课程受众:区域经理、营销经理、营销总监、中高层管理人员 课程时间:2天(7H/天) 授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练 课程背景: 狼群是最具战斗力,能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词,虽然是带有色彩的贬义词,但也无可否认,这也是这一群体生命力强的具体体现。 它们在与对手交锋中,通过精密的分析、布阵、抓住机会,准确攻击,手法狠毒,一举把对方全歼,从而打赢一场场生存大战。 如果将狼的态度与意志移植到企业营销管理人员的大脑中,将狼群的法则用在我们营销团队的运作与管理上,那么我们就拥有了像狼一样具有超强执行力、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的营销团队,在市场日异变化的竞争当中无往而不利,让您的企业超倍速赢利!
课程收益: ·打造像狼群一样具有默契及超强执行力的营销团队! ·打造像狼群一样永不言败越强自信的营销团队! ·打造像狼群一样具有超强沟通意识的营销团队! ·打造像狼群一样具有自动自发团队协作的营销团队! ·打造像狼群一样具有团队使命感的营销团队! ·打造像狼群一样具有高度忠诚度的营销团队!
课程大纲:
第一章:认狼识狼 1、狼自本身 狼为何物 狼性法则 狼性必然 2、狼性解密与运用 狼性解密与运用——激情无限 狼性解密与运用——目光敏锐 狼性解密与运用——耐性十足 狼性解密与运用——笑对失败 狼性解密与运用——先谋后动 狼性解密与运用——团结协作 狼性解密与运用——专注目标 狼性解密与运用——勇于竞争 狼性解密与运用——勇于承担 第二章:狼性营销团队建设的基础 团队的形成 团队发展的四个阶段 如何形成团队的核心价值观 第三章:狼性营销团队建设的五要素 目标:共同的愿景和目标 人员:确定团队人员 计划:周全的行动计划 定位:团队定位 职权:设定权限 第四章:狼性高效团队的特征 相互信任和尊重 共享的领导 有效的工作程序 共同成长 变革适应性 持续改进 第五章:狼性营销团队打造的利器 利器之一:沟通能力 利器之二:激励能力 利器之三:时间管理 利器之四:压力管理 第六章:关于执行力——综述 企业常见的执行问题 文化原因 管理原因 人员原因 第七章:建立执行型的狼性团队文化 文化导致的执行问题 执行型文化的建设过程 执行型文化的建立的关键手段 执行原理图 第八章:团队执行力体系模型 建立简单而高效的制度执行系统:“三要三化” 执行的驱动系统:制定目标,层层分解 执行的职责系统(KPI): 标准确定 执行的改善系统:流程改善 执行效果的检查系统 执行结果的考核系统 第九章:中层管理者执行能力 (一)什么样人才是执行型人才 (二)企业中层管理者执行提升的四要素 (三)管理者执行的关键:“检查”与“奖惩”,让下属担起应有的责任 (四)企业中层管理者在执行中的十条原则 团队利益至高无上 责任制造结果 没有任何借口 说服力就是执行力 细节决定成败 问题就是机会 第一次就把事情做对 简单、再简单 马上行动 改善无止境 (五)中层管理者必须领会的执行方针和秘诀 1.执行的八字方针: 认真第一, 聪明第二 2.执行的十六字原则: 结果提前, 自我退后; 锁定目标, 简单重复! 3.执行的二十四字战略: 决心第一, 成败第二; 速度第一, 完美第二; 结果第一, 理由第二
专家简介:王建伟(狼性营销实战训练专家) 工商管理硕士(MBA); 实战派销售管理培训专家; 狼性解密与销售运用创始人; 九型人格与销售运用创立者; 销售口才实战创新训练导师; 中国十大营销管理咨询专家; 企业教练技术实战训练导师; 香港城市大学、西安交通大学特聘讲师; 创立2家公司,一个即做营销顾问又实操企业的实干者; ALONG集团、安钢集团等6家企业常年特聘营销顾问; 《狼道营销》、《关系式营销黄金九则》、《市场布局与品牌策划》作者; 曾任联想集团销售经理;珠江啤酒营销总监;ALONG集团营运副总裁兼总顾问; 品牌课程: 《狼性销售精英魔鬼特训》 《大客户顾问式销售实战》 《王牌导购实战系统特训》 《王牌店长实战系统特训》 《厂商携手共创财富之道》 《经销商开发与管理实战》 《狼性营销团队打造与激励》 《狼性超强团队执行力特训》 授课风格:王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练深得广大学员高度好评! 服务客户(部分):海尔集团、国美电器、丰和实业集团、安钢集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、格调家具、皇友家具、金洋煅烧高岭土、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、海鹰食品、康美药业、复大医疗、众联房地产、万科物业、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、五粮液集团、屹娜美浠饮料、平梁工业轮胎、百勤石油等企业,涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、IT 、快消品以及其他……… 客户见证(部分): 王老师与我们安钢集团从三年六次合作,到现在常年特聘营销顾问,我被王老师的实战经验及授课风格彻底折服,课程实用性非常强!——河南安钢集团营销经理 贾红玉 王老师的课程非常实战实用,真正给到了我们销售人员使用工具,对我们的销售业绩持续提升帮助非常的大,非常感谢王老师!——温州万控集团总经理 谢中义 王老师课程非常符合我们的实际,就是我们想要的,互动性非常强,案例丰富,使我们来自全国的经销商真正掌握了终端销售及管理的技能!——天津红光皇友家具有限公司总经理 方永军 王老师课程太精彩了,收获的是方法,留下的是回味。特别是学员提问,王老师解答的环节,确实让人佩服,只有从实战中来的老师才能有如此高的水平!——深圳永生源集团副总裁 张敬全 王老师授课生动幽默、充满激情,充分调动了我们营销团队管理者的学习积极性,并传授了我们大量的营销团队管理工具,非常感谢王老师!——佛山华凯电梯有限公司总经理 彭文勇 |