二天一夜：全封闭实战教学+全实战选址模拟+选址难点解析+顶级学员平台 《连锁中国之店铺选址实战》总裁班，是原麦当劳华北区开发经理黄京伟等老师全新推出的系统实战课程，是连锁企业经营的必修课程，时间与智慧、真理与实践铸就的经典课程！全盘输出门店选址的模型和工具。
《连锁中国之门店选址》推出后，参加过此学习的企业家都受到了极大的启发，在极短的时间内获得了巨大的收获与快速的成功。天下方略将在二天一夜的实战课程里，与你一起分享这些成功的经验。 众所周知，连锁企业要得以成功发展或快速扩张，首要问题就是店铺选址，这项工作在业界内通常称之为地产开发。 所谓：经营一家店铺是在经营一个商圈！ 你在门店选址方面是否存在以下困惑： ★ 选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大！ ★ 成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败。 ★ 缺少系统和规范，选址成为扩张时最大难题。 【连锁门店选址那些失败的经验教训】 ● 快餐的“百慕大”：在北京双安商场对面华星影院北侧有一个店址，总面积约200多平方米，截止笔者写稿时是一家名为元盛元的日式面馆。过去3年时间内有3个品牌栽在这里，的确值得关注。 为什么短时间里有这么多品牌栽在这里呢？难道这里是快餐的“百慕大”？ ● 家乐福佛山店：“家乐福相关人员给出的口头关店理由是生意太差做不下去，据说3年亏了6000多万元。”为什么？ ● 2010年3月8日，随着“丽家宝贝”江场西路店的关闭，这个进入上海两年、在母婴圈内颇有知名度的连锁店如今已经关闭了一大半，只剩下三家苦苦支撑着。其中原因何在？ ★ 课程时间：2011 年11月11-12日（2天1夜） 广州 ★ 课程费用：8000元/人（注：此费用包含讲义和茶歇，不含学员食宿费用。） ①团队套票一：13000 元（2个参会名额） ②团队套票二：15000元（3个参会名额） 提示：课程面向企业家以及核心高管，每家单位参课人数不得超过3名 【课程价值】 世界500强的选址圣经，避免错误选址带来的巨大损失，学会科学选址程序，构建科学选址体系。 全面提升门店选址的7项核心能力： 1、组织能力：设计开发系统的组织结构并建立开发团队； 2、计划能力：制定实施促进企业快速发展的开发策略和计划； 3、统驭能力：制定实施有效率且有制约机制的地产开发流程； 4、选址能力：掌握选址十步骤确定最佳旺铺所在； 5、管理能力：使用专业的分析及管理工具促进开发目标的实现； 6、教练能力：提升下属的生产力并培养后继人； 7、政策能力：制定实施地产开发政策制度确保企业依机制运转 。 【教学模式】学即会用的授课模式（理念讲解→方法演练→案例巩固） 【主讲专家】黄京伟 国内知名连锁实战应用专家。曾就职于麦当劳、快乐蜂、香港唐宫、北京百货大楼集团等知名中外企业，1991年加入麦当劳，为中国麦当劳首批经理人。工作期间，曾任餐厅经理、训练经理、营运部经理、北方区开发总监、总经理等职务，在连锁企业中从事管理工作已有二十一年的时间，积累了丰富的营运、训练、开发等管理工作的经验。 目前致力于企业管理领域(组织结构设计、团队招募建立、优化业务流程、制定市场开发策略与计划、训练系统建立等)的研究，并为连锁企业提供经营管理与市场开发的业务咨询服务。 黄老师部分职业荣誉： 麦当劳汉堡大学校长奖、麦当劳最佳贡献奖、麦当劳地产开发奖、中国商业地产2009年杰出贡献奖…… 【学员见证】 ·该课程完全符合我们需求，特别及时，有效结合了公司连锁经营理念和营销策略宣导，效果很好，我们非常满意，对今后工作很有启发，希望能够帮我组织并实施后续系列培训。 ——皇明太阳能 总经理 黄 鸣 ·通过与专家的深入交流我们受益匪浅，我们与天下方略咨询集团在连锁标准化方面及旗舰店建设以及家具渠道战略模式上的合作所取得经验，将会在家具行业里产生重大影响。 ——香港康升集团（康耐登） 董事长 刘永康 ·真正伟大的企业莫不是专注某一个行业的品牌，哎呀呀也是专注的受益者，现在以每天2家店的速度在飞速发展，并已经进主流商圈，顾客自然成交率达到87%以上，在企业的发展过程中学习是组织进步的最重要动力，连锁实战体系的学习对品牌建设及扩张有着非常重要的借鉴意义。 ——哎呀呀饰品 董事长 叶国富 ·贴近商业实战，专业性非常强，我们的店面很多，开店速度很快，门店选址就非常重要，连锁经营专业教练课程就像及时雨、雪中炭！ ——都市丽人风 副总裁 文久良 课程大纲： 模块一 地产开发系统的作用和职责 地产开发是企业的先锋,它的责任就是要为企业创建合理化规模数量的“舞台”-（店铺）,舞台的数量要多，位置要好，以利营运团队的“精彩演出”-（市场营销和产品/服务）能吸引更多的“观众”-（顾客），市场利润极大化。 一、地产开发系统的作用 二、地产开发系统的职责 三、地产开发的基本概念： 1、目的性消费 2、随机消费 3、产品的目标顾客群 4、商圈 5、销售驱动 四、麦当劳、国美等庞大店铺数量背后令人深思的问题 ★ 有百分之多少的店铺是不赚钱的？ ★ 如何平衡快速发展和店铺盈利之间的冲突？ ★ 如何确定非盈利店铺是否关闭的底线？ ★ 麦当劳只是一家卖汉堡的公司吗？ 模块二 地产开发系统的组织结构及团队建立 建立高效的地产开发系统其基础工作是设计组织结构；组织结构是否合理影响着系统效率；组织结构的设计要体现开发系统的工作职责。建立开发团队需遵循的原则是什么？ 一、地产开发系统的组织结构设计 二、地产开发系统的团队建立 三、招募开发人员的实用技巧 模块三 地产开发策略和计划 兵法有云：谋定而后动.成功的地产开发也是如此，定先有开发策略再明确实施计划后方可付诸行动，在此可比喻为先瞄准再开枪.我们的要求是既要打得准又要不浪费子弹，更不能误伤! 一、制定地产开发策略 二、制定地产开发计划 1、如何确定开店数量目标 2、制定计划的SMART原则 3、制定计划的程序 三、实例分享 实例1：永和的开发 实例2: 麦当劳的开发计划 实例3：家乐福PK沃尔玛 模块四 制定地产开发的业务流程 如何让你的地产开发专员变得这样聪明：他们知道在什么时间、什么地点去做什么事情并了解做到什么标准；如需支持去找什么部门、寻求谁的帮助，而不是每次跑来问你“我该怎么办”？ 一、制定地产开发业务流程的原则 二、设计业务流程 三、实例分享 麦当劳门店开发流程 模块五 店铺选址金科十律 要成为高效能地产开发管理者，选址十步骤是必修之功。每一个开发人员必经挫折和失败，成功需千锤百炼！选址失败并不可怕，最怕的是你不知道为什么失败！ 一、市场勘察 二、商圈等级评估 三、确定商圈焦点及地点评级 四、分析与交通相关的因素 五、客流动线分析 六、评估能见度和可接近性 七、确定门店设计 八、选择可比门店 九、新店财务预算 十、开业后分析评估 模块六 地产开发的管理工具 今天的事情昨天已经完成了，现在我要做明天的事情；今年开业的店铺去年已经签约了，现在我要为明年多签几家；这不是梦幻中的工作场景，如果你运用科学的管理方法及工具，你的开发团队就能达成上述结果 一、新店开发管理PP表 二、新店选址评估建议书 模块七 地产开发人员的训练 你的员工生产力如何？他的生产力达到何种等级才能满足工作需要？没达标的该如何？我上次已经跟他讲过了，怎么不长记性，又错了！你要每天都重复这样的愤怒吗？ 请看科学的训练计划是如何发生功效的。 一、开发人员的专业能力评估 二、训练计划的制订与执行 模块八 制定地产开发系统的政策制度 没有规矩不成方圆；企业的正常运转必须要有政策制度来保驾护航；地产开发工作的特质，使每个开发人员都面临利益的处理。 关于在道德上如何处理与公司有生意往来的人以及潜在的利益冲突，你充分了解公司所秉持的态度和要求是相当重要的！开发人员不可以代表公司从任何一种交易中以任何一种方式获取私人利益。既要保证快速的地产开发，又要确保公司的利益不受损失。 请看建立何种政策制度来规避风险： 一、地产开发系统的制度政策 二、实例分享 麦当劳的不动产交易政策及规定 模块九 综合案例分享 实例1：药店 实例2：健身中心 实例3：奥特莱斯的喜与悲 实例4：汽车专卖店 实例5：快捷酒店 |
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（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
