利润最高的称号；为亿城集团服务的从万城华府到西山华府的品牌双子星联动、从京西销冠到09年北京上半年销冠的成果、从“3212”营销体系到实战营销模板沉淀；为杭州万科服务的品牌导入全程服务及品牌塑造，企业产品有效衔接等等；先后打造了房地产行业众多知名项目的营销神话。 |
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（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
