“销售精英”是靠不住的而且难以培养，我们只能培养“合格的”；为此，企业必须打造“制造”合格士兵的流水线，才能最终建立职业化的队伍！ ☆ 我们如何获得源源不断的“合格”销售人员？ ☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人，却总是没有合适的人选？ ☆ 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？ ☆ 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？ ☆ 如何将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多销售人员？ ☆ 如何标准的制造销售人员，以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式？ ☆ 如何避免销售精英的陷阱，让销售人员真正“服从”管理？ ☆ 如何使所有人都有压力，拼命工作、拼命挣钱？ 解决以上问题： 1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员 2、打造“可替代”竞争机制――让“最差的人”都可以完成任务 培训时间：2011年9月24日，上午9：00－12：00；下午：13：30－17：00 授课地址：北京·清华大学 培训费用：2580元（含资料费、培训费、午餐费、茶点），食宿费用自理。 内容大纲： 一、“制造”的战略价值 人海战术要依靠合格士兵 “销售精英”是靠不住的 能“制造”多少人就能做多大 “合格”销售是“制造”出来的 本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵，而这其中最根本的就是“制造”。 二、“制造”是管理的基础 单兵战斗能力的构成 先“带兵”再“管理”、 让销售人员“服从”管理 压力源于“最差的人”完成任务 科学化销售与职业化建设 本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。 三、“制造”的核心技术 销售中的“价值显性化” 由“知识”向“技能”的转化 关键销售动作与“销售诀窍” 销售的组织“传承”能力 本段说明：“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“优秀”，70分是企业的责任，120分是个人的能力。 四、制造＝模压式训练系统 “模压式训练系统”的构建 “知识技能类”的训练 “销售技能类”的训练 “管理技能类”的训练 “文化技能类”的训练 “行为素质类”的训练 本段说明：制造就是标准化生产，就是将农民按照标准化流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练。 |
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（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
